(吉隆坡21日讯/独家报导)蔬果和海鲜网购和带货平台,在冠病疫情严重期间崛起,助失业者创业,成功打造疫下经济 ,也成为民众选择,但自去年尾逐步解封至今的大解放后,大部分平台的生意至少跌半,有者甚至因无法支撑而相继关闭。
网购平台负责人坦言,平台生意在新冠肺炎初期,政府落实行动管制令时MCO较好,之后稍微放宽,加上其他人纷纷加入市场分一杯羹,竞争颇激烈,生意也受影响。
“菜鸟蔬菜”专送平台创办人陈仪勤披露,经历过首次管制令结束后生意额下跌,他也预测到在全面解封后,生意额会大跌的情况。
行情差直播量减
“但仍有部分顾客倾向送菜上门,省却排队购物、花时间找泊车位的时间,开放后我们的生意以熟客为主,目前维持约40%顾客量已算不错。”
在面子书直播卖海鲜的KianSing Fishery东主詹国耀透露,其平台的生意在冠病来袭第一年时,因人民对疫情比较担心,当时生意较好;但去年起人们获准外出后,不管有无实施管制令,生意额也是中规中矩,即便是全面封锁令落实期间,生意额也仅是稍微上升约20%。
他向《中国报》说,今年农历新年前夕,因直播平台竞争激烈,生意没有特别好;新年后,行情越来越差,直播流量也越来越少,且人们在大开放后较常到外用餐,下厨次数也减少。
“过完年后,我确实看到很多其他平台很辛苦,我们算很幸运了;也是有些关闭,我知道的有约五、六间。之前管制令的时候,他们觉得(直播生意)很好做,就请员工、搬大厂,现在开放了,租金给不来,也没想到生意一下子跌得那么多。”
转变营销方式 招新客
网购生意受各方面影响,平台负责人在解封后力挽狂澜,改变现有经营或营销方式,以稳住销量,吸引新顾客。
詹国耀说,其平台生意于今年3月开始下滑,因此改变现有的直播销售方式,通过薄利多销、在直播刚开始开出非常优惠的价格,吸引顾客,也能维持顾客的新鲜感。
他提及,若直播方式一成不变,顾客看久了也会闷,所以需要不时改变直播方式;而他改变直播方式后,4月和5月的生意额有所增长,吸引不少新客,甚至比农历新年前的生意更好。
陈仪勤也同样改变其经营模式,包括送菜到办公室,为已返回公司上班的顾客,解决无人在家签收蔬菜的问题;还改善包装方式,让蔬果和冷冻食品在顾客返家放入冰箱前,能更耐放。
“他们喜欢回去做饭,但又不想放工后,要去排队买食材,这也是我们的市场。我们原本只在巴生谷地区提供服务,所以也会扩大配送服务范围至整个西马。”
她补充,网购订单生意上下不定,原本预计5月的生意额会较差,但或因假期关系,而没想像中那么差。