会员文：楼转乾坤｜房产经纪6大话术 你聴懂了吗？

“屋主被外派所以卖房子”

对于屋主背景的编造，高居话术排行榜之冠，例如：“屋主买给儿子结婚用的，都装潢好了，年轻人却不喜欢”、“装修是新的，买到赚到”、“屋主要移民去美国了，所以要卖房”。

听到这句话，你内心一定要有所警惕，很多装潢都是为了掩饰屋况糟的问题，而且，若是为了掩饰屋况不良的装潢，材料一定不会用太好，施工品质也堪虑，很容易出问题。

在听到这些话后，购屋者不妨剥掉美丽糖衣重新审视，首先可透过装潢或家具的细节来考虑这些陈述的真伪性，比如建材和木工材质、家具的选择、地板细节等。

“从车站走回家只要5分钟”

“从捷运站步行回去只要5分钟”、“开车3分钟就能上高速公路”、“到巴刹只要10分钟”，这些话一般想要传达的是交通方便，生活技能强大。

曾有房产经纪为了取信客户，带领购屋者实地走一趟，在一路抄小路、走捷径后确实能在5分钟走到捷运站，但实际上，在入住初期对周遭环境并不熟悉，加上夜间回家的安全性，多数人都不会选择抄小道。

因此，最好的方法是规划一条安全的动线，用正常步幅走一遍，重新测量比较保险。

“已经有人出价，最好快点决定”

如果你已经看过两三间房子，一定听过房产经纪向你说：“我今天已经带了好几组人看，其中有一组客人好像很满意这间房子，如果你要买可能要快点做决定。”

或是当你透露想入手的价格时，经纪却说：“但这间房子已经有人出价了，而且价钱比你高，很可能会成交。”

不论这句话到底是真是假，千万别被经纪的话影响，进而匆促做决定，还是要坚持自己的原则，并且保持平常心，该考虑、该打听的步骤一项都不能少。就算真的错过也无妨，下一间会更好。

“屋主开的价在这一带算很低”

“这附近的房子很少有人愿意出售”、“这是用低于行情10%来卖的，超划算”、“屋主急着脱手才开价这么低”，房屋经纪这些话通常会让买方认为这套房很抢手，错过就没了。

如今网络资讯发达，屋主开价是否划算、当地房屋销售行情如何，在网络仔细搜寻便能见真章。在与经纪谈判时，也应抓稳自己的步调，不要因外在说词而自乱阵脚，才不会干扰自己的决定。

“屋主晚上才有空安排看房”

当经纪告诉你“屋主白天要工作，所以晚上才能安排看屋”。这时就应该提高警惕，这很可能代表房子的采光不太好，而经纪为了尽快卖出房子在话术上做出一些美化和装饰。

若要破解这类的话术，建议买屋前至少要看5次，白天看一次、晚上看一次、晴天看一次、雨天看一次，最后一次主要针对屋况做详细的评估，这样才能完整了解你看的房子是否真的适合。

“可申请到更高额度贷款”

遇到喜欢的房子，但贷款超过自己的预算而开始犹豫，若被经纪察觉，他们多半就会脱口说出这句话：“我们可以帮你申请更高额度的贷款。”

一般人听到这番话很难不心动。但贷款数额高低不是重点，还不还得起才是问题。买房前最重要还是衡量自己的还款能力，确认每个月房贷落在多少区间，自己能负担并且不会影响生活品质。

广告文案藏美丽糖衣

除了小心房产经纪的话术，购屋者在网络上搜寻房源时，应小心广告文案所设下的“美丽糖衣”。

根据美国CNBC频道报导，美国纽约房产女王芭芭拉柯克兰（Barbara Corcoran）说，经纪人会在房源资讯中使用一些“误导性”的语言技巧，比如舒适（Cozy）的房子一般都很小，用迷人（Charming）来形容老房。

此外，一些房屋介绍会强调是“原始状态”（Original condition），这或许是代表房子的装潢老旧；强调“交通便利”（Conveniently located）的话，则通常意味着居住环境吵杂。

芭芭拉说，在查看房源时，切忌把注意力集中在漂亮的照片上，因为照片往往是屋主想要让你看到的部分。

“精明的买家总是以每平方尺的价格来看待房子，这可以让他们在最后的价格谈判中占得先机。”

她举例，如果附近其他4栋房子的每平方尺售价在480到490美元（约2272至2320令吉）之间，如果你有兴趣购买的房子每平方尺售价是520美元（约2461令吉），便是掌握了谈判的筹码。