林子強：強人所欄──銷售人員

不知不覺進入了第二學期，這回玩的是營銷戰略與管理，簡單來說，就是研究用什麼行銷手法，從你的口袋掏錢。

　銷售人員很煩，因為他們總想從你口袋掏錢，無可否認，國家經濟是靠他們推動的。你不做銷售，對銷售人員嗤之以鼻，告訴你，你的花紅，后面少不了他們的影子。

　你明年的花紅，基本上是個分數。公司要分花紅派股息，首先取決于賺了多少錢，閣下的表現KPI還是其次。公司賺了大錢，表現好的三個月，混得大便那樣的都有一個月。

　行情不好，公司沒賺，全世界沒花紅，你做到鬼那樣，也和隔壁或是斜對面的大懶蛇一樣，拿0元過年。

　公司業績是分母，你的表現是分子，分母是0，你的分子26億，整套公式還是不成立。

　整個營業額，真的取決于前線銷售人員所搞來的訂單，后面的生產線、客服、會計等，都只是負責把訂單搞好，整個大后方就是為了讓前線人員弄來更多的訂單。

　寫到這裡，這時電話響起，一端傳來甜甜的女聲：“您好，這是LP銀行……”

　“噢，保險嗎？哥在開車沒空呢！”

　“那什麼時候方便呢？”六點后吧，我暗笑。相信你也該下班了，總不會為了我加班吧！哥不否定銷售人員的貢獻，但更加肯定，錢留在自己賬號裡更放心。

　業績還沒達標，同志仍需努力。