報導：林慧蓮

本地女包設計品牌Sometime．by Asian Designers急速竄紅，他們不經營實體店，只靠網絡，在短短5年內打響知名度，現在平均每月可售出4000到5000個手提包，步入了事業穩定擴張的階段。

STME Asian Designers私人有限公司聯合創辦人兼董事經理黃绣敏（Nicole Wong）說，成功的關鍵在于“專注”！

“我們就是要創造這屬于本地的亞洲設計師品牌，要讓消費者用的時候會覺得驕傲。你會告訴人家，其實這是蠻不錯的本地品牌，品質也好，設計也特別。”

黃绣敏說，有些人只要聽到是本地品牌，就會質疑它的品質和設計感，也不願意用它。這就是他們想要反轉的印象。

Sometime品牌如今小有名氣，黃绣敏說，成功的關鍵在于專注。

“很多時候我覺得，你要很清楚知道，你自己想要什么？你想要你的公司成為怎樣的品牌、走怎樣的路線，你自己要很清楚，然后你要很專注去做！”

對多媒體大學（MMU）多媒體行銷系畢業的黃绣敏來說，她從沒想過自己有天會設計女包，成立品牌。

專注做包包

黃绣敏2007年畢業后，就加入了LG電子的行銷團隊，一直從事著所學相關的工作。3年后，她因緣際會轉職幫助親戚做女包設計製作的專案人員，主要負責客戶與設計師的聯繫與溝通，把設計概念具象化，從無到有做出一個個美麗的手提包。

對手提包的製作流程愈加熟悉，黃绣敏也了解到，一個手提包的價格遠不如消費者所應該付出的，但因為行銷、廣告、店租的費用實在太高，價格就壓不下來。

她與未婚夫兩人，也就是另一名創辦人兼總執行長徐錦盛，在2012年底一起創辦了Sometime，就是想要帶給大家有品質、有設計感，且價格合宜的包款，還要是出手自亞洲設計師。

該品牌目前販售的手提包價格介于169至229令吉之間，多是跟品牌和本地著名設計師的聯合設計包。

“有很多人都會說，你是Sometime by Asian Designers，你不一定只做手提包，你也可以做衣啊！可是我們就是覺得，專注才是關鍵。”

“你也很想你的客戶知道你這個品牌，一看就知道，這個是賣包包的。”

早期創業家人不支持

身為家中么女，今年32歲的黃绣敏當初說要創業，父親雖默默掏出了錢，但兄姐三人都大表不贊同，認為這筆錢就像投進大海一樣，鐵定是有去無回。

“其實我做這個品牌的時候，是沒有一個人支持的。爸爸借錢給我，可是哥哥他們都覺得，你是在浪費錢、浪費時間。”

直到現在，黃绣敏的哥哥姐姐仍然不清楚她的事業做得如何了，還經常以為她謊報銷售數字。

“他們比我大很多，不是很了解我是怎么辦到的，為什么人家會買？到今天，他們問我生意還好嗎，我說賣了四、五千個1個月，他們就會覺得我是騙的，哪裡有可能會賣這么多。”

她笑說，哥哥姐姐其實是擔心她負擔不來，希望她“誠實”以告，他們也好出手相助。

不過，隨著Sometime銷售大漲，她的姐姐也開始從一些朋友口中聽到這個品牌，也證實了妹妹所言不虛。

電子商務風險低

“一開始也有想到，做電子商務的投資風險沒有這么大。商場零售店面成本很高，你要確保你的店一直都有存貨，而且每天都得開店，否則會有罰款。線上銷售就不同，很多事情你可以去控制，你想幾時上貨都可以。”

黃绣敏說，不排除未來可能會在商場開設旗艦店，但現階段而言還是專做網絡市場。

不過，對于一些想要親眼看包包或不能郵寄取貨的顧客，他們也開放位于白沙羅辦公室的小型展示空間，讓他們前來看包包或取貨。

貸款壓力不允許失敗

黃绣敏和未婚夫徐錦盛兩人並不介意創業失敗后重回職場打拼，但是為了創業，他們不只向家人借錢，也向銀行申請了個人貸款；在巨大的負債壓力下，他們的每一個選擇都要更加謹慎，驅使他們往成功邁進。

“開始做的時候，我們都有跟家人借錢，也有去借個人貸款，因為有這樣的壓力在，你是不能失敗的。”

黃绣敏指出，現在有許多新創公司冒出頭來，資金都是由第三方注入的，若是失敗，破的也不是自己的口袋，但對他們而言，每個月的還款壓力，讓他們在支出上會更加謹慎。

“你每個月都有還款期限，你要確保你用的每一分錢都要想過，是不是值得；剛開始的時候，就會想要選到最好最適合的，你才會想要花那一筆錢。”

Sometime品牌到了2013年底才開始大熱，當時他們與Fashion Valet聯合創辦人維維尤索夫（Vivy Yusof）推出了Sofina包款，大獲好評。到2014年，Sometime也順利達到收支平衡。

眼見生意步上軌道，徐錦盛再也無法日夜兼顧在外的行銷工作和這份事業，在2015年正式辭職投入Sometime。

不說讓自己後悔的話

一起創業的情侶，有不吵架的嗎？黃绣敏笑說，人與人的相處有摩擦總是在所難免，但她總是提醒自己要忍，絕不說出讓自己后悔的話。

“很多時候有一些爭執或意見不合，我是不會大吵大鬧的，因為我覺得當有爭執的時候，你大吵大鬧可能會不小心說了一些，其實不是你想說的話。”

不管多生氣，她都會告訴自己要忍下來，讓兩個人冷靜下來，一起找出解決方法。

“我覺得不管在什么時候，跟人相處都會有摩擦，但在磨合了一陣子之后，說不定你會發現，他某方面真的比較在行，就讓他去做決定。”

“如果他的決定是錯的，也不應該說‘都是因為你’，完全把責任放到他身上。這樣子的關係，是很難再繼續走下去的。”

在工作上，兩人清楚分工，黃绣敏專注在設計、生產和財政上，徐錦盛則專注在品牌策略、客戶服務和作品呈現。該公司現已擴編到25人，仍在擴大規模中。