双向策略应对市场挑战 Julie's 冀3年内扎稳市场根基

“3年，从2020年起，我们的目标是在3年内取得23% 的业续增长！”

在马来西亚和全球经济经济面对极大挑战的今日，茱莉制造有限公司（Julie’s Manufacturing）销售部总经理林仁胜却对市场持乐观态度，并拟定公司未来3年的双向发展策略，迈向更大更宏观的目标。

他说，本地市场瞬息万变的业务格局，身为生产商，必需不断改变策略，时刻保持与本地市场的相关性，同时持续保有警惕和增强适应度，以便从中发掘商机。

他举例说，5年前的霸市如雨后春笋四处林立，一家人于周末可在霸市耗上一整天的时间，如购物、用餐、休闲和娱乐，逛一逛看看哪个品牌好；然而，来到今时今日，人们的消费习惯已变成“买了就走”，意即事先列出购物清单，并在顺路之时前往邻近超市、霸市或便利店，买了就走，讲求快而准。

“另一方面，线上购物也在静悄悄地转变了消费者的购物模式，这对整体市场来说，是一个极大的冲击。”

“有鉴于此，我们制定了两大双向策略，以期在3年内取得23% 的业续增长。”

第一策略：扩大客户群

林仁胜披露，Julie’s的三文治饼干及梳抯饼是品牌两大核心产品，共占马来西亚市场总销售额的70% 。

“我们会开始以教育产品优点的方向来增强广大消费者对Julie’s产品的认识和认知，辨别它与市面一般产品的优势。例如：Julie’s饼干都是采用澳洲进口的面粉、绝不使用人工化学香精、不含防腐剂等等。”

“梳打饼沾kopi是大马人独有的下午茶习惯。你有否发现，一些梳打饼常常一掰就碎屑满地？泡进kopi里糊得像纸浆？可是Julie’s的不会，因为我们把梳打饼做得厚度适中，而且中间有虚线，让你轻易掰开梳打饼，享受完整的口感。”

他说，Julie’s从1985年创立至今，都坚持一个信念：产品如包装上的一样真实。而老板对产品品质的坚持也始终如一：他不吃的也绝对不会生产出来让别人吃。

第二策略：扩大销售网络

林仁胜指出，Julie’s是目前马来西亚市场上TOP 4的饼干老招牌，生产量在当中高居榜首，海外市场已触及80多个国家，可誉为是家喻户晓的品牌。

“因此，我们极需增强及扩大销售网络，让Julie’s产品渗入更多地区更多角落，Julie’s就在每位消费者伸手可及的地方。”

“我们计划在3年内将现有的约1万个销售点，增加至2万3000至2万4000个，同时将海外触角至100个国家。”

他强调，要在3年内实现目标，Julie’s品牌必须要在消费者心目中留有鲜明而重要的印像，并且根深蒂固。

“我们会以回到最初的方式来逐步走进消费者的心与思，如在沙巴，会以卡达山语言做宣传，若在印度，会以当地主要语言做为宣传管道。总而言之，就是要贴近消费者的需求。”

庆新年亦不忘慈善 将爱散播全马

今年Julie’s一如既往，公司上上下下总动员，全马南下北上、大城小镇跑透透，拜访老人院和孤儿院，把新年的温暖和幸福散播到每一个角落，让社会上极需关怀的群体也能“食在欢喜”！

以爱心烘焙的Julie’s Love Letters，拥有超过30年的历史，在制作过程上讲究卫生步骤及营养均衡，以现代化高科技制作，采用天然健康原料，不含防腐剂、人造色素和香精，具备ISO及HACCP标准严格管理，融合着满满的耐心与爱心的口碑，成为蛋卷中的极品，也是大家在欢庆佳节时互赠的最佳礼品。

林仁胜代表Julie’s祝贺各界：恭喜发财，新年快乐！祝愿鼠年带来“鼠”不尽的成功、欢愉、幸福、健康和财富！