意隆冷冻食品有限公司（GL Marine）在Shopee网购平台，以一年内成功卖出3万8504的三文鱼片，荣登《马来西亚纪录大全》（Malaysia Book of Records），成为该平台三文鱼片最畅销的冷冻海鲜公司。
意隆冷冻食品有限公司创办人陈利铭说，在渔村长大的他从小便开始接触海鲜，间中也任职过销售员，2012年也就是23岁时，只靠新买的两个小冰箱就开始他的创业之旅，从默默无闻的多利鱼片到现在成为Shopee最畅销的三文鱼片，10年的奋斗让他感慨良多。
“我一个人绝对做不到，一个企业需要好的文化根基，这是基于团队的付出及信任才能有今天的成就。”
陈利铭指出，疫情MCO的到来让GL Marine有巨大的转变，从原本的线下转为线上，在Shopee网购平台更是如鱼得水，原本早八晚五的营业时间变成24小时都可以交易，销量直线上升。
他说，MCO顾客本来就少出门，加上没有时间限制，为此成功打开销路，但随着疫情的结束，线下生意反而逐变优势，而他也不会选择坐以待毙，而是开出更多销路，从批发冷冻海鲜，到零售市场，甚至餐饮业都可以找寻到他们的踪迹。
“对于市场的嗅觉必须时刻保持灵敏，应随机应变才能在不可预测的市场中求存。”
陈利铭说，他无可否认10个顾客有9个都在问价钱，很少人愿意真正去了解自身所购买的产品，有赖于他对海鲜的了解，他并无畏顾客货比三家，因他更愿意浪费口舌去让对方了解海鲜。
宁白手起家誓不抢舅舅生意
创业初期：“不卖完 不回家 ”
“舅舅是我的贵人，投靠长达4年，在那里学习良多，所以我承诺创业时期不拿走任何顾客群，且定位也不同，宁可白手起家也不要抢舅舅的生意。”
陈利铭坦承，当他提出创业的想法时，起初舅舅不认同，担心此举会影响好不容易稳定的事业。
不过在他的坚持及种种承诺下，最终得到舅舅认可与支持，利用在对方公司工作赚下的第一桶金，于2018年8月5日创办GL Marine，在资金有限的情况下，一口气进口了5箱多利鱼，并设下公司的首个目标，那就是“不卖完，不回家”。
他说，在下定决心后，定了目标便出外招生意，也就是从这里，他慢慢开始建立属于自己的顾客群，他虽不敢说青出于蓝，但很荣幸可以在冷冻海鲜这一行业在我国占有一席之地。
《马来西亚纪录大全》加持
充满信心寻突破
如今有《马来西亚纪录大全》加持，让公司信心倍增，也有更好的出路以寻求突破！
陈利铭说，往往创业初期只能依靠赚差价的思维，在没有品牌的建立下，靠的就是顾客的信任，因此他必须加倍努力的付出，从原本的思维中突出，变得更加注重出售好的渔产。
他说，直播海鲜在MCO也成为他们最大的竞争对手，与其和他们竞争，不如加入他们，意隆公司有供应新鲜海鲜的优势，而海鲜直播业可以加快营销，实现双赢的策略。
“品牌也在公司多年的努力及依靠顾客的口碑开始建立起来，线上交易的出现也让生意开始趋向稳定，现在寻求突破更待何时。”
份量十足
诚信赢口碑
“GL Marine所卖的海鲜以少水分重量足，绝无偷工减料著称。”
为此公司也赢得许多顾客的好口碑，让陈利铭有幸无需与其他竞争对手打恶劣的价格战，也避免做坏市场进入一个恶性循环里。
他说，创业初期，他虽有压力但不急于求成，10年的时间也从他1人慢慢到如今的30人团队，靠的就是心态，因此像直播海鲜较为高风险高回报的商业模式并不适合他。
公司目前有许多展望，希望通过开通一个以海鲜为主的生意链，其中餐饮业及速成加工食品也是陈利铭目前觊觎的线路之一，并非仅靠批发及供应，打算应局势时刻转型。
“相比其其他肉类的速成加工食品，海鲜类目前仍是一个市场空缺，但要实现整个生产链并非易事。”
