◤书生知见◢ 江健勇:做生意靠个信字,就等着被割韭菜
最近被广泛报导的是马来西亚某带货网红的连锁店争议,一些人说他是老千,另一些人则说他不可能会骗人,更有一些人觉得马来西亚人做生意,怎么会连精明审核(Due Diligence)都不做?
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其实这不只是马来西亚人的问题,就算是美国科技圣地的矽谷,也都常发生。
2003年的时候伊莉莎白荷姆斯(Elizabeth Holmes)建立Theranos,一家研发医疗器材的公司,她爆红的地方是不断宣扬要制造一部革命性的仪器,一滴血就可以检测出200种疾病。
当时还招到不少大咖进入她的董事局,包括举足轻重的前美国国务卿、前美国财政部负责人、媒体大王梅铎(Rupert Murdoch)也入股她的公司。
基本上这是科幻电影才会出现的科技,因为不同病的检测,是需要不同的条件和环境,有一些是要用化学物,一些要加热,一些要低温,一些是要放射红外线。如果一部仪器里面有这么多东西,一组的检测可能会感染另一组的检测,而且一滴血调稀到这个程度的话,准确度也一定受影响。
但,她怎么过关呢?
2015年时,她被爆出弄了个仪器出来是摆给你们看的,然后讲个理由出来忽悠你,要跟你抽一针筒的血出来,她却拿去用市面上其他专门的机器来检验。
不切实际的幻想
资者来看仪器时,一样用同样的方法来忽悠,有人质疑而要看仪器时,就用商业机密的理由来推辞。
你可能会说,她只是用这些方法来买足够的时间真正的研发出革命性的机器,但那些检验重病的,如果检验出来是没问题的话,人家错过了治愈的黄金时机,你要怎样赔偿他本来不需要提早面对的死亡?
伊莉莎白当时用这种前瞻性的承诺,跟很多商业大头筹得很多资金,自己的身家也到了90亿美元(约401亿令吉)!
所有的员工都必须签了保密协议,活在高压管理之下,研究部门中一位最主要的生物化学家在她公司服务8年后,应付不了压力而自杀了。
最后因为吹哨者冒着被保密协议告到破产的风险,孤注一掷的举告了她。目前她11项罪名中,有4项诈骗罪名成立,估计9月的判刑,她最高可能会坐牢80年。
回到马来西亚的网红连锁店事件被揭发后,不乏有人说“人家这么有钱,难道还要骗你那一点钱吗?”或“人家名声这么红,难道要诈骗毁掉自己辛苦建立的信誉吗?”
我称这种为光环效应─一些人对有钱或出名的人,有不切实际的幻想。
一个人有没有钱和出不出名,跟他要不要骗你,是两回事。
华人所讲的做生意靠个“信”字,不是教你随便相信有光环的人。
我觉得新时代的致富思想,会更迷信唯有快速致富才正道。觉得不能再等,如果还要去审查真假,知道是真的时候,可能就会错失那最后一趟站在风口上会飞的猪的机会。
每个人都想做会飞的猪,没有人肯花时间计算空中掉下来的猪会怎么死。
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