搭上互聯網列車翻身 教師創網絡商業國

報導：黃春梅
（新山27日訊）教師為圓創業夢，舉債開設補習中心，結果瀕臨破產，卻仍無阻他的創業雄心，痛定思痛后趁勢搭上互聯網列車，並破釜沉舟地放棄了穩定的教學工作與豐厚的退休金，終成功開啟無彊界的網絡商業帝國！

教師工作是許多人心目中的鐵飯碗，也可在退休后享有穩定的生活，但42歲的莫哈末祖海米，卻在當了10年的教師后毅然轉行，往風險處處的商界鑽，讓人訝然。

來自貧苦家庭的祖海米，是于1997年自士姑來馬來西亞工藝大學城市規劃科系畢業，之后獲吉隆坡一間建築設計公司錄用，豈料隔年碰上金融風暴，丟了飯碗的他唯有帶著妻子拉菲達回到工大邊唸碩士班邊當研究助理。

當時人人都搶著當公務員，祖海米也不例外，但僧多粥少，所幸之后他獲得大學畢業生師範課程錄取，1年后就開始教書。

創業的夢想讓他在當上老師后，開始開設補習中心。頭3年生意不錯，扣除花費后每月還有數千令吉進賬，但自2011年開始，因競爭激烈，他的生意開始走下坡。

他接受《中國報》訪問時坦言，當時的他，做了一個錯誤的決定，以致自己跌入債務的深淵。

欠款越滾越多

“我原想用多開兩間補習中心的方式，來增加收入，想不到不只無法帶來更多生意，反倒讓欠款越滾越多。”

當時祖海米用信用卡來週轉，開設補習中心，債務總計約8萬令吉，由于生意並沒有預計的多，讓他天天疲于還債，甚至要求助于信貸咨詢與債務管理機構，以免破產。

但他並不放棄尋找機會，后來接觸美容產品行銷行業，成績不俗，讓他深信此行業再加上互聯網可助他成功，並積極鉆研，果然讓他翻身，一舉還清債務。

追債到學校轎車被拖走

祖海米欠債時，銀行職員三天兩頭跑到學校“追債”，轎車更因拖欠車期而被拖走，讓為人師表的他羞愧不已。

雖然8萬令吉的債務不算太多，但對于身無分文的祖海米來說，已足以要了他的命，也讓他天天因錢和太太吵架，還因太太在開齋時買了1令吉的糕點，而和她大吵一頓，覺得她胡亂花錢。

當時銀行職員不只到家里追債，也致電學校甚至是到校討債，驚動校長提醒他“老師不可過度借貸”，讓他顏面無存。

所幸他願意走進信貸咨詢與債務管理機構，重組債務，才不致于破產，但一個老師竟要到那里聽兩天的理財課，讓他的自尊心嚴重受損。

“當時我獲該機構協助，減少一些利息，但每個月也需繳付1100令吉，所以家庭財務狀況捉襟見肘，后來我有向一些公務員貸款計劃借低息貸款還債，但還來還去，發現竟還只是在還利息。”

“這也激發我思考不需創業資本的商業模式，並成就了我現在的事業。”

睡覺都在賺錢

互聯網崛起，助祖海米擺脫困境，讓他睡覺時都在賺錢！

祖海米意識到互聯網是未來的趨勢，所以在2009年開始接觸多層次行銷工作后，即努力鑽研網絡世界，展開其網絡行銷工作。

“當時生意很不錯，讓我得以還清所有債務，所以我深信互聯網是未來的趨勢，只是多層次行銷公司很多都無法永續經營，我就蒙起自己開發產品自行銷售的念頭。”

后來他因希望專心發展行銷事業，就暫停教師工作一年，而那一年真的讓他往成功之路邁進，只是因捨不得教職的薪水，一年后他還是繼續教書。

“但復職后因生意過于忙碌，我已無暇兼顧教師的文書工作，當時甚至是花錢請其他人代做這些事情，之后我覺得這樣實在不對，因自己已無法全心投入教書工作，就決定放棄退休金辭職，24小時內生效並賠上1個月薪水。”

祖海米非常慶幸自己“生逢其時”，畢竟若沒有互聯網，他今天一定還在債務的深淵里掙扎，但拜互聯網所賜，再加上懂得善用商機，他現在24個小時都在賺全世界的錢，商機無限。

關鍵字搜索重要

要當成功的網絡行銷者，關鍵字搜索非常重要！

祖海米早期是以電郵的方式來銷售產品，后來隨著互聯絡發展日新月異，如谷歌搜索引擎的大行其道，讓他開始轉移戰場，自學如何利用谷歌做行銷。

“我發現關鍵字非常重要，它能讓用戶更容易搜索到你的網頁及產品，所以我努力自學，並成功佔據熱搜榜榜單。”

目前祖海米開創的Vidara私人有限公司，擁有十多樣產品，而他希望公眾都有機會在無資本的情況下創業，所以以B2B及B2C（企業對企業及消費者的電子商務模式）方式經營，讓人人都有機會當老板。

談起成功之道，他直言放棄的念頭從未在他腦海中閃過，尤其看到妻小因家境貧苦的哀傷眼神時，更激發他一定要成功的決心。

“以前貧窮的日子，我真的不希望再繼續下去，所以我非常勤奮地工作，現在一天即使只睡幾小時，我依然保有十足的衝勁，因為我知道只有勤力奮鬥，我才可以更加成功！”