◤粉红社头条◢创业心酸有苦自知 吴珍妮:别歧视单亲妈妈
很多女性担心离婚后无依无靠,无法独自抚养孩子,即使被家暴也忍气吞声。Amazing Secret International创办人吴珍妮则不同,文静又柔弱的她面对在家暴绝不妥协,28岁选择离婚,独自将两名女儿拉拔长大。
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离婚一年后,吴珍妮就开始创业,现年43岁的她已在事业上创出一片天,但这位单亲妈妈创业之路可谓相当坎坷,不仅受尽人情冷暖,还一度患上抑郁症,是两位宝贝女儿让她重新振作起来, 如今每当回顾往事还是会触景伤情,热泪纵横。
28岁这年,吴珍妮的生活发生巨变。离婚,让她学会生存法则,看清社会男尊女卑、重男轻女风气的现实,明白唯有自己才能解救自己。
吴珍妮离婚后带着3岁和1岁半的女儿回到娘家,希望能从父母那儿获得一些慰藉和温情,但思想保守的母亲却不体谅,甚至不让她进家门,迫使她在外租房,边打工边照顾两个女儿。
她在接受《中国报》访问时说,为了不让孩子露宿街头和挨饿,她在银行担任贷款销售员,为了拼业绩,她在银行没日没夜的工作,没有多余的时间好好陪伴孩子。孩子托儿所放学,不是回家,而是接回公司,等她工作结束后,才一起回家,孩子累了就只能躺在办公桌上睡觉。
心疼孩子陪她一起捱苦,为了能给孩子一个保障,这份工作持续1年后,她毅然离职,创立了EG Health & Beauty私人有限公司(2019年易名为Amazing Secret International私人有限公司),并涉足到美妆产品批发和代工生产(OEM)新领域。
凭热血埋头苦干
尽管没有经验,吴珍妮凭着一腔热血埋头苦干,边做边学习,机缘巧合下认识到生意伙伴和几名贵人,在他们的提携下,终于研发出自己的产品。
然而,相比遇到的贵人,她创业遇到更多的是他人的白眼、歧视和侮辱。不过别人越踩,她就越强,现在的她,已经不再是当初的弱女子。
“只要心态好,自然就能认识到贵人,但还是吃小人的亏更多,不过亏多了,好运就来。”
赤手空拳创业的她饱经霜雪,每次想到当时的难关就会流泪。那些人不仅对她恶言相向,一些客户甚至还开出“陪睡”的无理要求。
有一次谈生意,她想提前离开接生病的孩子,但客户不体谅,还说风凉话:“你不用做工,回家照顾小孩就好了,学人家做什么生意,又做不成功。”
受访时,感同身受的她也多次提醒,不要随意结婚和离婚,因为后果可能与理想大不同。
女儿是快乐泉源
曾跌入谷底的吴珍妮看清了社会现实的残忍景象,一度患上抑郁症,是两位女儿让她重新站起来。
她说,两位掌上明珠陪她受尽苦头,所以就算身边有不少追求者,但为了孩子着想,离婚后她不愿再嫁。
“我每天最开心的事情就是和女儿一起,我很粘她们。”
她劝单亲妈妈以孩子为重,所有事以孩子为优先,努力捱过去。若多数人会这么想,或许家暴和孩童被虐的案件也会减少。
“社会很现实,你知道了就必须懂得怎样生存,这是生存法则。必须真的捱过去。”
“我也经历过,每个人都有弱点,不要自暴自弃,因为你还有孩子。离婚后,不要随便嫁人,或者在遇到家暴和虐童事件时默不出声。”
她了解单亲妈妈的无助,所以自己有能力时也会向单亲妈妈伸出援手,还供她们的孩子读书,希望社会别看低单亲妈妈,反之应多加关心他们。
做生意要先小人后君子
创业已14年的吴珍妮坦言,做生意应该先小人后君子,不要只想着获利,应以大局为考量,这样才能走得更远。
“做生意应该先跟人家谈好条件,不要一味想要赚钱,应该达到双赢局面和资源整合,这样的路才走得比较长远。现在很多人做生意要先拿甜头,一心想先赚钱,我觉得(这样)走不远,毕竟现在的人不傻。”
做生意免不了交际,吴珍妮坦言,做生意不需巧舌如簧,而自己的口才也不好,反之真诚更重要。
“我反而认为口才好的人不靠谱,因为太会说话的人,头脑往往缺乏时间思考。”
尽管很多知名企业家都是辍学的背景,但吴珍妮认为,学历对企业家而言非常重要。
“学历是座桥梁,让人说话时比较有内涵,表达能力更好,视野也更广。学历是用来增值,不是用来炫耀的。”
企业家看似风光,但她建议年轻人,想要创业就不要怕苦,一定要专注,而且不要自以为是,因为天外有天。
对于想要创业,却瞻前顾后、担心失败的人,身为过来人的吴珍妮透露,她创业时也是担心,但一旦她决定,就势必要成功。
“创业过程我会想尽办法成功,反而如果一直害怕不成功,最终或许真的会不成功。”
疫情把公司打回原形
吴珍妮2009年创业时,投入约40万令吉资金,公司在大约4年后步入轨道,生意步入正轨之际,新冠肺炎的爆发使该公司陷入困境。
刚创业时,规模很小,吴珍妮1人打10个,包揽产品设计、包装、推出产品,甚至与厂家谈生意,之后才慢慢增加员工,从几个增至20多几个,并陆续进军印尼、香港、台湾、纽约和新加坡市场。
她的客户多为直销公司、美容健康行业,以及计划多元化业务的企业。
吴珍妮说,疫情前,公司原本以企业对企业(B2B)为主,但一场疫情又把公司打回初创时的水平,不仅员工减少,涉足的市场也缩减到只剩下纽约、阿曼和新加坡。
她也很快作出应对,行情向好时,该公司租用了4个单位,疫情爆发后立即削减至2个,并把其中一间办公室改为展示厅,每周举办小型展示会,吸引潜在顾客。
由于封锁期间企业之间无法会面,也没人愿意花一大笔钱进行研发,B2B生意方式的前景不明朗,于是乎她改变了公司政策和方向,推出自己的品牌与产品,包括去水肿肥皂和祛斑精华等。
随着边境开放,她说,业务已开始逐步恢复,去年12月参展时还获得西亚领事馆的赏识,可说是捱了3年的好消息。
“相信疫情后,人们对生活水准和保健意识增加,此行业未来10年会更好。”
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