一想到买家具，年轻人总是直接冲往Ikea、Muji等国外家具品牌；若要买本地制造的家具，一定要便宜、高CP值才能获人青睐，形成一种“国内家具便宜没设计感”的呆板印象──但是，马来西亚的家具会输外国吗？

 郭汉威看到“马来西亚制造”的美好、老师傅的工艺被埋没，于是创业卖家具。一开始，他跟厂家拿货（家具）做网卖，当时创业基金只有两千令吉，都用在面书推广上；一年半后，他就累积到一笔钱开设实体店铺“K Homie柯米居”，硕果丰收。

 “初期主要是整合国内各厂家品牌资源，完全没有经验，先从自己身为平面设计师的经验和能力所及去做，从中慢慢学习懂得分辨家具的材料、颜色、质感。”

 “后来厂家在开发新产品前会来询问我的意见，因为我在社交媒体做推销、回答顾客的询问，他们觉得这些前线工作让我了解到顾客的喜好、市场的需求，在这基础上他们能做出符合消费者期望的家具。”

郭汉威：喜欢简约风格沙发

 郭汉威在创业前是一家公司的平面设计师，对于制造和设计家具一窍不通，能给的意见多数是设计美学上的观点，比如：太多颜色导致视觉混乱、桌子圆弧边缘防止磕碰又有平滑的触感。初生之犊的他慢慢累积经验和信心，最近也开始设计家具！

 “坦白说，本地许多厂家的桌椅设计已经很精良，我最多只是建议他们换颜色等细节调整。所以，目前我只集中在设计沙发，因为沙发可以制造单品或两三件，设计时比较没有压力，能容纳更多有趣的点子，不像桌椅需要量产，至少要一百套厂家才愿意接单。”

 郭汉威喜欢简约风格的沙发，一来视觉舒适利落，二来百搭，特别适合居住空间不大的公寓。他的公寓就是采用简约风装修，也因为其百搭特点，整间公寓装修费4至5万令吉不等，在城市中来说，价格中等、合理。
 

 “简约风格给人舒适、温馨的感觉，就像回到家。而且配搭木质、植物，也有一种靠近自然的感觉。”
 有趣的是，一年前他在网络上分享自家公寓的照片，出乎意料受到许多人的点赞和喜爱，后来照片更被盗用，陆续出现在租房、房屋买卖网络广告中，他传送信息“温馨提醒”，对方也撤下了照片。经此一事，他更相信简约风确实能成功吸引并打动消费者。

设计大小以公寓为基础

 郭汉威设计沙发的过程是这样的：把设计图或参考图带到工厂，讨论细节的设计，比如坐垫和背垫的硬度、沙发大小尺寸、布料颜色等。

 “厂家根据设计图做出样本，再让我们体验试坐，感受实际的舒适度，或做调整。从设计到生产，耗时约三周，如果有好的设计想法会比较快，两周就能完成。”

 他会请厂家做两套沙发样本，一个陈列在店铺供顾客试坐，另一个则是库存，因此一般情况需要定制。

 沙发的款式逾百种，有的高背或低背，有的扶手宽或扶手窄，也有的坐感扎实或Q弹，郭汉威设计的沙发以公寓为基础考量，即是公寓可以余裕容纳的沙发。

 “市场上有很多不同款式的沙发，当中以皮沙发、大尺寸为多，我们的目标市场是小样、中样为主要造型的家具，比如餐桌尺寸是四尺到五尺，太大的话会阻碍公寓的走动空间。沙发也一样，如果在有限空间摆放一个大沙发，或许坐卧觉得舒服，但是会阻碍通行，空间亦有压迫感。”

 这段期间，他学到了很多东西，包括与工厂沟通、成本的控管、设计出“可以做出来”的东西、如何行销自己的品牌等。幸好也是有顾客愿意耐心等待，给予鼓励──去年年尾雪隆发生严重水灾，原料工厂也遭殃，导致他下订的十套沙发布缺货，影响生产和出货，顾客愿意等也愿意体谅这突发状况，让他松了一口气。

北欧风最受欢迎

 谈到家具消费观念，据郭汉威的观察，多数人会单件购买家具，互相配搭，但也容易掉入不自觉的“撞色”陷阱。而目前市场最受欢迎的是北欧风（整体偏白）、Muji风（70％白色元素＋30％木质元素）、奶油风（轻盈柔和）。

 他说，年轻人喜欢简约、时尚，或与众不同的设计，所以倾向于淘宝网购家具，希望找到不一样的东西。中年顾客喜欢具有储存空间功能的家具，一般会定制系统柜，把全部物品分类收纳，使用时不会混乱。

 “年长的顾客则喜欢自然的木元素，也较能接受专业意见。而一般本地木质家具会用到橡胶木（Rubber Wood）和胡桃木（Walnut Wood），再高档的有雨树、正艾木（Chengal）、油楠（Sepetir）和柚木(Teak Wood)。”

 除了餐桌、沙发，顾客也对椅子有颇多细节要求。举例，一张好椅子应该具有合理的人体工学设计，坐垫、椅背、坐高与扶手等让人坐的舒服。

 “每个人的身高和习惯不一样，有的会要求椅背有弧度，可以倚靠；有的要求直椅背，让整条脊椎靠在椅背，方便吃东西；有的怕弄肮脏，所以选没有布垫或皮革的木椅。其实选椅子要看个人使用目的，大家几乎每天都要用到椅子，最好是根据自己的使用需求和预算来挑选。”

创业初期先经营和累积人脉

 去年12月开张的“K Homie”是郭汉威的梦想结晶，K取自他的英文姓氏，Homie则是表达一种亲近的关系。

 “我长时间离乡背井到吉隆坡读书和工作，少有机会和家人团聚，开店时想要营造家的感觉，让自己和顾客可以感受生活感的氛围，而不是在店里工作或挑选家具而已 。”

 郭汉威是在2021年从平面设计转换跑道至家具行业，那时候疫情导致市场低点，却也让他看到重新洗牌、重新开始的新气象。也正好认识的一家柔佛家具公司因为疫情无法出口家具，想转往国内销售，两人一拍即合，他整合资源、包装家具形象，积极在面书上推广，没想到获得市场回响，并且比预期早实现开店的计划。

 回首这一年半的创业过程，从初期整合各家品牌做销售，到后期开始自家产品的开发，他建议有意往家具行业、家具设计发展的新人，最好是花一点时间经营和累积人脉，背后有厂家支援才能制造、生产和推广，环环相扣的力量才能打造出自家品牌。

 另外，网络买卖或网络店铺成本较低，缺乏资本的新人可以此为创业起点，拼出绩效和利润后，若有机会不妨开实体店铺。

 “网购再如何便利，也只是一种消费选项，还是有许多顾客喜欢自由外出消费，而且当中不少人喜欢亲身体验，自己试坐之后才做决定。最好的模式是，网络作为接触顾客的一个通道，而店面是贴切的体验空间。”