報導：林玉敏

（吉隆坡11日訊）全球掀起眾籌熱潮，1天籌到100萬令吉可能嗎？想引進資金，除了公司商業模式及股權規劃好，老闆也要懂得演說技巧，才也可化身企業的“招財貓”，讓公司有潛能，也有“錢”能！

網上人力資源管理平台Kakitangan.com創辦人邱煜峰，曾為公司使用國內6大股權眾籌（簡稱ECF）平台之一的PitchIN眾籌平台集資，在1天內籌資100萬令吉。

身為公司的“吸金”重要人物，必定得懂得“演說的藝術”，讓投資者了解要他們掏腰包出資的說服力。

讓投資者有聽下去慾望

邱煜峰說：“企業老闆很多時候都犯了個毛病，在說服投資者入股時，只說‘自己想聽的內容’，而忽略了分享‘投資者想聽的內容’。若演說內容沒有從投資者的觀點和角度思考，潛在投資者當然不會有繼續聽下去的慾望。”

他指出，演說的內容要能夠讓投資者判斷，你是否是志同道合的企業夥伴，以及願意投資公司的理由。

“傳達給潛在投資者的訊息要直接與清晰，最好在首5分鐘就表明公司在3至5年的方向和遠景，而不只是未來能賺多少錢。潛在投資者有沒有興趣繼續聽，出資的可能性很大程度上就看這首5分鐘的演說。”

他舉例，微軟創辦人比爾蓋茨（Bill Gates）曾說過“以后每家每戶每家公司都會有一部電腦”。

這科技革性的一句話，就顯示出比爾蓋茨的雄心勃勃和有遠景，投資者就對企業和企業老闆更有信心，更樂意參與投資。

時間是金錢
適時另尋投資者

擁有豐富眾籌經驗的邱煜峰提醒，時間在經商環境下極為重要，左右公司接下來的成長步伐。因此，企業高層別被潛在投資者拖累，阻礙公司前進，必要時得另尋投資者。

邱煜峰說，一些投資者可能不好意思直接拒絕參股，總是“禮貌性婉轉”表示需要時間考慮是否投資。時間是寶貴的，別讓這些沒直接拒絕的投資者成為公司的致命傷，造成公司前進的絆腳石。

“企業高層責任重大，負責找錢、找方向、找人，而在接觸和吸引投資者要果斷。若你分享公司動態和發展方向時，潛在投資者面無表情，似乎在神遊般對投資公司毫無興趣，就別浪費時間鎖定在這投資者身上了，何不找其他投資者？另尋投資者，讓公司繼續有筆資金前進和擴充。”

生意要做大，佈局要進化
老板必修八大攻略

日期 ：8月17日和8月18日

地點 ：Berjaya Times Square酒店

報名鏈接 : http://www.yyc.my/workshop/chinapress-cp8

詢問電話 ：019-3686868、03-21426689

■新聞發佈會場地贊助：Verve Suite, KL South