最近在Instagram刷见某保健品老字号请来年轻网红在他们的粉专上宣传促销活动。我很好奇他们那几百千的粉丝有多少人会买单，我心存疑惑，是因为他们的粉丝族群大多数都是青少年为主，我大胆预测，他们大部分都是二十五岁以下居多，而这个保健品老字号的消费族皆以成熟消费者为主。我不是说年轻消费者不吃保健品，但要看他们吃的是哪一类保健品，如果这个业配的目的只是让年轻族群先认识这传统品牌，我相信这一定可以办到，但如果他们的目的是希望将网红流量变成交易量，我觉得这可能就有一点难度。

目前找年轻网红做业配合作的商家，大部分都是时尚品，如时装、手表、鞋子、包包，还有运动品牌、美妆品、护肤品、零食等，无论是国际大品牌，还是本地小商家，都希望这些年轻网红能够带红他们的产品，现在只是一条简单短视频的收费，有的网红叫价高达五位数，经过一段时间的观察，这些商家的业配从不间断，年轻网红的粉专门庭若市，我相信通过年轻网红宣传这些年轻消费者都爱用的产品，这些“业配”真的会刺激业绩，并带来成效。

其实，早几年前商家找网红宣传已是蔚然成风，当时商家都迷信流量，即使网红的粉丝群跟自己产品锁定消费族的年龄不符也没关系，卖百万房产的发展商也找来年轻网红合作，那时候年轻网红的生意应接不暇，不过，这一种泛滥现象维持不久，相信这些商家终于发现年轻网红的流量也就只是表面上的数字，那是无法转移成为商家户头里的数额，慢慢地，许多商家也明白了这一个道理，他们之后寻找的合作对象就改为年纪较为成熟的网红了。

至于传统老字号希望通过年轻网红将自己的品牌变成年轻化这一个举动，我觉得这不是不可以，但首先还是要先从自己的产品性质和形象下手，比如推出一个以年轻人市场为主的新产品，包装设计上要显得活力亮丽，这样才容易进入年轻人的消费市场。否则，他们点击一看，发现这个产品离自己很远，现在根本使用不上，这产品就无法跟年轻消费者产生连接，唯一留下的就是他们对这产品的印象，当他们的年纪来到某一个成熟阶段时，他们要购买这一类产品时，也许就会想起当年看过的这一个传统老字号的业配视频。

话说回头，商家找网红广告业配时，最重要还是看回商家的出发点，是要粉丝群下单买货？还是只需要他们认识这品牌而已呢？另一点要注意的就是，该网红跟商家品牌的形象是否吻合，他们的粉丝群是否是你所要触及的消费群？所以，每次看见商家找上跟自己产品不符的消费群时，我就会很好奇地问一句：“为什么他们会这样做呢？”我好想知道这一种做法是否真的有效，有人可以告诉我吗？还是我的想法已经不合时宜了？