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◤主题故事◢创业过程无止境 赚钱只是成果

有一两样拿手菜,觉得自己可以开店?看别人做自媒体,觉得这拍摄谁不会?在市集上卖过小吃,觉得自己洞察零售?如果你有这样的想法,那是小看了。每件事都可以做到极致,任何一件事做到极致,也能获得巨大的成功。就像,规模小也可以做好做成功,但是你真的了解什么是吗?

有的人认为买卖也是,两者起点很像,可是终极目标不同。是在资源有限之下,把生产力由低往高处移动,这样的模式通常会透过创新的方法。简单来说,是过程,不以赚钱为目的。”

MyStartr创办人兼总执行长吴文彬以云吞面档举例说明买卖和具体的差异。“云吞面档的老板煮面好吃,排队的客人很多,对老板来说可能造成困扰,因为他只为糊口,养活自己和家人,生意能做满就可以了,这是老字号摊档常有的想法。”

“有精神的人会这样想,让到来的客人走掉很可惜,要不要开第二个摊档?如果第二个摊档生意一样好,要不要开第三间或连锁店?这就是前文所述的‘生产力由低往高处移动’,在这过程中遇上状况就得解决问题,可是资源有限,所以不得不想出创新的方法。”

吴文彬

他笑说,很多人说自己没创意,那是因为解决的问题不够多,“因为创意是在解决问题过程中产生的”,解决够多问题一定会有创意。

“简单说,买卖是用劳力和时间赚钱,而不以赚钱为目的,赚钱只是成功的随附性结果。是遥遥无止尽的过程,在这过程当中,每天做的事情就是在解决问题。”

吴文彬建议,若以赚钱为目的,其实不需要,执行市场上一个既有的商业模式去做就好,这样赚钱的速度快很多,因为是寻找商业模式,过程中要解决的问题太多了,且成功机会不高。

MyStartr今年进驻商业大楼GMBB,为创业者提供创业基地。

“我不鼓励年轻人毕业后直接,首先没有人脉、没有资源,心智也未必成熟。当然也不乏毕业后成功的人,可是那只是极少部分而已。”

张爱玲说出名要趁早,但是在路上,年轻未必是优势。“第二,年轻人没有工作经验,意味着没有好的管理能力,而管理能力是重要的一环。”

若真的对有着雄心壮志,满怀冲劲想要,吴文彬奉劝不要跟风,市场流行什么就跟着做什么:“当大家一窝蜂投资一个项目的时候,就表示这项目的势头已过。人不知道自己要做什么的话,那不要,先回去就业,因为上班会让你得到不断的磨练,你会逐渐看到自己想做的事情。”

圆梦工场设有工作共享空间,供出租办公室。

比赛反映解决问题能力

国内有个以中文为媒介语的圆梦工场大赛,相信大多数的人第一次听到比赛,会有诸多的疑问:也可以比赛?这是要比什么?比谁赚的钱比较多?比谁的点子比较棒?比谁的点子最有可行性还是最有创意?

作为大赛主办方MyStartr的创办人兼总执行长,吴文彬透露,大赛和一般比赛不同,它不是单纯依照比赛标准评定胜负或排名,而是考察一个人(参赛队伍)的解决问题的能力的好坏。

“在过程中拥有解决问题能力的人,会让公司越来越好。所谓解决问题的能力,不完全取决现在的状态,还包括学习能力、理解能力与态度,有位美国投资人说过,只有三天顺境,从此皆逆境。者每天都在解决问题,人手不够请人难、要想办法解决资金不足问题,还有产品、客户问题,若不是抱持“享受解决问题”的态度,很难长期坚持下去。”大赛是一面镜子,让所有正要开始或已在的人,理解自己所做的事情究竟到了何种程度、自己有没有能力解决各种各样的问题。

“我们用的方法很简单,成功通过众筹挑战的参赛队伍,才能进入下一轮的比赛。这也是市场上最常用的融资方法,公司不够钱所以要筹钱,当一个投资人出钱,他最关心的就是你的过去、现在和未来;过去你有没有能力把事情做好、现在处于什么状况、未来天花板有多高,这些因素都可促成投资。”

大赛办了七年,40岁以下的年轻参赛者居多,近70%或80%。吴文彬分享,40岁以上的参赛者相对少,但有趣的是,根据美国的统计,美国成功人的平均年龄是42岁:“从这数据来看,年纪较大成功几率高,因为他们都有成熟的心智、丰富的资源。”

创业大赛参赛队伍到台湾参访企业公司交流创业想法。

累积经验与培养专业能力造就成功

者起步的原因众多,可能是兴趣使然、洞察先机、亲友怂恿、跟随潮流……不管原因是什么,都得逐步累积经验,累积下来的经验往往就是成功的关键。

“很多人迈向的第一步靠的就是无知的力量,因为无知,天不怕地不怕,可是无知的力量无法伴你走远,此时要靠第二个重要的力量,那就是专业的力量。”

各领域竞争都异常激烈,若要胜出,唯有专业。而专业,除了累积经验,更可以透过学习得到。

大赛的参赛者要上一个月的密集课程,课程内容包括专业培训、演讲培训和一对一指导。在专业培训中,会介绍一些在马来西亚华人社群很少见,但在美国却很普遍的的方法,比如精实(lean start-up)。我们也讲解一些实际的内容,比如公司法令、股权、现金流等。”

MyStartr办公室外的巨环设计,展示数字为公司这三年多来众筹项目总额。

吴文彬认为,马来西亚公司做得很好,但叙事能力不强。举例,卖面的人往往只懂卖面,却讲不出一个遥大的梦想,但其实可以有类似“日本有拉面,马来西亚有板面”的愿景。

他说,现代都要能够讲故事,用故事做产品或服务营销,因为消费者更愿意听故事:“我们有和TEDxPetalingStreet合作,培训参赛者在台上演讲的能力,让他们把在做的事情和愿景讲清楚,而且讲到重点。”

至于一对一指导,则是请成功企业家、上市老板、企业顾问当导师,检视参赛者的需要进行怎样的调整,才能把内容做得更好。这种对人才的近距离观察、交流认识过程,是学习过程,也是社群、人脉资源的积累过程。

圆梦工场设有不同大小课室,可办工作坊或课程。
直播间。

”弹性灵活适合

对于人、初创公司来说,往往需要寻找办公室、创作室等工作空间,开展事业。但是在市区设立办公室,成本相当大,且选择有限。近年流行的“”(Coworking Space)采用开放式设计,又有网络、办公设备、会议室等,比租办公室更富弹性灵活。雪隆亦有不少,地区选址及价钱都各异,以下介绍几间不同设计风格的

Colony KLCC

乍看和一般很不一样,设计优雅奢华,像是享用精致下午茶的地方。据悉很多时装杂志和品牌会来这边取景、做产品发布会。除了一般办公工作室,还有健身房、游泳池,租费分为日租、月租、小时租等。

Common Ground

Common Ground在国外和东南亚都有分行工作室。至今在大马已经有11家分行工作室,坐落于安邦、敦依斯迈花园(TTDI)、珍珠白沙罗(Mutiara Damansara)、武吉免登、八打灵等地,非常方便。工作空间的墙面与家具以色系舒服,打造高效舒适环境。

DOJO

DOJO的设计以木质与植物相融合,工作累了即可以欣赏绿植,让眼睛适时休息。设备相当齐全,有浴室、茶水间、影印机等。这里提供开放式空间与独立空间,主要分为日租与月租。

MyOffice-Skypod Square

咖啡厅氛围,提供独立式私人工作室、4至10人会议室等,可供多人办公或开会,此外亦有办公室出租。现场提供打印服务、饮料小吃。若是在籍学生,只需展示学生证,就能以八令吉低价在这里待一整天。

Like A Boss

现代简约的设计语言,流畅简单的线条、色彩鲜艳与光线明亮空间,创造轻松活力的氛围,也让整个空间看起来更宽敞。有不同的空间选择,“租客”们在各自空间独立工作,但又可以在公共空间认识新朋友,这是传统办公室缺乏的优点。

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