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報導：林慧蓮
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簡介： ◆許淑芳（Fion Khow） 32歲 ◆improVenture私人有限公司董事經理 ◆女力格言：做你沒做過的事情叫成長，做你不願意做的事情叫改變，做你不敢做的事情叫突破。 |
人生，就是要不斷突破！
許淑芳要擺脫高薪、舒適的工作環境，她也曾經猶豫過，但為了夢想，她做好準備，迎面而上。
她說，很多人想要找的就是一個“穩定”，但有時候，好東西是在跳脫了舒適圈之后，才會出現。
有些人從學生時代就想要創業，小小年紀不斷在找機會，但許淑芳可沒有這種“創業魂”，她實實在在工作了10年之后，才踏上了創業之路。
“我不是從小就想創業，很想當企業家的那種人。只不過是，在人生的不同階段、在學習中，慢慢尋覓到自己想要的是什么。”
國立大學（UKM）精算系畢業不做精算師，許淑芳畢業第一份工作是國泰航空的市場營銷人員，第二份工作是新加坡航空空姐，第三份工作是勘八（Kampachi）日本餐廳客戶服務培訓人員。
三個工作看似毫無關聯，最終融合一體，成就她現在的事業。
遇見U for Life
“我其實不太喜歡呆在舒適圈裡，我就喜歡嘗試不一樣的東西，但如果要說我很小就知道自己要做什么，也不是。”
所謂夢想，對她來說，並非成為超級富豪或超級專業人士，而是做一個可以為自己和他人增值，又能夠給到她時間和財務自由，經營彈性生活的事業。
“我知道自己的個性比較外向、喜歡見人、享受彈性生活，可是就是不知道什么東西可以給到我這些，所以我就一直找、一直嘗試。”
“到現在你問我，我可以說，算是找到了！”
因為一個機會，許淑芳在今年1月創立了improVenture私人有限公司，成為本地首創互聯網保險平台U for Life的市場營銷合夥人，旗下目前擁有逾50名大使為U for Life做推廣。
精算畢業不做精算，許淑芳一樣成了保險平台的市場營銷夥伴！
創業最初想做餐飲業
許淑芳真正開始考慮要創業，是在做空姐時，她當時想做的是餐飲業，而非市場營銷。
但這樣的想法，最終沒有付諸于現實。
“第一是資本，第二是自己在餐飲業經驗不多，但我就是喜歡客戶服務方面的東西，在當空姐時就有這樣的感覺。”
事實上，空姐分多個等級，要做到老不是問題，但對許淑芳而言，她不想飛到老，她希望找到可持續性收入。
結束6年空姐生涯，許淑芳沒能直接創業，但也巧合踏入了餐飲業，做的卻是客戶服務培訓。因為表現出色，她一年后就被升為學習與發展經理。
但創業的心苗已種下，許淑芳2016年底認識了U for Life公司總經理湯福財，經過一兩個月的討論，最終還是放下這一前景良好的工作，轉戰市場營銷。
而她所創立的市場營銷公司improVenture則“名如其人”，恰恰包含了不斷改善、進取（improve）和冒險、創業（venture）這兩大含意。
首個網絡壽險平台
推廣U for Life
improVenture與U for Life的合作，主要是幫助提高大眾對這個平台的認識。
“我們有大使團隊，向大眾推廣U for Life這個平台，這些大使也會在不同的藥房值班。當然，這個團隊可以做得更大，在國內各地做推廣。”
這些大使不同于傳統保險經紀人，他們只負責前端推廣動作。
2年前在本地創立的U for Life，為本地首創網絡壽險平台，消費者只要在網上簡單幾個步驟，就可以完成購買壽險的動作，得到一份電子保單。
“network is net worth”
認識人越多機會越多
對許淑芳來說，今年是特別的一年，她不只再一次跳脫人生舒適圈，創辦了從事市場營銷的公司；還加入了一不小心朋友就會變少的直銷業。
“我以前也是蠻抗拒直銷的，可能當時還不是很了解這個行業，而且很多時候也要看那個直銷的人怎么做。”
“當我們（直銷人員）做得夠專業時，其實人家會很感謝我們向他們分享這樣一個好的產品和機會。”
許淑芳最早使用男友向朋友購買的直銷抗衰老保健產品，直到今年3月才決心踏入直銷業。
“我試了產品，覺得受益之后，我認為市場上應該也有很多人可以從中得益，不管是健康或美麗。我就想，抗衰老的市場還蠻大的，想要知道后面會有怎樣的商機。”
許淑芳稱直銷為人際市場營銷，她認為，不管是直銷還是市場營銷，說的都是人際關係，而人際關係也就等同于淨值（network is net worth）。
“你認識越多人，你的機會就越高。”
無論男女 不要輕易放棄夢想
許淑芳認為，不管男女，都應該要有夢想，並且不斷朝夢想邁進。若不清楚自己要的是什么，也要不斷嘗試，不要輕易放棄去追求或尋找夢想的權力。
“其實有好多人一開始不是很明確自己的夢想，所以…如果你不去嘗試，你是很難捉摸到自己要的是什么。如果願意在不同的機會下探索自己，其實是會找到夢想。”
她說，許多人其實都有自己的夢想，但卻在現實環境中退縮，洗腦自己其實不一定要去達成這樣的夢想，久而久之，就沒了夢想。
“他們其實還有那個夢想，但是他們選擇了忘記那個夢想，我覺得很可惜。”
外向、愛旅行的許淑芳在24歲那年開始空姐生涯，一做就是6年。其實她小時候並沒有夢想要當空姐，創業亦不在名單之中。
尋尋覓覓10年，她也才終于走在自己的夢想路上。
“如果可以的話，還是要堅持夢想，緊握住你想要的生活，然后努力達成你的夢想。要因為夢想而忙碌，不要因為忙碌而忘了夢想。”
