范雅福说：“我把公司和品牌切开。公司主打Asia Influencer X，网红集中在这边，X Academy则是培训公司。2年前，我们就有网红孵化器的构思，幸好，当时要推进的孵化器没做到，不然，一个疫情下来，一切均完蛋。”

“孵化器计划仍在进行，现在，孵化器版图越来越完整。只不过，疫情和MCO打乱我们的计划，原本要集中在双威商业区成立的舞蹈室、培训室、录音室和摄影棚，被迫打散来做，即是分散部署在不同地点。”

培训室在雪兰莪蒲种、录音室在吉隆坡孟沙南区，摄影棚则在安邦。

“如果不是MCO，我也不会入驻孟沙南区设置录音室。这算是好的契机，毕竟，这里的租金是天价，我们拿到的在这间，租金算便宜，我们才有机会在这里设置优质录音室。”

基本上，范雅福的网红孵化器，跟娱乐公司的网红养成，存有落差。

“有的娱乐公司，主打YouTube 频道，负责帮忙收回版权，没有做网红培训。换句话说，他们就吃蛋糕最好吃那一块。我们是从零做起，要做培训和培养网红。”

另外，资源资深的娱乐公司，签的都是大网红，至于Asia Influencer X ，签的都是中小型网红。

网红，单干有好处，签给公司也有好处。

范雅福接着披露，“通常，娱乐界有很多公司，蛮多是摆烂而已，签人进来，什么都不做。大网红赚钱都赚得很凶，他们没必要签公司。除非那些想进步的网红，手上可能有十多万粉丝，但想在歌唱方面有进步，也想出单曲，那么，他或她签给我才有意思，因为我们有歌唱培训方面的资源。”

MCO期间签下四五百位网红

去年6月，范雅福的公司，经历一阵子的网红暴涨期。

“MCO期间，大家留守在家，网络活动增加。我的公司大约签了四五百位网红。坦白说，我们照顾不到每位网红，不过，你要用什么设备，想要录音或拍摄，只要你要求，我会支援你，你不开口，我就不理你。”

换句话说，谁肯拼，范雅福就帮谁。

“很多找我的人，只是假装努力，一半以上没有做事。公司有那么多资源给你用，你都不来，你就别妄想赚钱。今天，还是有很多人要加入我们，但我们暂停接收。”

签约新人暴涨，公司策略亦产生变化。

“本来，我们有资源、技术、人脉，还有多元业务相互扶持，所以，我们都是找大案子来做，新人暴涨后，连小案子都要接下来。”

外人觉得，公司签了一个人，就要花很多钱去打造他，范雅福不吃这套。

“红或不红，关键在于本人。他若不拼，你怎样推他都是徒劳。曾经，我们推的一个新人，几个月内就累积几万粉丝，因为太容易，他就不想拼，最终，粉丝消失，他也消失。我们整整浪费两年在他身上。”

中小学生容易“骗”

某些网红，粉丝有很多是中小学生，她都能吸引商家找她合作？

范雅福：“网红之中，有一种类型，拿着小孩子的流量骗大人的钱。”

“世界上最无聊的人就是中小学生，他们才得空去留言，网红回一句，他们马上回一段。”

网红若有心，不仅可以植入广告，还可以“植入”价值观，影响他们。

“网红若出口成脏，小孩有样学样，觉得是潮语，去学校也句句粗口，这样，造成的祸害是很大的。也许，网红或会辩解，中小学生迟早会讲粗口，可是，把讲粗口搞到好像是生活常态，公开地讲，这是荼毒中小学生。”

“用小孩的流量赚大人的钱，说破了很不好，但这是‘’广告”最容易的模式。商家打广告都是小孩子在看，小孩子容易被骗，容易被煽动，网红装好人样，小孩子就相信网红。”

带领大马网红进军中国

范雅福透露，“我们不是不做大网红。大网红不肯签给我，他们是自由个体户，谁都可以找他们合作，我有案子也会找他们合作。我们现在顾的是比较中低端的网红，手上大约有 10万以下的粉丝。虽然流量要看内容，中小型网红无法跟大网红竞争，因为光是粉丝数量已有很大差距。”

两年前，范雅福和搭档钟丽铭，就想带领大马网红进军中国直播市场。

”我们要做的是把大马网红带去中国做直播。目前，丽铭在广州生活，她加入其中一间大规模经纪公司，对接就方便。不过，因为香港爆发反送中事件，外面的IP进不到中国，之后大马实施MCO，倘若IP不稳定，那就白忙一场，直播计划喊停，今年4月重启。”

搜寻引擎优化

在推进网红孵化器之前，范雅福已有一间发展很好的网络营销公司，负责过很多大客户的案子。

“网络营销包罗万有，我们主要做搜寻引擎优化，即是你键入‘马来西亚歌唱老师’，出现的全都是我的资讯，几乎被我占领到七七八八。当你键入Asia Influencer，排第一的也是我。基本上，我们就会收到来自世界各地的询问：我们要做活动，要找一些网红，想跟你们合作。”范雅福说。

正因如此，他的公司跟其他网红公司，在“搜寻引擎优化”这方面，就略胜一筹。

是否有钱就能占领“搜寻引擎优化”优势？

”对于其他人，有钱砸下去也会有帮助，可是砸钱做不长远，就好似买来广告而已。所以，对我来说，技术很重要。因为有技术，我做到的是自然的排序，不是短暂的广告。”

“我有网络营销的优势，加上我的歌唱班算是有名气，并且集中在成年人，几乎可说是全然没有对手的领域。”