（吉隆坡18日讯）CUCKOO International（马）私人有限公司（简称CUCKOO International）在2014年创立，创办人兼总执行长许健川当初以个人名义贷款，向韩国取货与销售，初期营业额大约80多万令吉，但7年后（2021年）营业额翻了几千倍，并已突破11.3亿令吉。

许健川接受《中国报》访问时指出，在2014年创立CUCKOO International，为了更快把这个品牌带入我国，他以自己的名义贷款，向韩国取货，随后还成立自己的公司，当时的他拥有100%的股权。

不过，由于租赁的商业模式需投入大量资本，且须符合许多条件，为了能让员工有更好的发挥舞台，他一年后邀请韩国福库的股东加入。韩国股东目前是CUCKOO International的最大股东，而许健川为主要股东。

CUCKOO International在2014年刚创立时，营业额逾88万令吉，6年后的营业额已突破10亿令吉，净利平均是1亿令吉。

2021年该公司的营业额为11.3亿令吉，税前净利也录得1亿8600万令吉。该公司目前有超过2万5000名内部员工及代理。

人让企业变得不一样

许健川相信，是“人”让企业变得不一样，与其想方设法留住人才，不如让员工与公司一起成长。

深知股权重要性的他，希望公司越做越大之时，员工也能参与其中，因此未来也打算实行股权激励，奖励一起患难与共的同事。

“其实是相对的，如果员工不愿意留下来，也是很难。所以我常说，我们（他与职员）是一样的，都是打工的人，只是所属的岗位不同而已。”

“我希望员工能感受我的真诚，能给的我会尽量给，若给不了代表资源不足。”

经过疫情几年的洗礼，他很感恩员工愿意留下，继续给予公司机会。随着公司生意越做越大，年收入超过10亿令吉，他依然愿意与同事分享共同创造的价值。

对身边人负责任

回首在创立CUCKOO International前，曾两次创业的许健川说，能让他持续往前走的动力也是“人”！

在决定踏上创业之路的那一杀那，也就等同于他需要对身边的人负责，包括家庭、朋友和股东等许下承诺，这让他更加专注做好自己的事情，因为他希望身边人的生活因他的努力而有所改变。

许健川创业的初衷也是希望改变家人的生活，让家人过得更好，因此就算当时每月收入超过10万令吉，他还是立志要创业。

“而启蒙我一直想创业的是我已故的母亲。母亲那时卖鸡饭维生，家里收的都是现金，所以我一直觉得只有创业能让家人有更好的生活。”

许健川一直希望，可以通过企业活动（corporate exercise）重新调整股权，以股权激励让员工参与公司的经营，让员工真正感觉到自己拥有这家公司。

“CUCKOO International的市场是本地人（大马）共同创造，因此我希能够找到重新规划股权的方式。”

等待上市时机

数年前，CUCKOO International曾有上市计划，许健川说，至今仍没放弃把公司上市的目标，事实上，公司已准备好，随时能够上市，只是上市需要多方配合，目前正等待一个时机。

至于什么时候上市，他没有明确说明，只说依势行事，而上市的出发点则是为了奖励员工。

“每个企业都希望公司的价值被市场肯定，而上市是其中一个方式，由市场决定公司的价值。相信上市是每个企业和老板的梦想。”

他强调，上市不是为了要套利或退出公司，其目的是让更多优秀的人参与股权，以正规的方式让员工看到公司的价值。

“我从不把上市当做终点，这不是我的终极目标，只是个开始。因此什么时候开始都可以，都是好的开始。”

定位决定目标

许健川认为，定位对一个企业而言非常重要，因为这才能以终为始，知道终点，这样企业便能想办法达到目的地。

对于一些企业成立10几年，但却一直停滞不前，他指出：“如果老板觉得很累是因为他们不知道自己要做什么。想要重新充电，就应该重新探索定位，拟定策略。”

“比如开车去槟城，地点最好越具体越好，如槟城的极乐寺。当老板累时，证明他忘记自己要去极乐寺，因此应该重新再探讨这个地点是否是你想要地方……我也在采用这样的方式。”

许健川对未来有明确的规划，清晰的定位让CUCKOO International赚到了10亿令吉的营业额。

自创立至今的10年规划，他已成功把CUCKOO International的定位从“健康家居创造者”（Healthy Home Creator），他希望把CUCKOO International定位成一个平台，利用其家电的经验和商业模式，把这些优势复制到其他行业。

为此，CUCKOO International也推出了4大核心业务，包括健康家电、健康家居、健康生活方式，以及健康家居清洗消毒服务。他强调，公司专注于健康元素的产品，不是所有赚钱的生意都做。

“我们第一个核心业务就达到10亿令吉营业额，接下来还有3个核心业务，相信还能再创造另一个10亿。”

至于第3个5年展望，他说，该公司已拿下东南亚的代理，未来他将探讨把CUCKOO International的商业模式和服务带到越南和印尼等市场。

“我相信，很多市场需要类似企业价值，我们希望让更多当地人一起享受共同拥有这样的企业价值。”

如何摆脱股权规划盲点？

许健川自认在股权规划方面还有待进步，因为他经常把自己的需求放在最低位，把公司的利益放在最高。

“因为我一直有这个盲点，就是我觉得把生意做好，把公司价值做大，我只有一点点股份就够了，但是只有一点点就不能与大家分享。所以我觉得老板需要更重视股权，应该重新探讨，当公司变大后，你拥有的股份能否分享给你想要奖励的人？”

为了探讨如何让股权保持平衡，他之前参加了《中国报》与YYC超越集团联办的股权要规划活动，从中获益不浅。

作为成功的例子，今年许健川也受邀参与《中国报》与YYC超越集团第11度联手主办的《生意要做大，股权要规划11.0》线上课程，他将担任嘉宾，分享他的经验，让大家一起“股”舞军心，在2023年“权”力以赴。

有意参与者可点击报名参与https://workshops.yyc.my/cp-cpss?utm_source=[cpappck]&utm_campaign=[cpss11]