（吉隆坡22日讯）许多人认为务农是很“低级”的工作，Farm Fresh控股（FFB，5306，主要板消费）创办人兼总执行长雷端意认为，这是不对的观念，因为在农业食品生产领域，只要做得好，这将是一个稳定的永续事业。
“农业确实面对很多的挑战，很多农夫种出优质的食品，但他们的成品与行销却不相称，主要是他们并不懂得行销，只好将食品转向批发市场，最后的收入只能获得中间人的怜悯。”
配合《中国报》及YYC超越集团联办的《生意要做大，股权要规划9.0》线上研讨会，雷端意在接受访问时坦言，从事乳业非常挑战，但若能成功生产鲜奶，却没有做品牌，最终只能将产品卖给其他大公司，所获的回报是很低的。
“假设你从事水果生意，一旦无法在短时间内卖出，水果是会腐烂的，因此你没有出路，中间人开什么价钱，你只能接受，不然水果只能在那里摆到烂。Farm Fresh不同之处在于，我懂得行销之道，因此我们投资上游生产牛奶，自行加工，并以Farm Fresh品牌销售。”
借钱买牛难如登天
从60头奶牛养殖做起，到现在约6000头奶牛的国内第一乳制品牌，雷端意认为，做对融资很重要，而国库控股（Khazanah）的注资是改变公司发展的重要里程碑。
由雷端意兄弟在2009年创办的Farm Fresh，从一家小农场起家，后来成功获得国库控股的青睐加入成为首批股东，引领品牌逐渐走向公众目光，并一步步走向大马鲜奶品牌的龙头地位。
雷端意说：“对从事农业的人来说，向银行借钱很难，买土地等实体资产还相对容易，向银行借钱买牛是真的很难，因为银行总不能在你还不出钱的时候，用你的牛来抵债吧！”
他说，公司成立初期非常艰难，但很幸运能说服国库控股进行投资。
“想要获得国库控股投资并不容易，首先你要有对的产品和商业模式。我们的规模不大，投资金额也不多，但他们还是决定给我们资金，并帮助我们获得更多的土地来建立农场。”
“国库控股是以国家战略原因进行投资，他们投资我们10多年，公司却没有分过一分钱股息，因为我们增长太快，同时不断大力投资去提升产能和营运效率。国库控股都没有任何微言，因为他们是以公司长期愿景进行投资的。”
如何获得投资者青睐？
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雷端意认为，想要获得投资者青睐，企业必须具备特点，并提供他们喜欢的东西和有诚信的人，同时企业家也需要学会如何去管理投资者的期待。
“你需要告诉投资者你的能力所及、核心价值和商业模式等，而不是用一套说辞来说服人家投资你，但做的又是另一套。”
他指出，企业家不能空口说白话，在资金到位后，就需要透过良好执行去取得预设的绩效。同时不要过度承诺，一旦无法兑现承诺，就会种下猜疑的种子，届时股东关系要维持下去会变得非常困难。
至于私募基金，雷端意说，私募基金是典型的投资者，希望承受的风险能获得高回酬，因此企业家在接受资金时必须做好考量。
《生意要做大，股权要规划9.0》线上研讨会，将于6月24日（周五）和25日（周六）上午11时至傍晚6时进行。
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恪守品牌承诺
业务增长关键
雷端意说，现在的消费者非常聪明，更懂得选择吃得健康，当市场充斥以奶粉调制的牛奶产品时，Farm Fresh的出现能为消费者提供 “差异化”产品，进入市场的时间点非常好。
“信守品牌承诺，是我们确保业务持续增长的关键，但这却是知易行难的事情。”
他强调恪守品牌承诺是非常重要的事，消费者对品牌的信任是建立在最初产品的认知，但随着生意越做越大，很多大公司可能无法信守品牌承诺，透过调整配方等手法来 “最大化” 盈利。
“当你面对通胀、战争带来的成本压力，以及毛利、盈利赚幅下跌的挑战时，你就只能削减成本来提高盈利。以食品领域来说，你能做的就是涨价，或偷工减料。不过，一旦你尝过偷工减料的甜头，你就不会再回头了。”
他说，在艰难的时刻，Farm Fresh去年的毛利赚幅减少了3%至4%，但一些竞争对手已经调涨价格3次了，甚至更改了包装容量，但公司才调高价格一次，而且涨幅相对轻，包装也还是一样。
“我起价还公告天下，因为我坦荡荡。就算我们调涨价格，我们的售价还是低于竞争对手。”
