◤企动人心◢叶志超:一手创办的公司,为何被他人卖掉? | 中國報 China Press
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  • ◤企动人心◢叶志超:一手创办的公司,为何被他人卖掉?



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    心情不好的时候,很多人都爱吃冰淇淋,你有听过Ben and Jerry’s这个品牌吗?

    Ben and Jerry’s是世界排名前5的冰淇淋,品牌是源自两位创办人班科恩(Ben Cohen)和杰瑞葛林菲尔德(Jerry Greenfield)的名字。从一间手工冰淇淋工作室,做到成为一间1.5亿美元(约6.2亿令吉)营业额规模的公司,过程一点都不简单。

    1978年,27岁的班和杰瑞一起创业,每人拿出4000美元(约1.6万令吉),决定经营手工冰淇淋的生意。

    为了避开竞争,班和杰瑞选了常年有7个月处于寒冷气候的佛蒙特州伯林顿(Burlington)做为开店地点。两人推出创新的市场销营手法,那就是天气越冷、冰淇淋价格越便宜!每当气温低于摄氏0度时,每负1度,冰淇淋售价就跟着减1美分(约4.1仙)。

    此促销获得居民的喜爱,十分期待天气变冷,因为伯林顿在冬天时经常出现负20多度的温度,这使原价52美分(约2.14令吉)的冰淇淋,便宜很多。

    Ben and Jerry's两位创办人班科恩( 左) 和杰瑞葛林菲尔德。
    Ben and Jerry’s两位创办人班科恩( 左) 和杰瑞葛林菲尔德。

    Ben and Jerry’s之后开始推出包装冰淇淋,并且批发给杂货店和超市销售,打开新通路,业务迅速壮大。

    Ben and Jerry’s冰淇淋卖得火红,很快就引起另一知名冰淇淋品牌Haagen-Dazs母公司Pillsbury的注意。为了保住Haagen-Dazs市场份额,Pillsbury开始阻断Ben and Jerry’s的销售渠道,阻止分销商代理Ben and Jerry’s。

    股权安排不当

    要和市值40亿美元(约165亿令吉)的Pillsbury开战,Ben和Jerry深谙财力已经输了一大截,因此不可能砸重本宣传或者打官司。于是灵活变通的两人,利用舆论的力量击退敌人。

    Ben & Jerry’s 冰淇淋年度营业额在1991年达9700万美元(约4亿令吉),1994年已增至1亿4800万美元(约6亿900万令吉)。

    经过22年的经营,班和杰瑞的冰淇淋已不是当年的两人工作室,公司规模扩大及股份组织化成长后,两人已不是单一决策者。

    这个在股权上的安排不当,埋下计时炸弹,并在2000年8月爆发了!

    Ben & Jerry’s董事局在未获得班和杰瑞同意下,以3亿2600万美元(约13.4亿令吉)价码,把公司出售给全球消费品巨头Unilever。

    尽管班和杰瑞感到气愤,也担心两人的企业公益理念无法得以延续,唯在没有持有关键性股份的情况下,也只能无奈接受这项交易。虽然Unilever承诺在收购后仍继续让Ben & Jerry’s保持独立运,包括其社会权益运动,但班和杰瑞也执意不再继续留任,淡出了公司管理。

    自己一手创办的公司,被人卖掉了却只能哑忍,问题出在哪里?其实股权的分配讲究学问,股权的规划更是包括股东之间相处与谈判的艺术,包括所有股东是否朝向同一大方向?彼此之间的信任与默契是否够强?价值观是否一致?

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