富生活主題．昔日人人爭拍全家福

報導：譚絡瑜
攝影：劉洁雲／陳梓健

■學徒說故事

胡兆海（Andy）︰吉隆坡半山芭海景數碼攝影老板，08年代入行學師，從學婚紗攝影出身，之后開相館經營至今。

走入相館，師傅對你說：“先梳個頭。”

走進昏暗攝影棚，在角落的鏡子前，拿起不知多少人用過的梳子，把頭髮梳一梳，沾一沾那罐油膩髮蜡，把頭髮弄得服服貼貼。

接著，師傅拿著相機進來，指一指藍色布景前的木凳：“坐下！”就乖乖端正坐下。

師傅說：“坐直，望前面。”挺直腰，睜大眼看住相機。“頭低一點，向左側一點，好，不要動，一、二、三。”

“卡嚓！”閃光燈照得雙眼一陣暈眩，照片拍好了。師傅說：“明天來拿！”

老相館靜悄悄消失

當年從中國下南洋的華人，在異鄉工作，都會選定某一天，隆重其事地換上一身體面整潔的衣服，到照相館去拍照。然后，將沖洗出來的黑白照片，連同辛辛苦苦打工存到的錢，一起寄回中國鄉下，讓家人父母妻兒一解相思之苦。

如今，我們早已忘了上照相館拍“全家福”這回事，不少傳統相館也在我們沒察覺之中，靜悄悄消失了。

位于吉隆坡半山芭街場上的海景數碼攝影（SEA VIEW），自從2003年正式開業以來，見證了本地照相館受大時代及電腦科技沖擊的變遷，10年內，其他同業紛紛關店、轉型，它依然可以在原地挺到今天，老板胡兆海（Andy）坦言多虧有外勞生意可做。

經過這間照相館時，被躺在玻璃櫥窗里的古董相機，以及已經褪色的舊菲林盒吸引目光。走入店里，仿佛時光倒流，桌上牆上密密麻麻貼著各種各樣客人的照片，黑白照、彩色照、個人照、家庭照。攝影棚更是經典，牆上掛著人工手繪背景，椅子至少有30年以上歷史……像海景這種典型的傳統照相館，已經買少見少。

也許在檳城、怡保老街，還能找到保持“古早味”的照相館，但在吉隆坡很多已經消失。四十多歲的老板Andy一一道來，他記得70、80、90年代，半山芭一帶的相館有：國際、彩虹、麗士；陸佑路有浪漫；燕美路有總統、美麗；八打靈再也有麗光……如今，除了麗士、浪漫，其他都已結束營業。1969年起開在半山芭街場上，曾經無人不識的國際攝影相館，就是他當年入行做學徒之處。

2000年，師父兼老板退休，他與其他兩個師兄弟接手，繼續經營婚紗攝影。當時，數碼相機開始進入大馬，但他們依然採用傳統菲林拍攝，結果，3年后經不起與數碼攝影競爭，宣告“散Band”結業。

Andy把與複印店分租的半邊店舖頂過來，換了名字“海景”繼續經營，2004年從舊址搬到同排的現今這個店面。2005年，他正式放棄菲林轉用數碼相機。

轉型開相機店兼沖洗照片

數碼攝影進入馬來西亞不過十數年光景，許多傳統照相館紛紛被淘汰。

“數碼科技的沖擊真的很大。”Andy不無感慨：“我身邊很多師兄弟和同行都已經轉行。”繼續留在這一行的，也都逐漸轉型，有的專做婚紗攝影，有的轉為投標替學院生拍畢業照，也有一些進攻購物商場，開相機店兼做沖洗照片生意。

傳統照相館生意越來越難做，Andy表示，以前相館主要收入來自賣菲林、電池，沖洗照片，利潤不多但長做長有。過年過節或逢結婚旺月，相館生意特別紅火。

但這一切好景，自從數碼相機出現后，迅速改變。他已經多年不賣菲林，擺在櫥窗里的只是空盒，收著當作紀念。

現今，人人用數碼相機和智能手機拍照，很少會上照相館沖洗照片。過去，照片洗出來收在相冊里，現在照片都存在手機、電腦里。

“很多來洗照片的客人說，因為爸爸媽媽要看，所以才把照片洗出來。”

他嘆道，科技改變人們的生活習慣，這是不可違抗的現象，一切已回不到過去，傳統照相館已是黃昏行業。

■客工史輪回

南洋客工歷史再輪回，但主角已換了人。傳統照相館師傅不但拍外勞的證件照，也為緬甸外勞拍結婚照、印尼外勞拍baby照。照相館用同樣的方式，記錄著這片土地上不同時代人們的故事。這一切，會延續到何時呢？

今日外勞留影寄相思

海景數碼攝影老板胡兆海有兩個孩子，兒子、女兒小時候的照片，目前掛在牆上當生招牌；現實中，孩子都已上小學了。太太接送孩子上下學后，會過來店里幫忙顧店，其余時間都是他一人掌店。

訪問中途，一名年輕印尼外勞上門拍證件照。訪問暫停，他拿起相機，熟練地給客人拍照，然后不用10分鐘，在電腦上調一下色，把照片印出來交貨，搞定。

Andy當學徒的時候，師父曾經告訴他：“如果連Passport照都拍不好，你就做不到顧客的生意。因為如果顧客不滿意他的人頭照，怎會回頭讓你拍他的結婚照、家庭照呢？”

傳統照相館師傅都是學師出身，拍人頭照最拿手，可惜這門技藝未來可能也不再吃香，當證件照用機器、webcam取代拍攝，拍證件照的師傅就無用武之地。

Andy早年拍過無數婚紗照、家庭照，現在已經很少，主要給外勞拍Studio照，讓他們寄回家。孟加拉、印度、緬甸、印尼外勞站得直挺挺，頭髮梳得整整齊齊，表情認真。也有幾個年輕時髦的，擺出搖滾歌星甫士，背景經過photoshop，換成KLCC國油雙塔或藍天碧海樹下，很有寶萊塢明星Feel。

我們看了可能會發笑的照片，外勞們卻珍而重之，歡歡喜喜寄回家鄉向親友愛人報平安、訴說相思之苦。

Andy說：“其實，現今的外勞就像以前我們爺爺婆婆那一輩，來南洋打工，存到錢就上相館拍照片寄回去給家人看。”

時代變遷了，現在來大馬打拼的外勞，重覆華人過去的歷史，延續著傳統照相館的生命！

多虧有外勞才有生意

Andy至今無法理解，20、30年來成本起、機器也起，但沖洗照片才起那一點點。20年前，沖洗一張3R照片25仙，現在洗一張4R照片60仙，沖印照片的利潤根本追不上二三十年來飛漲的成本，也使相館收入益發微薄。小本經營的照相館要維持已不容易，更沒能力投資幾十萬令吉買新機器，談何轉型？

今年起，政府規定申請護照與申請身分證一樣，現場提供免費拍照服務，不再接受外面照相館拍攝的照片。這個新措施，對主要依靠拍證件照生存的傳統照相館來說，又是一個沉重打擊。

“10年前，身分證照片沒得拍了，現在護照照片也沒得拍，只剩下申請駕照、簽證等一些証件照可拍，可能在不久的將來，連這些生意也會失去！”

他認為，傳統相館可能在未來10年內消失。

他的店由于開在半山芭，附近外勞多，只要還有外勞，就有一些簽證照可以拍，仍可維持生意。但10年后呢？他也不敢多想：“見一步行一步吧！”

同場加映
還是照相師傅了得！

記者：譚絡瑜

多久沒有去照相館拍照了呢？自從有了數碼相機和智能手機后，就不再去沖洗照片，也就不上相館了。

同一間相館、同一個房間，我曾坐在同一張椅子上，在同一盞燈下，拍過駕照、IC、Passport和許多申請這個那個的人頭照，14歲、18歲、21歲、25歲、30歲……40歲，一眨眼，歲月就這樣過去……

由于需要用到照片申請證件，上星期去住家附近購物商場里面的相機店拍證件照。那個19歲靚妹店員木無表情，隨手拿起一架小小的數碼相機，半句話沒說，“卡喳”一聲就說拍好了，叫我半個小時后去取。

因為店里生意好，他們忙著幫客人沖洗照片和賣相機。倒回去拿照片時，差點吐血，我自己用手機也比她拍得好嘛，這樣還要給12令吉。照片實在太醜，沒法用。

過幾天回去以前住美達花園的相熟照相館，大街上第一間、青色Fuji招牌，叫“首都數碼攝影”。從前洗照片和複印東西，都來這里幫襯，已經好幾年沒去了。算是“老街坊”的相館老板Uncle，一看到我就說：“很久不見喎！”在寶敦經營相館至少35年，Uncle現在快70歲，頭髮稀疏了，皺紋多了，也很少親自拍照，自從相機數碼化后，他店里生意大不如前。

今天由Uncle的兒子操刀幫我拍。果然，專業師傅就是不同打工靚妹仔，照片洗出來，非常滿意，師傅還是師傅啊！而且價錢一樣是12令吉，還送CD。

他說，從上個月起，申請護照有現場免費拍照服務，相館生意又少了一大截。聽了心里很難過，傳統照相館的光輝，真的和我的青春小鳥一去不回來了嗎？

■拍照好幸福

許多傳統照相館因為跟不上大時代步伐，而慢慢遭淘汰，也有一些相館成功轉型，在科技新浪潮沖擊之下站穩腳步，樂觀面對未來挑戰，FOTOREX就是其中一個例子……

跟著時代走不會淘汰

吉隆坡新街場路上的FOTOREX（麗士），創立于1983年，迄今31年，另有一間分店開在雪州八打靈再也的Jaya One。這家最初由做婚紗攝影起家的照相館，2000年轉為專門拍攝人像，現在是肖像攝影佼佼者，專拍畢業照、家庭照、個人照及學院活動。

走入新街場路的FOTOREX，兩間舖位打通的店面，寬敞明亮，底層展示著鎮店之作：右邊是敦馬哈迪，左邊是霹靂蘇丹阿茲蘭沙，往里面走，還有彭亨蘇丹阿末沙、汶萊蘇丹博爾基亞，這些名人肖像都是老板陳志強（CK Tan）的得意之作。

在聲名赫赫的名人肖像旁邊，有各種各樣的家庭照、畢業照，果然如其店外招牌的注釋：肖像皇宮（Portrait Palace），肖像——就是他們的核心價值。

馬來西亞照相館曾經輝煌一個世紀，那是在電腦、數碼相機、智能手機還未出現之前。當時很少人買得起昂貴的相機，也只有照相館的黑房能沖洗黑白照片，每張在相館拍的照片都很珍貴。現在，數碼照片存在電腦里，無法時時刻刻看到，也摸不著，按一個Delete鍵就會消失，令人擔心照片是否變得沒價值了？

也是雪隆攝影公會副會長的陳志強認為，不管時代怎么變遷，人們還是懂得欣賞照片的藝術美感，珍惜照片的價值。

現代人不再沖洗照片

照片是人生印記，每個階段都留下珍貴記憶，比如BB出生、生日、小學、中學、大學畢業、結婚生子、大壽，人們用相機記錄珍貴回憶，而照片就是永久保存這回憶的載體，即使在數碼時代也是如此。

但他也承認，現代人的確很少把存在手機、電腦里的照片沖洗出來，對相館生意肯定有所影響。根據一項統計，全球有數以億萬計的數碼影像沒有沖印出來，有商業嗅覺的人看到了這龐大商機。

“我要做的就是把這些人Flush出來，讓他們願意沖印照片。”

他看到身邊很多例子，很多人帶爸爸媽媽去旅行，回來后老爸老媽投訴了很久，都沒看到旅行的照片，兒女說照片收在手機、電腦里，但老人家不懂得用電腦，也沒有面子書，怎么辦呢？所以說，照片還是需要沖印出來，至少一些人仍有這樣的需要。

他帶母親去旅行，一回來就趕快把照片洗大大，框起來給她，他開玩笑道：“免得她嘮叨我！”

轉攻人像攝影勇往直前

時代轉變，攝影生態也隨之改變。他舉例，過去在八九十年代，吉隆坡一帶每有一個新住宅區，就有人搶著租下店舖開相館，一排商店里至少有兩三家相館。可是，根據攝影公會做的一項調查顯示，近七八年來，新的住宅區里完全沒有新相館，反之，一排商店里倒是至少有一兩間寵物店。

近年相館關的多開的少，目前仍在撐著的傳統照相館，該如何繼續？一些相館兼賣其他手機、文具、電話卡，但這並非轉型，而是慢性淘汰。陳志強本身的看法是，與其做得雜，不如做得專，于是他在十多年前毅然做了一個重要決定。

活在競爭激烈的年代，要比別人早看到出路，眼光遠、腦筋動得快，總是比較有優勢。1998年，婚妙攝影受經濟不景影響，他意識到必須做出改變，于是有了轉型的打算。2000年，正式放棄婚紗攝影，專做人像攝影，積極做巿場推廣和在購物廣場做路秀宣傳，拓展新客源。2005年，他全面改用數碼相機，在最先進的攝影和沖印器材上投入龐大資金。

2007年，當傳統相館開始受到數碼相機浪潮影響，紛紛感到壓力，一些同行選擇結業退出，他卻大膽決定在八打靈再也地區，尋覓理想地點設分行。目前他的團隊超過30人，包括專業攝影師、沖印技術人員、電腦專才、巿場人員和店面員工。他們的固定顧客，包括國內外許多學院，包辦拍畢業禮和畢業照，口碑不俗。

當別人退場，他卻開拓新巿場，這需要勇氣，當然也需要有資金。如今，總行與分行生意都不錯，FOTOREX腳步站得比以前更穩，他的膽識、策略和對巿場洞察力、行動力，都是成功背后的原因。

上相館拍照是大事

陳志強入行的故事，在很多關于他的專訪里都提過。

他年輕時曾駕駛羅厘，一邊帶著相機到處去拍照，發燒到在家自己做間黑房洗照片，后來興趣變成職業和事業。與很多人一樣，他對傳統照相館有一種情意結。從前上相館拍照是很大陣仗的事，他記得小時候，兄弟姐妹六人跟著媽媽上街，小孩有得去BB Park好高興，卻被大人拉去相館拍照。當時，武吉免登有間老相館叫做“中國”，地點就是現在武吉免登Lot 10前十字路口的麥當勞快餐店。

現在，FOTOREX，變成很多吉隆坡人的回憶。陳志強有時走在街上，會被人認出，“Mr.Tan，你是我們家庭照的攝影師。”

多年前他搬新家，發現原來周圍很多鄰居，都曾上過他的相館拍全家福。30年來，當家里兒女畢業，一家大小到FOTOREX拍照的不計其數。最高峰時期，半山芭總行樓上三四個攝影棚，常常同時有十多個家庭輪流拍全家福。

■服務一條龍

傳統照相館的前途，不論煥發的是夕陽余暉或朝陽晨光，只要找到方向，未來依然可以生存，甚至經得起歲月考驗，一代又一代延續下去……

有人來沖印照片我開心

近年來，攝影這個行業里出現越來越多Freelance攝影師，對于傳統照相館也是不小的沖擊，因為開店必須負擔每日開銷和人工，成本肯定比打游擊的Freelancer來得沉重。

但反過來想，照相館可以提供拍攝、化妝、沖印、包裝等一條龍服務，這點就比后者占優勢。如何充分利用自己的優勢，守住巿場的同時也深化拓寬巿場，就是生存之道。

當一些人抱怨生意越來越少的時候，陳志強主動去創造。“我創造機會讓人去拍照，創造機會給人沖印照片。”方法包括為顧客提供服飾、化妝、進口，精美高級相框等。

從幾年前開始，他就想方法鼓勵人們沖印照片。“店里的機器擺著不用也會壞，沖印的藥水會變質，所以必須想。”他也在Groupon、Living Social上做沖印照片優惠配套，反應良好，一洗就幾千張，雖然利潤不多，“但只要看到很多人來沖印照片，我就很開心。”

有人說照相館是夕陽工業，但在陳志強看來卻是朝陽工業，未來攝影業仍有許多發展空間，關鍵在于如何用創意思維去開創新機會。

“我告訴我的兒女，不用擔心未來，淘汰之后剩下來的是強者。”換言之，根基打得牢，認真經營，與時並進，就無畏挑戰，以上思維用在其他行業皆準。

肯投資生意走不了！

移民局從今年4月1日起，在現場為申請護照者拍攝照片，並不再接受外面相館拍的護照照片。全國傳統照相館生意因此大受打擊，平均下跌百分之三十至百分之四十。雖然攝影公會仍在與有關當局爭取，希望開放讓公眾自行選擇，但暫時未有進一步消息。

一些攝影業同行擔心，未來或許連駕駛執照照片也沒得拍。陳志強表示，可以理解這層擔憂，也看到了新科技遲早會全面取代傳統技術的一天，所以更要適時調整步伐。他舉例，如果未來有一天，手機可下在到一個自動拍肖像的app，他的生意可能就做不下去，必須開發新的經營模式。

他也吃過追趕新科技的苦頭，2000年剛開始起用數碼相機，用万多令吉買回來的新相機，只用了一兩年就被淘汰，必須又花錢買新款。

但他認為，提升攝影器材是必需的，否則就會被淘汰。他的想法是，與其為了省錢而買便宜器材，產品效果不理想，生意只會越做越差，不如投資在昂貴的器材上，保持品質才是最重要的法門。

陳氏風格開一片天

不跟風，寧可放棄紅海，開拓藍海巿場的策略也是他成功之道。

90年代，有別于傳統相館的Studio手繪實景布景，陳志強採用油畫效果的布景，曾經被顧客嫌單調，但后來這種古典高級的背景，卻更受新一代顧客喜愛。

此外，他也向西方國家的攝影方向取經，領先行業採用airbrush修飾照片，制造出立體的肖像油畫效果。

當時，行內流行起方便快捷的台灣人像蝴蝶光拍攝，台灣師傅覺得，他用airbrush費勁又骯髒，但他堅持自己的攝影風格。時至今日，許多顧客上門找他拍照，也是因為欣賞他的陳式風格。

樂觀的他認為，傳統照相館在面對嚴峻挑戰的十字路口上，只要找到方向，未來依然可以生存，甚至經得起歲月考驗，一代又一代延續下去。相館煥發的是夕陽余暉或朝陽晨光，觀乎個人心態和經營精神。