端午节前掀月饼抢购潮 DURIA再创奇蹟 谁与争锋 | 中國報 China Press
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  • 端午节前掀月饼抢购潮 DURIA再创奇蹟 谁与争锋

    3月前

    中秋节卖月饼,再正常不过;但在端午节前卖月饼,还卖断货,这就刷破纪录了!

    《中国报》闻风得知,走访DURIA榴冠王集团行政总裁王玮铭,探寻奇蹟背后的精彩故事。

    市场上一般都是中秋节前一两个月开始卖月饼,而DURIA榴冠王集团往年皆从6月份左右推出,因去年反应热烈,于是今年更早推出,在端午节前夕“独自”上架,竟然卖断货!

    DURIA榴冠王集团行政总裁王玮铭坦言,去年已爆發新冠疫情,以为行情一片惨淡,但DURIA的月饼销售额可观,市场对DURIA月饼的热烈反应,他们始料不及,更令他们措手不及。

    “当时我们已经在商场签购了展销摊位,日期是直到中秋节当天,没想到KLCC展摊的月饼竟然在中秋节前一个星期就卖完!而其他展摊是大约前几天就售罄。虽然商场规定我们无论如何都必须营业至最后一天。”

    他说,因为商家的规定,令他们开摊做生意却没有货可以卖,很是尴尬。儘管如此,他们团队打从心底开心及兴奋,证明他们的产品很火红!

    DURIA榴冠王集团行政总裁王玮铭。
    DURIA榴冠王集团行政总裁王玮铭。

    他透露,吸取去年的“尴尬教训”,再加上许多代理担心今年DURIA月饼供不应求,纷纷提早向公司订货,决定今年在中秋节前4个月,即端午节前夕就推出卖月饼,打破市场“最早卖月饼”的纪录。

    “至目前为止的业绩,也证明我的策略正确。我们一宣佈开卖DURIA月饼,就吸引全国各地代理立刻来抢购,结果在端午节前夕已经卖出超过5万盒。”

    另外,今年DURIA榴冠王集团首次进军东马沙巴和砂拉越,在6月份运了一个货柜的月饼,很快全部售罄,目前正在准备运第二个货柜过去。

    ■真材实料不受疫情影响 业绩每年翻倍

    DURIA于2020年进驻AEON所有商场及超市,在AEON众多品牌月饼中脱颖而出。适逢疫情暴發期间,许多月饼厂家业绩下降,唯独DURIA逆流而上,在AEON商超的业绩增长3倍佳绩,从2019年的不到1万盒,倍增至2万盒。

    因此今年DURIA和AEON协调,估计销售业绩会再增长至少1倍。

    除了AEON商超,DURIA也进驻每个州属的其他主要商场,大大小小接近100家,每家的展摊平均售出600至800盒,总数约7万盒。至于DURIA遍佈西马各地的近300名小代理,每人可销售至少100盒。

    另外,DURIA创建的冷运一件代發配送整个西马地区,从线上至线下配送销售至少3万盒。

    王玮铭说:“总结2020年,我们在大马售出约13万盒月饼,新加坡则有5万盒,共18万盒。今年的目标,是在大马及新加坡售出共25万盒月饼。”

    他披露,该集团工厂每天可生产1万盒月饼,不仅供应全马每个角落,也出口至新加坡、香港、中国、澳洲及澳门,今年则进军东马、台湾、越南及柬埔寨。

    DURIA猫山王冰皮月饼。

    ■创造季节性就业机会 销售团队渐强大

    王玮铭指出,目前DURIA的註册代理已经增至约500名,由于部份代理是大量进货,再分配给多个没註册的非正式代理售卖,所以真正的销售队伍人数远远不止500名。

    他感慨地说:“自去年大马疫情爆發,政府连续几次实行行动管制令以来,导致许多人收入减少,甚至失业而三餐不继。DURIA很欣慰能在此时提供一个季节性的就业机会,希望帮助更多人不管是以正式代理或非正式代理的身份,通过销售我们的月饼而赚取额外收入,进而度过眼前难关。”

    鉴于现在还有不少人慕名而来,主动要求成为代理,王玮铭也开怀欢迎这些新伙伴,因此他预计能在2021年达到1000名註册代理的目标,并呼吁正在寻找工作,或急需收入养家者前活口的人前来加入这个阵容。

    王玮铭(左2)与“Duria三帅”开心合影。
    王玮铭(左2)与“Duria三帅”开心合影。

    ■DURIA猫山王冰皮月饼销售9连冠 10秒卖3万盒

    Duria的市场致胜策略为4大差异化,即:产品差异化、技术差异化、市场差异化及品牌文化差异化。而其中一大成功战术,就是敢创新、有创意、勇敢执行及启动,做别人不敢做的,行别人不敢行的路!

    Duria投资数百万在高科技生产技术,其中包括高气压杀菌设备、全自动化速冻生产技术等等,为的就是保持榴莲品质及卫生。此外,Duria也耗巨资金宣传及推广其品牌,打造百人明星品牌效应,还有全球最厉害的网红造势,这可是在月饼界里史无前例,而Duria则做到了!

    据调查,DURIA猫山王冰皮月饼推出后,其惊人销量多年来笈笈上升、傲视全马,更连续9年成为销售冠军,数据如下:

    王玮铭:DURIA猫山王冰皮月饼推出后,其惊人销量傲视全马,更连续9年成为销售冠军!
    王玮铭:DURIA猫山王冰皮月饼推出后,其惊人销量傲视全马,更连续9年成为销售冠军!

    他也自豪地说,中国淘宝第一女主播兼全球好物推荐官薇娅,也对DURIA猫山王冰皮月饼赞不绝口,并曾在自己的节目上直播带货,更创下10秒钟内售出超过3万盒的壮举!同时也获得香港逾百明星的鼎力推荐。

    薇娅在自己的直播带货,创下10秒钟内售出超过3万盒壮举!
    薇娅在自己的直播带货,创下10秒钟内售出超过3万盒壮举!
    Duria也获得香港逾百明星的鼎力推荐。
    Duria也获得香港逾百明星的鼎力推荐。

    ■扩建厂房 增生产量
    每季度生产200万盒

    展望未来,DURIA将继续提升猫山王月饼品牌知名度,迈向大马人中秋节首选送礼佳品,并积极扩充生产量及提升质量,以迎合海外尤其是中国市场的庞大需求,因此在今年中秋节后,DURIA将耗资800万扩建厂房。

    该新厂房也将是全球第一家运用“全自动化智能速冻生产系统”来生产猫山王榴莲冰皮月饼的工厂,整个生产线“无人”操作,即能达到5倍的生产量,同时确保月饼的最高新鲜度、卫生度及质量。此项技术和专利已获大马贸工部工业投资局认可,并获政府补贴和免税优惠政策支持。

    王玮铭展望:“整个全自动化智能速冻生产系统启动后,2022年的猫山王月饼将会达到每个季度200万盒的生产量。”

    Duria榴冠王在霹雳州甘文丁设有全国最大的榴槤工厂及齐全的设施。
    Duria榴冠王在霹雳州甘文丁设有全国最大的榴槤工厂及齐全的设施。

    ■王者归来 原味猫山王冰皮月饼

    周星驰的代表作《大话西游》是电影中的经典,尤其主角至尊宝使用“月光宝盒”返回500年前救自己一生所爱的故事更是感动不少人。DURIA于2017年借用此概念,打造出貌似月光宝盒的长方形黑色铁盒,内含6款不同的猫山王月饼,亦成就了享誉全球的经典月饼。

    而《大话西游》裡的凡人至尊宝,500年后重获前世齐天大圣的记忆,以孙悟空身份脚踏七色彩云强势回归,其成长过程与DURIA月光宝盒月饼于2017年诞生,经历4年考验终在市场绽放光芒的情景类似,因此2021年以“DURIA 王者归来”为题,颂扬猫山王月饼的强势回归。

    【王者归来】原味猫山王冰皮月饼,以100%猫山王纯正果肉製作,每一颗皆代表着王者风范、王者荣耀、王者光芒!其果中之王无果能媲美,满室飘香久久不散,醇厚甘甜挑动味蕾,故命名为【王者归来】!

    【大话西游‧月光宝盒】2012年首发,背景为传说中的月宫,大话西游的字体更以孙悟空头戴的金刚箍做装饰,开启了洁白如玉之—云玉兔的捣猫山王榴莲之旅,寓意祝大家长命百岁、荣华富贵。内含6种口味冰皮猫山王榴莲,满足爱吃多样化冰皮榴莲的你。

    月光宝盒之【白月光&硃砂痣】于2021年首发,以3粒原味猫山王榴槤冰皮月饼及3粒黑金竹炭猫山王榴槤冰皮月饼呈现,竹炭拥有排毒养颜的作用,配上猫山王榴槤,健康好吃,不容错过!

    月光宝盒之【绿野仙中】。2021首發,以3种口味冰皮猫山王榴槤呈现给大家!竹炭榴槤、班兰榴槤、原味榴槤,其色彩寓意“万仙聚中一点绿,八仙贺您庆中秋”。

    【七星伴月】Duria 7+1口味,七星是7粒冰皮月饼,围绕着中间的月球,即是王者归来大颗装原味猫山王月饼,构图华丽四射,味觉与视觉享受的完美结合!

    【榴心未泯】以猫山王榴心混合翡翠为馅料,更以皮薄馅多为其口感,精心烘製烧烤搭配全新3D精美外盒,大享口福的同时亦体验“爆浆榴心”的乐趣!

    欲知更多详情,可浏览官方网站面子书

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