林子強：強人所欄——納什冰棒

當你看見油站，要嘛就幾公里都沒一間，一開就開幾間在同一個地方；快餐店、銀行、幾乎什麼店都這樣扎堆一起開，這是約好的嗎？

沒有，這是情非得已，你這消費者有份造成。讓你容易明白點，你家附近有個南北一公里長的沙灘，如果你要賣冰棒，當然會把冰棒車放在沙灘正中間，這樣你可以拉到上下500公尺的顧客。

現在對手來了，開在你隔壁，和你搶生意。好吧，畢竟沙灘不是你爸的，你和同行商定，以中間為界，各自后退250公尺，在各自的地盤拉顧客。

技術上，這是最好的分配，因為所有顧客都不用走超過250公尺，就能吃到冰棒。不過，次日你同行把檔口開在沙灘正中間，他地盤的顧客還是找回他，而且現在還瓜分你原有的顧客！

很憤怒對嗎？次日，你把冰棒檔開在他的地盤，但你發現，生意還是沒搶到，自己原有的顧客都去找他了。于是你和他繼續在中間擺檔，互相瓜分南北500公尺的顧客。

這就是所謂的“納什均衡”，誰也奈何不了誰，誰想要做出任何讓步，都會丟失市場份額，大家就只能在同一個地點互相耗著，所以你無論要做什麼，都要走一段路才到。

但好事就是，因為各大商家都在那邊，所以會進行各種打折、贈品、附加價值的促銷，總有一樣適合消費者。