周若鹏：杂乱有章──欣想事成ii：好卖的，不是书

李欣怡的《欣想事成ii》在午夜推出预购，我守在电脑荧幕看网络书店的订单报表。那数字跳跃之快，像做了手脚的德士计费表，跳跳跳跳跳跳；又像绕足球场跑了五圈后的心脏， 跳跳跳跳跳跳 。

这书是大将出版的，我固然高兴，但功劳不在我们而已。经纪公司大茶饭也做了全套行销企划。从事前一点一点的发放消息吸引关注，到事后陆续有来的宣传活动，都在推动销量。但是，这也不全是经纪公司的功劳。

24小时内，网上卖出超过1000本。还没印好，还没去到书店，已经卖成这样。

我的第一本诗集《相思扑满》也卖了1000本，但耗时十年。文友却说恭喜，他们有的书十年了还堆在床底。这已是文人出书的标准作业，就是床底要预留位子，然后大家见面时互相诉苦。这不是盈亏的事情罢了，出书赚不了多少也亏不了多少，可惜的是，生产的内容无法到达读者要求。这不只是文学书的问题，其他类别也有相似的情况。

读者买书，动机不外乎几个：一、有用；二、共鸣。有用的资讯读者愿意付钱，不必多加解释。有共鸣又怎么说呢？一本新书的内容能不能让读者有共鸣，要他读了以后才知道，当下他决定买书与否，藏在书里面的内容完全无法影响。能影响他购买的，动力有两个，一是朋友力荐。比如假牙的《我的青春小鸟》诗集，口耳相传得沸腾起来，总销量过万。二，是读者认识和认同作者。

并不是名人书就一定能卖，我们也曾做过其他人的，成果差很远，只是“认识”不够，还要有“认同”。李欣怡过去数年，每天写作、每天发表，累积稿量超过两千，试问其他作者有几个能写得这么勤呢？她接触的读者难计其数，牵动多少人的心灵，这就是我说的认同。如此，《欣想事成ii》大卖的主要功臣是谁就很清楚了，便是作者李欣怡自己。

这成绩并非空前，我认识另几位作者如林金城，也是如此长线经营，虽然不似李欣怡的爆发力，长期累积销量也非常可观。抱怨销量不佳、抱怨市场不成熟、抱怨读者不支持，一点用都没有，出版社和作者该自省的是，到底作者的品牌有没有长期经营？读者认不认识作者、认不认同作者？

李欣怡给我好好上了一课。一般作者当然无法有艺人在媒体的方便，但网络、面子书还是用得着的。其实也不求一小时卖一千，一年有一千，都可以偷笑了。