马梁旗：以慢打快直击弱点

在谈判桌上，总会遇到一些非常难搞的对手。无论我们开出多么优渥的条件，或是作了多大的让步，对手还是没有任何表示，也不会给自己任何反应，让自己不知所措。

对手在过程中也不会让我们知道他到底想要什么，让我们更摸不清楚他们的底牌。

个人认为，如果遇到这类型的谈判对手，可以选择“以慢打快”。

人总是会有一些可以攻击的“弱点”，让进攻时候可以一击即中。有的会比较明显，比如说从肢体语言可以看到的；有的弱点比较隐蔽，甚至有些高手会把它们隐藏起来。

等待攻击机会

高手过招如果没有办法打中对手的“弱点”，绝对不会引起任何示弱的反应。

在谈判桌上，一开始我们当然不能确定可以摸清楚对手的情况，唯有靠试探来判断。

大多数比较有经验的对手都懂得保护自己，就算是我们猜测到对手的“弱点”也不容易进攻，再说我们需要证明它们的虚实。

在试探对手的同时，也必须等待一个攻击的机会，把谈判的速度减低，把节奏转慢。

因为人会在长时间里不知不觉的露出马脚，一当看到对手露出一点点破绽，把这些弱点记下来。千万不可急着出手，继续试探，看看是否有更明显的弱点在后面以达到一击即中的效果。

如果我们忍不住手，看到弱点就出手，搞不好可能只是一个“虚假”的弱点，反而陷入对手的设局。

我们只有一次出手的机会，失败了对手就会有防备之心，再出手就更加有难度了。

在长时间的交手中，有时候对手会意识到自己不小心的露出破绽，就会尝试加快速度完成谈判，速战速决，但是在这种急促的状况下，对手可能会露出更多弱点，只要我们不随着对手的节奏加速，应该可以记下更多的弱点。

时机成熟，一击即中！

在谈判桌上，懂得运用“慢”为战术，在适当时候出手，才是最高境界，

当我们还没有摸清楚对手的情况下，千万不能急着出手，必须静观其变，以不变应万变！

两个高手过招，难免会有一些预测以外的结果，看到自己处于劣势地位的时候就必须在最快的时间退出谈判，记得不可以急着完成谈判，这样对自己是没有好处的，尤其正在吃亏中的自己，离开谈判桌保存实力，重新布局，在适当的时机再出击。

很多时候我们自以为了解自己的对手，其实只是被其表面现象所迷而判断有误，一不小心最后自己成为大输家。