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(吉隆坡17日讯/独家报导)经营西药行或许是大家眼中赚钱的生意之一,去年疫情入侵我国更加深了这种印象,导致西药行继续在国内“遍地开花”。但业者指出,本地大大小小西药行之间的价格战争打得火热,每个月赚幅实际上少过10%或甚至更低,根本不如想象中好赚!
关丹康复药剂行负责人卢健勇回应《中国报》电访时指出,如今市场上西药行众多,加剧了同行竞争,基本上不亏钱就已经是万幸,赚钱那是想都不敢想。
“单纯是销售高血压、糖尿病等相关药物的话,销售赚幅还不到3%;整体来说,药行每个月的赚幅可能不足5%,大多数是以成本价卖出。”
靠生活必需品获利
新冠肺炎(2019冠状病毒疾病)自去年蔓延至我国后,民众对口罩、消毒剂、保健品等的需求节节攀升,以致更多人前仆后继争当西药行业者,想从中分一杯羹。
但诚信西药行联合创办人张珲珊指出,行业的激烈竞争早在3、4年前就开始显现。
“现在的价格战是越来越严重了,药品的销售确实未能带来利润,服务类商品(Service Item)的获利反而更高。”
她补充,生活必需品和药品销售贡献的收入比例是各50%。
“业者现在不得不拟定其他销售策略、紧跟市场需求,才能确保在激烈的竞争中存活。”
也因为钱难赚,卢健勇指出,现也越来越多小型业者之间选择合并,或是将股份卖给大型业者。
比如Wellings西药行(Wellings Pharmacy)便是一例。
槟城Wellings西药行董事经理马俊霖指出,去年将股份售给康宁药剂(CARING,5245,主要板消费)后,销售情况确实有好转;售股之前,该公司的每月赚幅介于8%至10%。
“我们藉此拥有更好的销售平台,康宁药剂也能将业务范围拓展至槟城。”
开店门槛降低
虽然如今几乎每隔两条街就有一家西药行,但西药行可不是人人都能开,必须由药剂师持有其中的大部分股份。既然赚幅不高,又有一定的门槛,那为何西药行还越开越多?
马俊霖解释,过去要成为药剂师,必须遵守“1+3”规定,即毕业生必须实习一年,再为政府服务三年才能算是合格的药剂师,但从大约5年前便在没有这条规定,以致药剂师人数大大增加。
与此同时,越来越多学校提供这门科系、父母因看好前景更愿意让孩子修读,甚至在毕业后直接为孩子斥资开西药行,进而导致门店数量暴增。
“这其中很多人其实不懂得做生意,就采取低价策略,或是看某家西药行生意好,就直接开在隔壁,从而导致竞争越来越激烈。”
至于卢健勇则指出:“大家都以为开西药行很好赚,所以才越开越多,但事实并非如此。”
99连锁便利店
收购西药行?
竞争日益激烈、赚幅前景却毫无看头,不难想象未来“大鱼吃小鱼”的整合模式将在此领域中形成一股风潮。毕竟,就连99 Speedmart连锁便利店也传出要进军药剂领域的传言了。
张珲珊和马俊霖等业者皆有听闻99 Speedmart有意收购西药行,藉此进军药剂领域的传闻。
“听说99 Speedmart已开西药行。”
不过,本报至截稿前仍未能联络上99 Speedmart,无法证实上述消息是否属实。
未来赚幅恐更低
西药行近年来如雨后春笋般冒出,一定程度上弥补了伴随疫情而来的生活必需品供需不平衡显现,但随着行业日趋饱和,未来赚幅恐怕更低。
一位不愿具名的投行研究主管指出,西药行的赚幅向来都很低,即便是像康宁药剂和屈臣氏(Watsons)等大型连锁西药行,零售赚幅也不超过5%。
“但依然有这么多人前仆后继开店,主要是因为生活必需品的市场需求庞大。”
他说,疫情导致物流和运输受阻,这些后来加入的业者主要填补了供应和需求之间的缺口。
“但随着明年后年领域逐渐饱和,相信赚幅会进一步下跌。”
对此,JF Apex证券研究主管李忠正称,西药行目前主要是靠大量销售生活日常用品赚钱。
“基本上,就是靠‘量大’来取胜。”