从事销售业的陈恒亨与家具业的彭光豪，3年前曾萌生的创业火苗，在遭受疫情危机时，再一次被燃烧。

他们以独特设计的男性平角裤在市场上迅速崭露头角，透过不断推出新产品与利用社交媒体的影响力，成功在创业首3个月实现10万令吉的销售目标。

陈恒亨在创业之前从事家居用品销售业长达8年，在疫情席卷我国各大领域时，由于他的产品货源主要来自海内外制造厂，在各国封锁边境、货源有限的情况下，他的生意面临了前所未有的打击。

另一方面，在去年3月18日落实行动管制令时，从事家具业的彭光豪也“难逃一劫”，生意饱受冲击。

“由于家具业是非关键领域，所以我长达一个月无法开门营业，尽管后来迈入有条件行动管制令，生意仍不见起色，主要是因为消费者在选购家具时会更谨慎考虑；所以3月至7月期间我共损失了10万令吉。”

提及以男性平角裤创业的契机，彭光豪指出，灵感来自2019年于泰国旅游时购买过的平角裤。

“当时我们觉得这些五颜六色、采用前瞻性的设计的时尚平角裤非常有趣，而大马平角裤市场恰好缺乏了这些元素。”

当时他也曾与陈恒亨讨论过要把这系列的平角裤引入大马，但由于双方各有事业，这个计划便暂时搁置。

但随着疫情爆发，双方的事业陷入低迷，与其坐以待毙，彭光豪再次萌生3年前创业的想法，并在与陈恒亨提出时，他们当下便一拍即合，决定联手创业。

疫情间创业挑战大

陈恒亨说：“考虑到行动管制令期间大家都长时间待在家里，尤其男性在家时都喜欢穿上舒适的衣物，因此我们以电子商务的模式，来推广BOXO旗下价廉物美的时尚男性平角裤。”

彭光豪坦言，由于他们是第一次涉足内衣裤业务，对于在时尚领域毫无经验的他们来说，在充满挑战的疫情期间创业更是一个冒险的举动。

“去年行动管制令1.0时所带来的挑战是最大的，因为当时所有经济活动暂时中断，我们无法与制造商面对面交谈，也无法试用产品，沟通效率大幅降低的情况下，让我们浪费了许多时间。”

因此在创业初期，他们决定专注在单一产品，仅推出男性平角裤，首轮生产的1万件成功售出4000件，并在3个月内实现10万令吉的销售目标。

全年营业额比预期高30%

陈恒亨与彭光豪都认为，疫情之下，实体零售业正走下坡，而网络销售是大势所趋，消费者都在网购，因此网络平台成为他们最佳的销售渠道。

他们利用社交媒体如面子书和Instagram来打响品牌名号，并与网红合作推广产品，因此在短期内累积了不少人气。

陈恒亨指出，2020年BOXO的全年营业额达100万令吉，这个比预期高30%的佳绩对于他们来说是一大鼓舞。

截至目前，BOXO每个月销售额以5%至10%稳健增长，透过持续扩大客户群和知名度，放眼成为我国第一大平角裤品牌。

本地没有专卖成竞争优势

女性内在美品牌多不胜数，但专属于男性平角裤的时尚品牌却寥寥可数。

陈恒亨说：“目前市面上没有一个专门推出平角裤的品牌，所以这也成为了我们进军大马内衣裤市场的优势。”

时尚趋势瞬息万变，陈恒亨与彭光豪都认为，平角裤也不是专属于男性的配饰，而是适合一家大小的舒适单品。

为了打破普罗大众对平角裤仅适合男性的刻板印象，他们在社交媒体进行推广时都会模糊性别界限，让男女模特都穿上舒适的平角裤。

“我们推出的平角裤并不是市面上常见的老式设计，而是涵盖有趣、怪诞的印花元素，加上采取纯棉面料，让男女老少都能享有时尚与舒适感，而且也能诠释个人风格。”

同时，他们也在今年3月推出T恤系列，并考虑在未来推出印花长裤，以拓展商品种类，迎合市场对舒适家居衣物的需求。

此外，他们也将所得的部分收益捐赠予动物收容所，以履行社会责任。

疫情反复无阻业务向外拓

陈恒亨指出，尽管我国疫情反复不定，但也无阻公司的持续增长，旗下产品仍获客户热烈反应。

“最常见且令人高兴的‘投诉’是畅销产品系列常面临库存不足的问题，但公司每3个月便会进货1000件，以应对客户需求。”

彭光豪说，社交媒体的力量非常巨大，尤其在识别客户需求与建立客户群上发挥着举足轻重的效果，因此也增加社交媒体广告方面的投资，以提升品牌曝光率。

“我们希望人们一提及时尚平角裤便会联想到BOXO，所以目前也在物色扩大业务规模的方案，以走向国际市场。”

由于BOXO以网络平台进行销售，他们接下来有意将品牌引进新加坡和澳洲市场，陈恒亨透露，目前网站的运输选项也已扩展到新加坡。

“实体零售业在疫情下正下坡，而网络销售是大势所趋，所以我们对于接下来的拓展计划非常有信心。”