盘点B2B生意走向失败原因 应如何才能取得成功
一家企业如果没有战略，就好像汽车没有了导航。在商业世界里满是残酷的现实、错综复杂的形势，激烈的竞争和急速的变化，存在在很多不确定性等，前路茫茫…..
生意失败有很多原因，包含各种因素，从兴致勃勃想要大展拳脚到最后失望收场，到最后你可能都不知道自己失败的原因是什么。
给你盘点企业走向失败的原因：
1.企业尤其B2B在市场中没有差异化，必定会导致产品或服务同质化，结局必定是价格战和低利润率。
2.大多B2B 企业不注重品牌，也未能以清晰的方式，传达它的价值主张。B2B溢价空间低的主因是没有好品牌；相反的，客户更愿意选择那些明确并传达其价值主张的企业，并为此付出更高的价格。
3.企业尤其B2B所依赖的商业模式过于传统，仅依靠赚差价的思维做生意会越来越难做，收获越少。
4.B2B 经常需要通过折扣，优惠的维持客源，缺乏主导权。当客户只把你当成供应商，而不是合作伙伴，就会尽可能地压价钱。
5.未能及时适应市场变化： 在竞争激烈的B2B市场中，公司需要能够及时适应市场变化和客户需求的变化。如果公司不能及时适应市场变化，容易失去客户和市场份额，导致生意失败。
大多数企业家和商业领袖在没有正确技能、思维定势或指导的情况下开始他们的旅程，他们可能有雄心勃勃的心思想要在各自的领域大展身手，却没有一个模式带领他们应该如何做得更好，往往到最后可能就是失败收场。
其实，你已经准备好一切在事业上大展拳脚，只是万事俱备只欠东风？
你也可以成为成功的“福布斯”，只要有了幕后推手帮助与指引，相信你也会有成功的一天。
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有那么一家公司──Global Entrepreneur Xchange （简称GEX），由国际战略顾问 Karthik Siva 创立，是一个为企业家们而创的独立企业家联盟。GEX致力于成为一个首选的全球平台，为公司总执行长、商业领袖与企业家赋权、装备和教育的合作伙伴。对此，GEX提供新的想法、见解、内容、工具、指导和模式来帮助商业领袖解决业务上所面对的巨大挑战。
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而身为GEX首席顾问的李永安，专注于咨询和辅导大马中小型企业打造属于自己的战略，通过品牌和战略上的创新，找到企业的新方向和新生命力，迎接未来更挑战的新商业时代。
■好的战略
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很多企业家可能经常听到营销模式、爆单攻略和商业模式。但80%的企业都不知道自己应该要的是企业战略（Business Strategy）。其实，企业战略才是企业的核心灵魂，只有清楚找到自身企业赢面最大的市场空间，再集中资源发挥自身最大的优势，才是在激烈的市场中脱颖而出的本质。
为何战略那么重要？如今，一家企业如果没有战略，就好像汽车没有了导航。在商业世界里满是残酷的现实、错综复杂的形势，激烈的竞争和急速的变化，最要命的是客户拥有大量可选的产品、品牌、服务和供应商。
一个清晰的战略让企业可以引领市场，而不是盲目跟随，企业的未来因此而变得更加可控。换句话说，它让企业创造属于自己的未来，而不是被动地随波逐流。
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