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    一场突如其来的新冠肺炎从去年起肆虐全球,打乱了许多人的事业和生计,在经济活动大受打击的情况下,各大领域无一幸免,更有部分行业陷入了寒冬状态,让许多人失去生计,陷入人生低潮。

    虽然有人说这两年是乱世,但对于懂得把握商机的人来说,这也是一个资源重新分配的转机,而疫情就像是一块试金石,考验这群人应对困难时的心态,看他们如何把“危机”化为“生机”,趁时机拚创业,完成人生梦想。

    在信念成为珍稀品的2021年,希望这群人的故事能带给迷茫的你一些信心,迈向下一个转捩点,就像今天这位主角。

    新冠肺炎的爆发对于许多行业来说都是致命的,但对于时尚平角裤品牌BOXO创办人陈恒亨和联合创办人彭光豪来说,这是一个“危机”与“生机”并存的时代。

    从事销售业的陈恒亨与家具业的彭光豪,3年前曾萌生的创业火苗,在遭受疫情危机时,再一次被燃烧。

    他们以独特设计的男性平角裤在市场上迅速崭露头角,透过不断推出新产品与利用社交媒体的影响力,成功在创业首3个月实现10万令吉的销售目标。

    陈恒亨在创业之前从事家居用品销售业长达8年,在疫情席卷我国各大领域时,由于他的产品货源主要来自海内外制造厂,在各国封锁边境、货源有限的情况下,他的生意面临了前所未有的打击。

    另一方面,在去年3月18日落实行动管制令时,从事家具业的彭光豪也“难逃一劫”,生意饱受冲击。

    “由于家具业是非关键领域,所以我长达一个月无法开门营业,尽管后来迈入有条件行动管制令,生意仍不见起色,主要是因为消费者在选购家具时会更谨慎考虑;所以3月至7月期间我共损失了10万令吉。”

    提及以男性平角裤创业的契机,彭光豪指出,灵感来自2019年于泰国旅游时购买过的平角裤。

    “当时我们觉得这些五颜六色、采用前瞻性的设计的时尚平角裤非常有趣,而大马平角裤市场恰好缺乏了这些元素。”

    当时他也曾与陈恒亨讨论过要把这系列的平角裤引入大马,但由于双方各有事业,这个计划便暂时搁置。

    但随着疫情爆发,双方的事业陷入低迷,与其坐以待毙,彭光豪再次萌生3年前创业的想法,并在与陈恒亨提出时,他们当下便一拍即合,决定联手创业。

    陈恒亨(左)与彭光豪遭疫情冲击后双双转行,透过销售平角裤开创新事业巅峰。
    陈恒亨(左)与彭光豪遭疫情冲击后双双转行,透过销售平角裤开创新事业巅峰。

    疫情间创业挑战大

    陈恒亨说:“考虑到行动管制令期间大家都长时间待在家里,尤其男性在家时都喜欢穿上舒适的衣物,因此我们以电子商务的模式,来推广BOXO旗下价廉物美的时尚男性平角裤。”

    彭光豪坦言,由于他们是第一次涉足内衣裤业务,对于在时尚领域毫无经验的他们来说,在充满挑战的疫情期间创业更是一个冒险的举动。

    “去年行动管制令1.0时所带来的挑战是最大的,因为当时所有经济活动暂时中断,我们无法与制造商面对面交谈,也无法试用产品,沟通效率大幅降低的情况下,让我们浪费了许多时间。”

    因此在创业初期,他们决定专注在单一产品,仅推出男性平角裤,首轮生产的1万件成功售出4000件,并在3个月内实现10万令吉的销售目标。

    全年营业额比预期高30%

    陈恒亨与彭光豪都认为,疫情之下,实体零售业正走下坡,而网络销售是大势所趋,消费者都在网购,因此网络平台成为他们最佳的销售渠道。

    他们利用社交媒体如面子书和Instagram来打响品牌名号,并与网红合作推广产品,因此在短期内累积了不少人气。

    陈恒亨指出,2020年BOXO的全年营业额达100万令吉,这个比预期高30%的佳绩对于他们来说是一大鼓舞。

    截至目前,BOXO每个月销售额以5%至10%稳健增长,透过持续扩大客户群和知名度,放眼成为我国第一大平角裤品牌。

    本地没有专卖成竞争优势

    女性内在美品牌多不胜数,但专属于男性平角裤的时尚品牌却寥寥可数。

    陈恒亨说:“目前市面上没有一个专门推出平角裤的品牌,所以这也成为了我们进军大马内衣裤市场的优势。”

    时尚趋势瞬息万变,陈恒亨与彭光豪都认为,平角裤也不是专属于男性的配饰,而是适合一家大小的舒适单品。

    为了打破普罗大众对平角裤仅适合男性的刻板印象,他们在社交媒体进行推广时都会模糊性别界限,让男女模特都穿上舒适的平角裤。

    “我们推出的平角裤并不是市面上常见的老式设计,而是涵盖有趣、怪诞的印花元素,加上采取纯棉面料,让男女老少都能享有时尚与舒适感,而且也能诠释个人风格。”

    同时,他们也在今年3月推出T恤系列,并考虑在未来推出印花长裤,以拓展商品种类,迎合市场对舒适家居衣物的需求。

    此外,他们也将所得的部分收益捐赠予动物收容所,以履行社会责任。

    疫情反复无阻业务向外拓

    陈恒亨指出,尽管我国疫情反复不定,但也无阻公司的持续增长,旗下产品仍获客户热烈反应。

    “最常见且令人高兴的‘投诉’是畅销产品系列常面临库存不足的问题,但公司每3个月便会进货1000件,以应对客户需求。”

    彭光豪说,社交媒体的力量非常巨大,尤其在识别客户需求与建立客户群上发挥着举足轻重的效果,因此也增加社交媒体广告方面的投资,以提升品牌曝光率。

    “我们希望人们一提及时尚平角裤便会联想到BOXO,所以目前也在物色扩大业务规模的方案,以走向国际市场。”

    由于BOXO以网络平台进行销售,他们接下来有意将品牌引进新加坡和澳洲市场,陈恒亨透露,目前网站的运输选项也已扩展到新加坡。

    “实体零售业在疫情下正下坡,而网络销售是大势所趋,所以我们对于接下来的拓展计划非常有信心。”

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