范俊奇（特约）
从赛场到日常，他让舒适成风格，
他不只是代言人，还是品牌灵魂的延伸。
嗅觉灵敏的商业品牌，经常对体育赛事表现出色的强者虎视眈眈，因为他们形象健康、影响力强，粉丝覆盖层面甚至比明星更广，一出线就会创造巨大的商业价值。而品牌方在选择运动员做代言人时，成绩是首位，其次一定会考虑对方的亲和力和国民度。
所以，即便已经退役的网球天神费特勒（Roger Federer），至今仍是Uniqlo最器重的全球频偏代言大使，而名气如日中天、光芒四射的C罗，更是引起代言人争夺战的足球天神。
最重要的是，这两位身在热门体育项目的世界冠军，绝对是品牌方眼中最稀贵资源。而选择运动员为代言人，其实也是一个充满挑战性的押宝过程，品牌方会通过不同维度对运动员做评估，包括对方在媒体面前的曝光量、正面和负面评价的指标、3年到5年内的成绩、业内影响力等。
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传奇未曾间断
至于Uniqlo相中的费特勒，以及Nike付出最贵代言费的C 罗，都是远远超越经过客户将格外看重的元素用数据提炼出来并分析后，所决定的天神之选。 这样说吧，就算再怎么不关心网球运动的人，也不会不知道费特勒是谁，他不单在网球界有如天神一般的存在——即便他在2022年就已经宣布从网球坛全身而退，以41岁高龄，选择了拉沃尔杯作为他的最后战役，结束24年的职业网球生涯。
当时，全球各地的球迷为了亲眼见证传奇球星在球场上的最后凌空腾跃，用尽各种方式抢票，证明了他的惊人魅力，即便到了今天，属于他的传奇，从来没有间断，一直还在演进——我们仍然可以通过他代言的品牌广告、他挂名推动的网球赛事，甚至主动和他建立的运动员经纪公司旗下的名将一起出席活动为新人造势，见到他的踪影，了解他的近况，让关心他的球迷安心，要知道，就算推出球坛，他还是球迷人数最汹涌的网球巨星。
而且每次出现，他还是那位彬彬有礼，温良恭俭让的体坛君子，形象既优雅又得体，就连出名刁钻的时尚杂志《Vogue》全球总编Anna Wintour，每次见到他，都忍不住像个迷妹一样，兴奋得手舞足蹈。
最重要的是，我们经常都在人人衣柜里总有一件的中价服装Uniqlo在各大平台上插播的广告片里，见到笑容可掬费特勒犹如天神降世一般，穿一身Uniqlo运动服，坐在摄影棚的椅子上，一贯的温文尔雅，并且就好像他从容不迫的打球方式一样，侃侃地和大家分享他与Uniqlo建立起来的关系：
“我一直都想拥有能够穿着打网球，同时也能在日常生活中灵活穿搭的服饰系列。”而Uniqlo的设计，很明显满足了他的需求。
一套衣服跨越三代
每次看见广告中的他，都觉得心情特别愉快，主要是他说话时的神情和语速，既诚恳又亲切，而广告中的他，是以两个重叠身分入镜：一个是前职业网球选手，一个是最单纯的丈夫和父亲。
当身分是前职业网球选手的时候，他穿着白色短袖衫搭短裤，一身运动装束，他说，因为天气太好，所以打算带孩子们到户外活动，随后自己则会去打打高尔夫球、练练普拉提，这身多功能服饰，是最好的选择。而且，他会把这身打扮介绍给他家里的男孩们，因为他们和他一样，也喜欢网球和高尔夫球，甚至男孩们也可以穿着这身运动服到学校。
至于身分是丈夫和父亲的时候，他穿的则是黑色T恤外罩一件轻便外套，因为晚上准备和朋友们一起外出用餐，而且他说，他是一个喜欢到不同地方尝试不同食物和见识不同事物的人。他身上穿的，是一件比较时髦的裤子，因此就算把外套脱掉，仅是配一件T恤，整体看上去还是很时尚，且带点运动风，最重要还是，这样的穿着实在很舒服。他还说，他打算把这身打扮介绍给他80岁的父亲，说父亲是个很有性格的老人，应该会很喜欢这种轻便外套配搭T恤的结合。
这支广告片所要传达的讯息非常明显，就是让两个不同身分的费特勒现身说法，Uniqlo的衣服十分大众化，甚至可以跨越三代，而且结合了运动和休闲的功能，是日常穿着的最佳选择。
可见费特勒真不愧是优衣库重金签下的优质代言，他在广告中表现得十分自然，态度诚恳，语句也中肯，完全体现全球影响力最大、最受人们仰慕人士的优雅气度。更何况，优衣库这品牌已经征服全世界，从日本出发，绕着地球完整地转上一大圈，和最近刚签下另一位巨星金城武出任代言的日本家庭杂货品牌无印良品一样，早已亲切地走进每一个家庭，成为大家生活中的一部分。此外，Uniqlo以简约风格、优越质量营造的LifeWear理念，持续追求在科技与工匠技艺上的创新，主要为品牌遍布各地各阶层的追随者，带来更美观、更舒适的每日穿着。
形象正面不亢不卑
不过，当初Uniqlo宣布签下费特勒担任首位全球代言大使，大家多少都有点惊讶，因为当时的费特勒是网球之王，赢得20座大满贯网球赛的单打冠军，包括8座温网、6座澳网、5座美网，以及1座法网，这样一位世界排名第一的网球之王，手握代言品牌，不胜枚举，个个都是大牌，个个十分高级，信手拈来就有Mercedes-Benz名车、Rolex精表、Nike运动服饰、瑞士信贷（Credit Suisse）、瑞士巧克力（Lindt），以及Barilla意大利面等。
这些风靡全欧甚至全世界的知名品牌，几乎都竭尽所能，各掷千金代言，争取费特勒成为代言人，就是冲着费特勒的名气和人气而来。因此，Uniqlo以一个平价日常服饰品牌加入邀请费特勒代言的战略，很大可能会被其他高级品牌的光彩所遮蔽和淹没，但Uniqlo还是坚决认定，品牌首个全球代言人选非费特勒莫属——背后原因，我比较相信的是，除了因为他是天下第一号网球好手，更因为他是难得形象正面、人气极高，并且态度谦和、人缘特别好的网球巨星。
我们所认知的世纪伟大球员，可以通过球技、冠军次数、全球排名、粉丝量、年薪、签约金等条件来衡量，但费特勒的号召力是，就算退役之后，依然不减明星球员的魅力，而且他对退休后未来生涯的思维布局，还有见微知着，从小事看他的人格和品格。
我读过一则报导，说某次费特勒因为忘了对刚刚蹲下来为他试穿Nike新鞋的员工道谢，还特地吩咐司机专程把车子开回去，就只为了真诚地对那位员工说一声谢谢，表现出一位顶级偶像应有的正直、尊重和谦逊等特质。
我猜想，这应该是因为费特勒并非出身名门望族，而是在他出身的家乡瑞士巴塞尔当一名捡球童，然后获得训练和栽培的机会，才成为世界第一的网球巨星，所以他从不自视过高，反而对身边的每一个人都一视同仁，尤其对身分略微卑微的人，更是特别关怀，特别感念——这一心思，感动身边很多人，包括被视为女魔头的《Vogue》时尚杂志全球总编Anna Wintour，也摆明因他的善良品格而对他特别疼爱，好几次把他推上杂志封面，让他有更强大的曝光率，以便走进时尚品牌的视线，提高他被邀请代言的机会。
三億美元的信任
我还记得费特勒的其中一句公开发表名言，“做一个重要的人固然很好，但更重要的是做一个好人。”这恰巧和Uniqlo的品牌理念，不以领导潮流的“快时尚”自居，坚持满足人人日常穿着需求相互契合。尤其重要的是，作为一个平价服饰品牌，Uniqlo对绿色时尚，一直采取不遗余力的响应和推动——我想，这应该是优衣库不惜重金，并且排除万难，坚决与经常参与并推动环境友善的费特勒，签下10年代言合约的原因。
尤其是费特勒刚在2018年结束和Nike长达20年的代言合约，就即刻履行和Uniqlo新签的10年代言，并成功借助自己的影响力，将这个平价服饰品牌，带进网球顶级运动的4大公开赛圣殿。据悉，优衣库给费特勒开出担任全球代言大使的代言费是3亿美元，根本是运动巨星代言费天价，而且一直到2028年，费特勒每年都可以从Uniqlo领取3000万美元代言费。
但费特勒绝对值这个价。他到目前为止还是最多球迷的网球界巨星，而且《运动画刊》（Sports Illustrated）之间公布全世界前10代言收入运动员，费特勒当时就以6500万美元，力压高尔夫球巨星Tiger Woods和NBA第一号LeBron James，当然也包括近年才追上，成为2025全球第2高价的足球明星Christiano Ronaldo。
好友合作不褪流行
值得一提的是，Uniqlo客席设计师 Jonathan Anderson也是费特勒的粉丝，两人都是Uniqlo的好朋友，所以两人跨界合作的服饰系列，简直就是在特别的默契之下，浑然天成。我记得Jonathan Anderson说过，当他被问到是否想与费特勒创立一个全新系列时，他简直太过激动了，“我一直都在看费特勒打球，常为他在球场上奋力的表现而感动，所以能够和他一起合作，设计一系列可以在真正的比赛中穿着，并且可以在休闲时候穿着，高质量并且不褪流行的服饰，实在是太酷了。”
所以，JW Anderson针对费特勒优雅形象而设计的经典男装风格，加上他对运动服饰的诠释，这一个休闲服饰系列，产生了两种经典风格的完美碰撞，带出中性别又充满流动性的设计元素。再加上，所有设计都采用了Uniqlo的Dry Ex技术，意即在炎热天气底下，特别是处于热带的马来西亚，当每天需要在外跑动的场合，提供最大的舒适，展现了Uniqlo无法被其他品牌取代的体贴。
所以费特勒把个人代言重心从Nike转到Uniqlo，其实非常的聪明，因为双方不但有相互加乘的效果，更是堪称完美的形象结合，品牌和球星未来更进一步的合作，从运动服延伸到日常服装中，并融合热爱生命、文化与人性的设计理念，其实也是一种让人期待的可能。
