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◤粉红社头条◢一度经营不善卖盘 她不放弃重新入股再当老板

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婚礼,是人生中最重要的仪式之一。婚纱摄影是新人筹备婚礼中最不可缺的事项,摄影师按下快门透过镜头将一对新人的甜蜜画面定格住,成为俩人相守终身的纪念册。

陈纪杏(East Chin)在机缘巧合下,爱上了婚纱拍摄,后来成为Precious Wedding Bridal Studio的掌门人,为许多新人打造梦寐以求的理想婚照,乐当幸福见证者。

不过,经营生意是一门很大的学问,尽管业绩不错,却因无法获利最终不得不卖盘。但这并没有阻止她对婚纱拍摄的热爱,打工一段日子后,她获得机会重新入股,再次当老板!

陈纪杏即便在后来因经营不善将生意卖出,但也从未放弃婚纱拍摄,最终还是再为新人打造理想的婚照,乐当幸福见证者。
陈纪杏即便在后来因经营不善将生意卖出,但也从未放弃婚纱拍摄,最终还是再为新人打造理想的婚照,乐当幸福见证者。

从记事起,陈纪杏的母亲非常能干,一直帮助父亲打理生意,成为了她的楷模。

 从小就很有主见的她,毕业后踏入社会打了几份工都无法做长久,这才发现打工不太适合自己,于是萌生了创业的念头。


 她对婚礼策划的想法始于2003年,当时就读中学的她有机会参与好朋友姐姐的婚礼策划过程,也为对方主持婚礼。在这过程中,她收获了满满的感动和成就感。带着这份期待,她在22岁那一年决定与朋友创立了一家婚礼策划公司。

 陈纪杏接受《中国报》专访时说,之前曾担任公关、销售人员,但任职大概几个月或不到一年就换工了,

 她透露,自己在打工时总有很多想法,后来发现无法忍受只能听从老板指示的打工生活,毅然决定自己创业。

 “因为这样才能主导和落实自己的想法。”

 就这样,她在婚礼现场之间穿梭,从一名公关摇身成为一名营造幸福的婚礼策划师。

 凭借对婚礼策划的热情,陈纪杏赢得了许多客户的认可,顾客的好口碑也让生意愈做愈大。

忽略财务表现

 由于大部分心思都放在婚礼策划上,她忽略了从商很重要的层面——财务和商业。5年后,她只好忍痛把她首次创办的生意脱售。

 “当时公司经营得不错,营业额和销售额都很高,但翻开企业损益表(P&L)却是一团糟。直到最后做不下去了,就把生意卖了给现在的老板。”

 Precious Wedding Bridal Studio的前身,就是她一手创办的公司,后来卖给现在的老板,她就化身为打工族,继续管理这盘生意。

 易手后,这盘生意于2009年换名为Precious Wedding Bridal Studio,业务则从婚礼策划转型为专门提供婚纱拍摄服务。

 直到近几年,生意开始有起色,她获得老板伸出橄榄枝入股公司,晋升为股东。

引进高级国际婚纱品牌

在后疫情时代下,陈纪杏今年计划把重心放在提升顾客的体验感上,打造独立试衣空间,并继续引进更多高级国际婚纱品牌;同时也不排除任何集资机会。

 她说,当时大多数人结婚会直接买婚纱,但不是每个人都能负担。而且,市场上的租借婚纱款式选择不多,也鲜少有精致的欧式婚纱供出售和租借。

 于是,她四处参加不同时装周,谈下了8个知名品牌,在大马开创了主打精美欧式婚纱的The Gown Atelier品牌。

 “我发现不少顾客憧憬能到外国取景拍婚纱照,却止步于预算不足,又或者是时间不允许。”

 后来,她蹦出了一个想法,希望能把这些国外和户外风景“搬”进摄影棚内,让新人不必远赴国外或驾车到户外,也能拍摄浪漫的照片。

 她说,当时身边的人都觉得她是妙想天开,但她最终成功打造了有各式主题的婚纱工作室,将宛如巴厘岛的私人泳池、室内森林和花园等“搬”进摄影棚。

 “我希望每一年都带新的东西给顾客,尤其在疫情后,许多新人更加注重婚礼筹备过程中的体验感。”

员工自愿减薪渡难关

疫情爆发期间,许多婚礼取消、婚庆停办、婚宴退订,婚纱拍摄业者也不例外。陈纪杏坦言,这是她创业至今以来,遇到的最大挑战。

 她说,全国封锁期间营业额受到冲击,但为了保住全体员工,当时并没有裁员和减薪。

 “一开始还能用储备金来支撑,后来储备金也用得七七八八了,最终还是宣布了员工减薪。当时我的心情很沉重,毕竟很多员工都有家庭和孩子。”

 她说,没想到有员工自愿不领薪水,让她十分感动,也非常感谢团队在艰难时期的坚守。

 “没人知道这样的情况几时会结束,但我经常向团队打气,现在往下跌多少未来就会反弹多少,现在要做好准备迎接未来的复苏。”

小而精致婚礼成大势

结婚是人生头等大事,疫情未完全消散之际,陈纪杏认为,相较于大型和传统的婚礼,2023年婚礼趋势继续由小而精致的亲密婚礼(intimate wedding)主导。

 “开销预算会转至花费在自己身上,比如说以往新人愿意花数百令吉租借婚纱,现在更愿意花费3、4千令吉。”

 她认为,接下来外国婚纱旅拍料呈下滑趋势,因为市场仍充满不确定性,比如机票和酒店价格涨价、国家经济以及疫情状况等。

 所谓守得云开见月明,随着疫情趋缓,抗疫管制大松绑,复工后婚纱拍摄的订单大量涌入,目前已陆续接获询问和订单。

 来到访问的最后,陈纪杏说,很多女性都在事业和家庭上面临两难选择。但她认为,这不应该是二选一的选择题,只要妥善安排时间,女性应该可以同时拥有事业和家庭。

 “不要因为别人的幸福,牺牲自己的幸福。”

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