坚持信念 必能创造企业价值 成功塑造230家连锁品牌 | 中國報 China Press
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  • 坚持信念 必能创造企业价值 成功塑造230家连锁品牌

    3月前

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    何权峻说,公司始终秉持着一种信念,既策略(Strategy)、品质(Quality)及价值(Value)。

    “要么我会做到最高最好,要么我就穷到底无欲无求,我拒绝平庸一世! ”

    SQV坚持的是一种信念,惟有创造品牌价值才能成为一个成功的连锁企业!

    SQV亚洲顾问公司凭着协助230家中小型企业(SME)转型为连锁模式的企业,成功列入《马来西亚纪录大全》(Malaysia Book of Records),成为我国顾问机构中的佼佼者。

    SQV亚洲顾问公司创办人兼总执行长拿督何权峻拥有22年资深连锁经验,如今已建立逾300个连锁品牌,公司始终秉持着一种信念,即策略(Strategy)、品质(Quality)及价值(Value),在其精心设计的策略指导下,中小型企业能够获得特许经营权,得以向海外拓展市场,建立连锁品牌。

    何权峻说,他不想一辈子打工,因此23岁开始便尝试创业,当时是一家建筑管理公司,但碍于与股东意见产生分歧,唯有分道扬镳,好聚好散;其后,他误打误撞之下于2001年在吉隆坡Viva Home家具广场成立了最初的顾问机构公司。

    他说,路毕竟是人走出来的,一个企业必须是“做什么,像什么”,因此任何企业都必须该有他的样子,并从中找到独特的价值,SQV正是凭着这种理念,在市场才能占有一席之地。

    他透露,SQV也得益于官商结合,他会时刻观察政府所推行的政策,利用额外的资金链让旗下的连锁品牌能够有效拓展事业,达到事半功倍的效果。

    “有舍必有得,没有一个商业模式能够兼具足够的时间与成本,两者之间鱼与熊掌,企业家在取舍之后,终究还是都要回到公司的价值观,赚钱是没有捷径的。”

    何权峻说,他可以有两个选择,究竟要在一个领域当Top5,就一直平稳的赚钱做到老,抑或是跳出框架,将公司塑造成大马第一个顾问师品牌,开拓唯一的市场;而这,就是企业家,一个念头就可改变公司的命运。

    人靠衣装 佛靠金装
    打造良好企业形象

    何权峻指出,企业必须做什么,像什么,要让顾客相信你就是他们要的那个,也就是企业的“DNA”,只要找对公司核心价值,就可水到渠成。

    他坦言,客户群看的是社会观感,例如看到KFC就会想到炸鸡,顾客对于企业的观感会深烙在心里,因此当初他成立顾问机构要拉拢客户,靠的便是创办人的形象,任何细节都必须做好,从个人的西装打扮再到公司整体的包装,都会影响别人对于一个公司整体的观感。

    公司若要在市场中抢快虽没有捷径,但前提是要出名,毕竟人靠衣装,佛靠金装,而好的口碑及形象就成了关键,坚定的把SQV的理念与前瞻传达给每一个人身上,他们才会给予信任,携手打造连锁品牌。

    “从当初获得殊荣时230家中小型企业成功转型成连锁品牌,如今已有超过300家与我们合作,越多的成功案例,合伙人越能放心与我们合作,良好的塑造企业形象。”

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    何权峻并不想一辈子打工,创业是他一直追求的,因此他也不会原地踏步,安稳的待在Top 5,而是要成为市场中的“唯一”。

    成功创造连锁品牌8大策略

    许多人问询SQV是否有什么秘诀,可以创造那么多成功的连锁品牌,其实答案已在里面,何权峻则主要分出是8大策略:

    1. 要懂得如何获得资金并快速分解
    2. 落实有效的营销模式
    3. 研究投资和让利
    4. 精准引流客源
    5. 创造个人品牌
    6. 培训各方面人才
    7. 时刻做数据分析
    8. 拟定推销策略

    他说,这些都需一一具备,许多品牌需要的就是专人管理,而这些策略只要每个都做对了,离成功就不远了。

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    何权峻说,有舍必有得,没有一个商业模式能够兼具足够的时间与成本,企业家则从中找出最合适的经营模式。

    顾客会老 市场会变
    与时并进精准引流

    “生意没有常青树,顾客会老,市场会变,商业模式会换,因此公司的数据分析也需与时并进,才能有机会在市场大蛋糕中,占据一块。”

    何权峻说,他会时刻关注政府所推行的政策,任何有利可图的都不会放过,因为蛋糕就放在那,谁都可以去拿。

    他说,身为各品牌的顾问师,他会时刻依据不同的局势做出相应的对策,为其靡下的客户做到精准引流,而不是光有庞大的资金链守株待兔。

    曾有一个连锁服装品牌在SQV亚洲顾问机构的协助下,成功在我国非城市区的打开巫裔市场,随着时间的推移,发现其中两家靠近市区的店面销量不升反降但市场看不出变化,带着疑问的客户便谘询何权峻。

    当下的他立马就发现问题所在,市场虽没变,还是原来的巫裔市场,但顾客变老了,穿着品味变了,而新的客户群也没有被吸引,于是他选择对症下药,将该2家原本以廉价衣服为主的,提升至符合当地市场的定位,成功力挽狂澜。

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    何权峻(中)说,他非常荣幸SQV能获得《马来西亚纪录大全》此项殊荣,也借此证明他所坚持的理念是在对的路上。

    市场脉搏

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