子木:流量为王 | 中國報 China Press
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  • 子木:流量为王



    重新涉足与市场营销有关的领域,是近几个月来少有的好消息。熟悉且又陌生的策划部分,谈不上运筹帷幄,且担忧心思不够缜密。

    以往更新简历,但凡与市场营销相关的,总少不了写上与各方洽谈协商这一部分。正如销售业务有自己一套让案子成交的流程,营销环绕著品牌而展开的所有布局也是如此。初入职场时,有幸遇到乐意教导的营销经理,带上了我与合作方的银行代表会晤。全程虽只是旁听,但看著经理如何处理大小细节的行事作风,很是钦佩。

    后来幸运地被提携,被交托了与其他合作方跟进洽谈的任务。作为甲方,为捍卫公司利益常得据理力争,也遭遇过千奇百怪的乙方。以往会有疑惑,为何平日里和蔼可亲的上司,在面对不同合作方代表时状态各异。时而干练冷漠,时而健谈热情,到了自己亲自上阵,却不知不觉也成为那个模样。应对特定的人,难免得展现不同的一面。

    这是个网红当道,流量为王的年代。人人都能是自媒体,只要抓上风口势头,就会应了普普艺术大师Andy Warhol的名言:“在未来,每个人都有成名的15分钟。”受众定位合乎的自媒体、社群的确也是营销策划里重要的一环,哪怕是突然爆红的人事物也包含其中。前几周看了“朝九不晚五”上专栏上的一篇文章《网红抢滩,广告难做》,其中几点看得感触良多,参杂一点不甘心、一丝委屈、全不是滋味。

    当手持成千上万粉丝的流量,业配案子来得络绎不绝,流量的拥有者就是决策人。正如营销课里最基础的概念,市场供需决定一切。在面对明知道对方所提出的费用已溢价,但为了其所持有的精准定位流量而不得不妥协的例子比比皆是。而往往作为付费方好言好语地要求详谈,客客气气所得到的态度反应却不尽如人意。从来不认同顾客就是上帝这一说法,但这世道详谈仿佛也成了一件奢侈之事。

    也许这就是残酷的现实,流量拥有者才是王道。看似驾驭流量者为大,可其实社交平台才是流量最大的主宰,一旦脱离平台,一切看来又得重新洗牌。未来的流量又将谁主浮沉?

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