1978年，27岁的班和杰瑞一起创业，每人拿出4000美元（约1.6万令吉），决定经营手工冰淇淋的生意。

为了避开竞争，班和杰瑞选了常年有7个月处于寒冷气候的佛蒙特州伯林顿（Burlington）做为开店地点。两人推出创新的市场销营手法，那就是天气越冷、冰淇淋价格越便宜！每当气温低于摄氏0度时，每负1度，冰淇淋售价就跟着减1美分（约4.1仙）。

此促销获得居民的喜爱，十分期待天气变冷，因为伯林顿在冬天时经常出现负20多度的温度，这使原价52美分（约2.14令吉）的冰淇淋，便宜很多。

Ben and Jerry’s之后开始推出包装冰淇淋，并且批发给杂货店和超市销售，打开新通路，业务迅速壮大。

Ben and Jerry’s冰淇淋卖得火红，很快就引起另一知名冰淇淋品牌Haagen-Dazs母公司Pillsbury的注意。为了保住Haagen-Dazs市场份额，Pillsbury开始阻断Ben and Jerry’s的销售渠道，阻止分销商代理Ben and Jerry’s。

股权安排不当

要和市值40亿美元（约165亿令吉）的Pillsbury开战，Ben和Jerry深谙财力已经输了一大截，因此不可能砸重本宣传或者打官司。于是灵活变通的两人，利用舆论的力量击退敌人。

Ben & Jerry’s 冰淇淋年度营业额在1991年达9700万美元（约4亿令吉），1994年已增至1亿4800万美元（约6亿900万令吉）。

经过22年的经营，班和杰瑞的冰淇淋已不是当年的两人工作室，公司规模扩大及股份组织化成长后，两人已不是单一决策者。

这个在股权上的安排不当，埋下计时炸弹，并在2000年8月爆发了！

Ben & Jerry’s董事局在未获得班和杰瑞同意下，以3亿2600万美元（约13.4亿令吉）价码，把公司出售给全球消费品巨头Unilever。

尽管班和杰瑞感到气愤，也担心两人的企业公益理念无法得以延续，唯在没有持有关键性股份的情况下，也只能无奈接受这项交易。虽然Unilever承诺在收购后仍继续让Ben & Jerry’s保持独立运，包括其社会权益运动，但班和杰瑞也执意不再继续留任，淡出了公司管理。

自己一手创办的公司，被人卖掉了却只能哑忍，问题出在哪里？其实股权的分配讲究学问，股权的规划更是包括股东之间相处与谈判的艺术，包括所有股东是否朝向同一大方向？彼此之间的信任与默契是否够强？价值观是否一致？

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