時尚館‧Villiam Ooi:經驗造就今天的我
報導:黃美仙
攝影:楊淦翔
記者也是在那個時期,接觸到這位設計師──Villiam Ooi。
如今,他在時裝批發集中地──河清園,開發了一個批發品牌──For All,闖出了另一條康莊大道……
轉眼間,Villiam Ooi從事時裝行業已26年。他說,當初會加入這個行業,純粹是興趣。“我在唸初中三時,志願就是當一名時裝設計師,也跟隨朋友去做秀。他曾經把這想法告訴父母,換來的是極力反對。”
他是家裡唯一兒子,當時父母是經營魚產批發生意,好一盤穩健的生意不要打理,跑去做時裝,怎麼說也沒有充分說服力。
於是,他不多說,直接就到一間製衣廠應征設計師助理。當時,他一心想要做漂亮衣裳,但老闆交給他許多瑣碎事務,包括數鈕扣和量布等,都由他一手操辦。這崗位一做就是一年多,最後他忍不住提出了辭職。“後來回想起,其實也是一種訓練,培養了我的耐性。”
跑到第二家,一待就是8年。做著本身任務之際,也向客戶“兜售”自家設計。“是啊,就是出圖給客戶,再交由我們的廠家製作。”這算是秘密工作嗎?“不算吧,公司可能都知道,只是閉一隻眼,睜一隻眼,反正也在為公司招生意。”
“到最後我要走的時候,給我總設計師的名份,但基於一直維持在相同工作已覺得沉悶,便不想再把時間耗下去。”
其實,在他任職期間,曾多次參與時裝秀演出,也報讀了兩年裁剪課程。“在入行以前,我並沒有任何與時裝相關的底子,反而是經驗豐富了我的專業。”
認真付出,就會做得好!
從背後的“顧問”,再由生產到銷售、由設計到經營的全面經驗,都是從工作中實踐。“Villiam Ooi”這個名字,也悄悄加入本地時裝設計師行列。
出來後,他開設了自己的服裝店,除了自己設計的品牌Villiam Ooi,也提供其他設計新秀銷售平台。一做10年。後來因不願再承受租金壓力,決定跳出原有框架──從開店零售轉去做批發!
“從零售、訂製轉換至批發,或許會有人投以異樣眼光,但我卻當作是一種提升。以前做的衣服,不是很多人買得起;如今的對象是所有愛時尚人士。”
這也是他全新品牌For All的定位,意味著人人受用。但這並不意味我們會馬虎了事,反而促使我更積極做不同新嘗試。就像我以前不愛蕾絲和過於girly的設計,但是接觸後,就覺得很喜歡,甚至還有相逢恨晚的遺憾。
“現在的我開始懂得爭取,以前不會這樣想。其實,凡事只要認真做,自然就會做得好、做得精。無論是任何平台,做得好總會得到認同。”
品質風格 嚴謹把關不妥協
曾經在金河廣場開設時裝店,10年後關店轉做批發,至今已好幾年。對於批發和品牌生意的本質區別,Villiam心底非常清晰。
批發不需要做形象或包裝,但產品一定要好,同時趕上潮流和及時推出,一款貨品動輒可以賣上好幾百件;相反,做品牌則須定位正確、個性鮮明。
然而,建立品牌絕非一蹴而就的事情,Villiam深明箇中道理。他指出:“做時裝需要時間沉澱,我們要將自己所謂的經驗、努力一直沉澱……我相信10年後,我們的品牌還是會很受歡迎。”
做時裝,不但作品要漂亮、有風格,品質也很講究。這一點,無論是做批發還是品牌,他都嚴謹遵守。
說到品牌推廣,經過以往開時裝店的經驗,要怎麼達到“賣形象”多於直接賣產品的宣傳手法,早已難不倒Villiam。
回想當時開店經營品牌,Villiam可是消耗了最多心力和時間;對他而言,創立品牌宛如養大一個孩子,他日羽翼豐滿,將是公司最有潛力增長的部分。
後來轉向批發,他依舊為創建品牌提供資金和生產方面的支援,Villiam對其定位亦非常清晰:“我們最終是要為品牌賺錢,希望我們的品牌不是徒具名氣,而是有真正的市場,產品能賣得好。”
隨著生產能力逐漸提升,品牌產品的產量也顯著增長。Villiam知道,這條路他走對了。
擁有遠見 同行投信心一票
產品的設計和創作,跟公司的營運與管治,是截然不同的工作。前者多少涉及藝術成分,需要天馬行空的想像力,同時要有無限激情作支撐;後者是要制定框框條條,員工均跟從的準則,所著重的是時間和效率。Villiam卻身兼二職,且效果不俗。
“現在的時間,比以往做零售更容易掌控。過去,我的時間重心都是圍繞在店內,現在反而有更多時間做各種企劃,以及在同行間招生意。我們在中國有熟悉廠商,可以支援更快速、有效的生產線。”
Villiam具備個人魅力和遠見,還有一支有效率的協助團隊,令同行業者投以信心一票,間接讓他接獲更多生意。
向來,Villiam都非常清楚自己的目標──在時裝業佔有一席之位,當一位時裝界達人。“以前從賣圖到開店,以至現在做批發,這一路來都獲得貴人相助,讓我有不同的體驗。無論是任何新嘗試,只要是融身在時裝界,就會讓我的人生更加精彩。”
風雨不改 每年參與時裝秀
為了維持曝光率和知名度,Villiam堅持每年至少參與一次時裝秀,同時也贊助電視台的選秀節目。無論時裝表演,還是贊助明星,成本都滿高,但絕對是品牌開發必要的事項。
“無論對設計師本身或客戶來說,辦時裝秀都具有一份助力。”他信心滿滿地說。
從專業層面來講,服裝品牌舉辦時裝秀,初衷是為客戶和買手做有的放矢展示。對他而言,一個成功的服裝品牌,一年至少做一次時裝秀。隨著時裝秀的形式越來越多,可能慢慢地還會形成幾個集中的細分化展示平台。
“早在幾年前,我們就已經開始贊助我國一家付費電視台的多個選秀節目,包括經典歌曲、歌唱新秀節目和華裔小姐選美賽會。宣傳是從不間斷的,即使是批發品牌,我們仍然堅持以品質、設計和經營手法來征服客戶,也表達出我對時裝的誠意……”
要懂得去爭取之餘,凡事只要認真做,自然就會做得好、做得精。任何平台,做得好總會得到認同。