bg
搜索
简
APP 下载APP

傅承得

动心一句

文 文 文

傅承得:在适当的地方…

与诗人、广告人游川在1988年结交,倾盖如故。从他身上,也学到许多。

他着有几本诗集,也有两本广告论述:《广告:说真话的谎言》与《广告大小眼》,前者有那么一句话:

打广告有一句口诀:“Telling the right thing,to the right people,at the right time,in the right place。用中文来表达,次序会颠倒成“在适当的地方,在适当的时间,对适当的人,讲适当的话。”

Right thing是指“你广告的主要讯息、你品牌的主要卖点、能打动人家购买你品牌的理由”;Right people是指“每个人的需要、欲望、品味、生活型态和心态都不同。搞清楚谁是你的真正对象,你才可能找出能打动他们的话,针对他们而说”;Right time与Right place,就平面广告而言是指冷媒、热媒、版位、节目、时段和出现方式等。地方、时间、对象与话题错误,“就会鸡同鸭讲,对牛弹琴”,广告白打,钱如泥牛入海。

那时我刚主持大将出版社,书生变商人,摸着石头过河,更多时候是悬崖边暗夜行路。他这句话给了我莫大的启发,让我懂得进一步去解读书籍市场、为一本计划出版的书思考独特卖点(Unique selling point,USP),从而找到它的阅读定位。我学得很慢,但并非没进步。

后来我接触儒家经典,才发现《中庸》的“中”已表达同样的意思。中,即恰到好处;庸是日常且持久。我对“中庸”完整的解释是:“为人处世,在日常生活中,且持之以恒地,以一颗真诚自觉之心,在适当之时机(包括年龄),与适当之地点(包括场合、身分、地位),对适当之人及对方适当之处境下(包括事物),做出适当之言行,或将言行表现得恰到好处。”

高兴
高兴
惊讶
惊讶
愤怒
愤怒
悲伤
悲伤
关怀
关怀

傅承得

动心一句

相关文章

傅承得:人之生也直

傅承得:汝安 则为之

傅承得:民到于今受其赐

傅承得:吾少也贱 故多能卑事

傅承得:我做得最多的那件事 叫做“改变”

傅承得:什么都不要,这多快乐!

mywheels