Weinaq私人有限公司创办人陈芊颖在职场爬滚多年，已从底层爬上高管的位子。就在疫情爆发期间，她发现了卫生棉商机，于是很快付诸行动，开创自己的品牌。

由于没有强大的资金背景，她目前是边打工边创业，而且打工经验更为她创业之路提供不少帮助，让她看得更远、走得更稳。

人人都能创业的时代，创业初期收入不如打工般稳定，而且还需不断的掏钱，如果财力不够雄厚或许无法快速拓展业务。40岁的陈芊颖就没有雄厚的资金或强大背景，只能继续上班努力维持收入，同时善用时间发展自己的事业。

陈芊颖目前在律师楼担任管理职位，她在2年前，也就是新冠肺炎爆发期间创业，尽管当时行情不好，在她眼中却正合时宜。

她接受《中国报》访问时说，现代女性非常忙碌，希望有方便且舒适的产品，而她发现市面上的卫生棉无法满足女性需求，所以决定打造自己的卫生棉品牌，提供更高质量、安全又舒适的卫生棉，历经2年的实验，Joliewen这个卫生棉品牌终于在2022年底正式面世。

“身为女性，我对产品有一定要求，所以希望通过提供优质产品来满足需求。这也是回馈社会最好的方式之一。”

扎根后才起飞

陈芊颖拥有多重身份，作为一名职业女性、单亲妈妈、女儿和独立个体，她建议女性们，不要为自己贴上标签，不要亏欠自己。

“不要认为自己是早九晚五，一辈子就这样，其实你还有很大的潜能等待被激发出来，而不是困在自己的标签中。妈妈不一定是黄脸婆，也能是瑜伽达人，我们有很多可能性。你真正的敌人是自己，要不断的自我沟通去找出自己想要成为的人，不要否定自己。”

“女性们应该勇敢踏出舒适圈，就算不敢踏出舒适圈，也可在舒适圈有限的范围内发掘无限的潜力，不一定要以裸辞这种极端的方式去追求目标，当然若经济允许，很多人会这样做。”

她希望女性们相信自己的潜力，无论是创业还是打工，都应该通过不断学习，从而了解自我优缺点，并建立人脉。

“我在打工的同时也大胆创业，是因为我能在自己的能力范围内超额完成工作。由于经济条件不够雄厚，所以先选择通过网络行销，一步步打下基础，扎根后才开始起飞。”

理想很丰满，现实很骨感。陈芊颖说，切勿刚创业就进口大批货，想着在各个门市上架，没有考量销量、资金链等因素，就算销量再好，资金管理不当，最后还是可能陷入关门大吉的窘境。

相信好产品会说话

Joliewen目前刚刚上市2个月，新品牌一般上都会拼命打广告增加曝光率，陈芊颖却反其道而行，相信好的产品会说话，所以没有大肆宣传，而是通过免费发放试用品的方式，吸引潜在顾客。

“相比花大钱打广告，我宁愿把产品送到消费者手上。如果广告宣传再好，产品质量不行，还是会让人失望，我相信好的产品会说话。”

售卖产品方面，陈芊颖有自己的一套模式。尽管微商和多层次直销能够更快拓展市场，但为了以最实惠的价格将产品送到顾客手中，她宁愿舍弃这些销售方式，而是以线上订阅的方式出售卫生棉产品，同时也在本地电商平台售卖产品。

询及为何不选择线下行销模式时，她坦言，线下行销需要大笔资金，若没有雄厚的资金支持，或许会面临资金周转不灵的问题，因此需量力而行。

“我就是没有足够的资金，所以才选择线上方式，在自己的能力范围内创业。”

打算以贩卖机售卫生棉

展望未来，一旦生意步入正轨，资金更加稳定，陈芊颖希望通过线上平台，让用户可以自行扫码购买卫生棉。她计划在学校、购物中心、医院、住宅区等社区放置自动售货机，预计业务可在3年后稳定发展。

此外，陈芊颖希望把卫生棉产品带出国，目标是越南市场。除了闯出海外，接下来她还会推出护肤和美妆产品，不久的将来也会推出女性私密处洗液。

“我和友人正在专研当地的法律和政策。越南的女性比例很多，之前考察时发现当地卫生棉的种类很少，所以相信还有很大的空间。”

打工经验奠定基础

陈芊颖之前半工半读就读秘书科系，毕业后在多家公司担任过高管，其中包括零售、金融科技和护肤品行业，这些经验为其现在的发展奠定了基础。

“之前半工半读时在一家香港公司就职，当时的老板叫我眼观四方，耳听八方，不要站在自己角度思考，而是从多个角度思考，所以我也被分派到不同部门学习几个月，包括营运、营销、会计和采购部。”

创业后，还需上班的陈芊颖，朝九晚五之余还需抽出时间打理自己的生意。由于还未找到合适的员工，陈芊颖现在一脚踢，从设计、文案、包装，再到产品认证等，都由她一手包办。凭着过去的经验，这些工作对她而言并不陌生。

其实陈芊颖也不想单枪匹马，她透露，前老板曾借钱助她创业，但相比金钱支持，她更希望找到一个能够一起乘风破浪、共同成长的伙伴，这也是为何她还是独自一人单打独斗的原因。她相信，与有志之士联手，可以让公司获得更多机遇和成长空间。她也感激前老板对她的支持和信任。

由于老板和员工都是她，所以创业期间会面对各种繁琐大小事。她说，这些事情有时会影响情绪，所以自我调节很重要，而她也会经常鞭策自己，坚持初衷的同时也要学会放松，在生活寻求平衡。

很幸运的是，现任老板知道她在创业，也非常支持并给予很大的自由空间，让她完成工作后，处理创业的事务。

尽管如此，陈芊颖工作也一点不马虎，老板交代的事情都会超标完成。

创业切忌人云亦云

陈芊颖在创业方面也不算初出茅庐，创立Weinaq前，她曾与本地名模谢丽萍（Amber Chia）合股创立品牌，主要是出售磁铁假睫毛，不过为了创立自己的品牌，她选择退股，以便能把心思放在新生意上，这些经验也让她对自己的新创业多了一份信心。

“打工打了十几年，在打工和过去各种经验帮助下，我觉得现在是时候创业。”

不少人都想靠创业致富，对此，陈芊颖则有不同的看法。

她认为，身为老板，必须明确知道自己的目标，切勿人云亦云，这样只会永远跑在他人后面。同时也要不断发展自己的技能，活到老学到老，以在竞争激烈的环境脱颖而出，而更重要的是坚持初衷。

她说，创业之前也需要衡量个人能力，比如是否有足够的人脉以及管理经验等，需要多方面思考，否则一时冲动创业将面对较高风险。

“创业必须了解自己的目标，不要看到他人创业赚钱，自己也盲目创业。为了赚钱而开公司的目标是不正确的，应该以某些事情为目标，要相信自己的眼光、潜能和能力。”

她的目标，则是向女性提供优质产品。