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    ◤会员文:主题故事◢焕然艺新 好设计好故事好销售

    文创需要打造完整的商业生态圈,

    从创意、故事、生产、展示、行销等,

    环环相扣,绝对不只是开店、

    卖东西这种原始的简单商业模式。

    陸昭智
    陸昭智

    “商业如何结合艺术?很多时候问题在产品选择。好比说,我们逛泰国乍都乍周末市集(Chatuchak Weekend Market)都会看那里的文创产品,在台北华山喝咖啡也会欣赏该地的文创产品,到日本也会买小手信回来。那为什么在国内却不买我们的文创产品?”陆昭智说,有人说要“支持本土设计和商品”,他认为,这是在绑架消费者,我们应该做的是支持“好商品”而非“本土”。

    陆昭智以宝腾汽车(Proton)商业改革后为例:“过去,宝腾被骂得乱七八糟,但为什么宝腾X50、宝腾X70如今这么抢手?说到底就是因为它的设计好看!消费者并不管你背后的老板是谁,只要消费者觉得设计好,接受品牌所说的故事,那他们就会去买。”

    文创商品难销,陆昭智认为问题有二:第一,商品不吸引人,多数流于市集水平,未达精致水准,可是价格设定却和高级或精致的产品同等;第二,马来西亚文创商品皆以印刷类为主流,虽然近年有部分陶艺和木制品推出,但不多也看不到创新,这是因为国内生产链接无法给予支援,导致商品缺乏创意和玩心。”

    陆昭智感叹,商场虽然主动友善接触,打开一扇门让艺术与它们共生,与此同时,多数商场也只是把艺术划分在某个特定区域,消费者只能在角落找到艺术家的创作。一段日子以后,它们就被主流品牌淹没,然后消失在消费者视野里。

    • 本地现代文创商品,如传统手工艺品、创意满满的木工作品,以创意美学手法包装的食品,随着商场对艺术家的邀请入驻,消费者都可以轻易购得。

    • 本地现代文创商品,如传统手工艺品、创意满满的木工作品,以创意美学手法包装的食品,随着商场对艺术家的邀请入驻,消费者都可以轻易购得。

    • 本地现代文创商品,如传统手工艺品、创意满满的木工作品,以创意美学手法包装的食品,随着商场对艺术家的邀请入驻,消费者都可以轻易购得。

    • GMBB不时举办活动,推动文化艺术,目前开放三楼,集中本土文创商品,此外GMBB也以小店形式,将店铺出租给艺术家。

    • GMBB不时举办活动,推动文化艺术,目前开放三楼,集中本土文创商品,此外GMBB也以小店形式,将店铺出租给艺术家。

    • 本地现代文创商品,如传统手工艺品、创意满满的木工作品,以创意美学手法包装的食品,随着商场对艺术家的邀请入驻,消费者都可以轻易购得。

    • 柏威年广场“东京街”充满日本文创元素。

    • 本地现代文创商品,如传统手工艺品、创意满满的木工作品,以创意美学手法包装的食品,随着商场对艺术家的邀请入驻,消费者都可以轻易购得。

    搭餐饮快车找寻文创黄金

    陆昭智相信,真金不怕红炉火!艺术和商业结合可以水到渠成,基本要求是:商品有品质、商场细分及锁定市场范围,尤其后者,绝不能只是划定一个地方,然后丢商品在那里,任它自生自灭。先前提到的Publika就是其中一个案例,Art Row概念以低租金让艺术家生存三个月,可是却没有很好的商业行销策划作为推广,以至于艺术是走进了商场,却也止步于商场。

    陆昭智看过不少类似以艺术结合商业的“雷声大”例子,一开始都很有噱头,引人注目,但是时间久了,陈列架上的艺术产品不是蒙尘就是黯然退场。

    丽士杂锦保留原有的戏院骨架,不定时举办活动。
    丽士杂锦保留原有的戏院骨架,不定时举办活动。

    在我们的印像中,我国文创人常给人以悲情、受害者的形象。文创人觉得消费者不支持本土文创,但同样是创意人的陆昭智则认为,只要是好设计、好创意,别人就会欣赏,没人支持就表示你需要进步。陆昭智最近逛了平民市集、小feel市集等,他看到和商场相似的文创商品,只是不同的人在做,他发现,市集里做得最热火朝天的生意是餐饮类,陆昭智说:“至少我们知道,餐饮是消费者想要的,那有没有可能以餐饮为基础,把文创和商业相结合,做出文创新品类?”

    文创需要打造完整的商业生态圈,从创意、故事、生产、展示、行销等,环环相扣,绝对不只是开店、卖东西这种原始的简单商业模式。陆昭智也发现,老房子改造而成的丽士杂锦(REX KL),楼上有书店、二手店等,但楼下越来越多餐饮品牌进驻,甚至占了重大比例。同样的,旅游景点“鬼仔巷”也以餐饮为主。他说,“或许,我们可以尝试以创意餐饮为主,穿插本土文创,这个方向或许可以找到属于马来西亚的文创黄金。”

    茨厂街景点“鬼仔巷”。
    茨厂街景点“鬼仔巷”。

    本地文创发展轨迹路线图

    除了商场,陆昭智也推荐部分由老房子、老建筑改造而成的文创据点,如:中山同乡会(Zhong Shan Building)、雪兰莪州八打灵KEDAI、吉隆坡APW孟沙(Bangsar)、吉隆坡茨厂街丽士杂锦(REX KL)。

    “虽然他们没有大企业支持,但也做得相当不错。如果想更了解马来西亚的现代文创,建议到中山同乡会、KEDAI和GMBB,它们的共同点是完全以文创设计商品为主。”以下是他建议的路线图:

    路线1:茨厂街区域一日游

    鬼仔巷(看空间设计和享用餐饮)→丽士杂锦(享用餐饮和不定时举办的展出及周围老店新店穿插)→中央艺术坊(看传统艺术)→GMBB(看MANO PLUS和其他不同的现代文创)→中山同乡会(感受和商场不一样的文创氛围)

    学生宿舍改造的文创据点KEDAI。
    学生宿舍改造的文创据点KEDAI。

    路线2:武吉免登区域一日游

    柏威年广场(东京街)→金河广场→乐天广场伊势丹和附近小巷→MGB商场和LaLaport。此路线主要是观赏本土和国外品牌穿插。

    路线3:个别逛

    孟沙APW(餐饮和展览空间)、八打灵KEDAI(各种小店和不定时办市集)→八打灵百乐花园(Taman Paramount)各别独立小店→Jaya One对面Harley-Davidson商业区→Publika(餐馆空间)→旧巴生路Kongsi KL(不定时办活动)

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