Allianz Life Changer 遗产规划 持续照顾家人生活有保障
由于对遗产规划的认知度低，导致大马人缺乏未雨绸缪的概念，直到问题发生后，才懊恼为时已晚。我们常言，留爱不留债。你做好遗产规划了吗？
根据调查显示，我国有超过600亿令吉的遗产没人认领，这或许是与超过90%大马人未立遗嘱的原因有关。
大马Allianz人寿保险有限公司营销执行长王宾贤指出，虽说有立遗嘱的国人仅占10%，但这小部分的人也未必已做好遗产规划，因遗嘱只是遗产规划的一部分。
“为此，Allianz寿险推出的‘Life Changer’计划，并非将之定位为保险销售，而是在分享及推广‘遗产规划’概念方面扮演至关重要的角色，以提升国人对遗产规划的醒觉度。”
他说，很多人误以为自身遗产将自动转让予家人或亲属，其实不然，逝者留下来的财产，要先还清“债务”后，才是继承人最终得到的真正遗产，但很遗憾的是，鲜少人知道这点。
“若以一名商人为例，难免会有未清除还的债务和税务，当他去世后，继承人必须承担庞大的债务和税务负担。在扣除了这些负债后，所留下来的财产将变得非常少，最终无法达到遗产规划的最初目的。”
“协助客户规划好遗产，为他们挚爱留下一笔金钱或为其家人带来新生命的开始，是一件深具意义的事，这也是Allianz寿险推出‘Life Changer’计划的最终目的，即是改变自己人生之余，也帮助他人实现改变。”
“尤其是当委托人去世后，‘Life Changer’代理亲身见证其遗愿得以落实，家人的生活得到保障！”
“总归一句，及早做好遗产规划，就可以照顾你想继续照顾的家人。”
他透露，令人感到欣慰的是，Allianz寿险从过去几场网上讲座会的反应来看，国人似乎因为这次疫情，对遗产规划的概念开始产生兴趣。
提高遗产规划意识改变大众生活
根据大马寿险公会（LIAM）的数据显示，在过去5年，大马保险渗透率一直都徘徊在54%，换言之，每10个大马人，就有6个没有保险，距离政府计划在2020年将全国投保普及率达到75%的目标相差甚远。
对此，王宾贤受询时指出，Allianz寿险希望藉着“Life Changer”计划，加强国人对遗产规划的意识，从而提升大马保险渗透率。
“虽然国人对保险观念愈趋普及，但对遗产规划概念的认知偏低，误以为有购买保险就等同做好遗产规划，因此，Allianz寿险希望透过‘Life Changer’帮助他人改变生活，从而提高大众对遗产规划的意识。”
Allianz寿险是本地保险界首推遗产规划的保险公司，并在数年前率先推出遗产规划主要工具之一的保险信托。这是一项结合保险与信托的金融服务产品。
关注客户需求科技无法取代代理
近年来，越来越多消费者选择跳过代理人，直接在网上购买保险，这是否意味保险代理有朝一日也会被互联网淘汰出局？
王宾贤则说，保险种类何其多，若是车险或意外险等之类较简易明了的保险产品，民众可自行上网了解保单内容和购买，反之，若是较复杂的保险产品，如：寿险、医疗保险或遗产规划等，就需要靠代理讲解。
“此外，以Allianz寿险的‘Life Changer’为例，他们的角色也包括关注与客户情感之间的交往，在思维、情感和情绪上和客户沟通交流，以清楚了解及掌握客户的意愿和需要，因不同的客户在购买保险时有不同的考量，而这是AI科技目前无法取代的。”
疫情后保险业快速反弹
不期而至的疫情，为保险业带来的是挑战或是机遇？
王宾贤指出，所谓，有危机就有转机，对Allianz寿险而言，此次疫情为“Life Changer”带来的是新机遇，并非挑战。
“疫情下，民众对遗产规划的意识明显提高，而我们‘Life Changer’代理也在这次危机中更好的抓住机遇，善用Allianz寿险所提供的数码工具，如：网上讲座、培训等扩大客户群，有者甚至在这行动管制期间创下不俗的业绩。”
“虽然疫情带来显著的影响，但我们仍会以正面积极的心态看待保险业未来的发展前景，深信业绩会在疫情后快速反弹。”
他透露，在这疫情期间，Allianz寿险将会探讨和推出更适合国人的产品，以满足客户的需要。
欢迎加入行列提供完善培训
于去年正式推出市场的Allianz寿险“Life Changer”计划，顾名思义就是“改变人生”，希望帮助想要改变生活者寻求改变、突破自我，甚至有能力帮助他人实现改变。
若不满意现有生活或求取工作与生活达到平衡状态者，欢迎你加入Allianz寿险“Life Changer”的行列，不限年龄、个人背景、学历或资历，只要你拥有改变生活和愿意学习的决心与态度，正是Allianz所要的“Life Changer”。
该计划将为代理员提供全方位支援，包括完善的培训体系、解决方案和数码工具等，以确保代理员在各方面持续成长，突破成就。
欲知更多详情，请浏览：https://www.allianz.com.my/
