时尚馆‧Villiam Ooi:经验造就今天的我
报导:黄美仙
摄影:杨淦翔
记者也是在那个时期,接触到这位设计师──Villiam Ooi。
如今,他在时装批发集中地──河清园,开发了一个批发品牌──For All,闯出了另一条康庄大道……
转眼间,Villiam Ooi从事时装行业已26年。他说,当初会加入这个行业,纯粹是兴趣。“我在唸初中三时,志愿就是当一名时装设计师,也跟随朋友去做秀。他曾经把这想法告诉父母,换来的是极力反对。”
他是家里唯一儿子,当时父母是经营鱼产批发生意,好一盘稳健的生意不要打理,跑去做时装,怎么说也没有充分说服力。
于是,他不多说,直接就到一间制衣厂应征设计师助理。当时,他一心想要做漂亮衣裳,但老板交给他许多琐碎事务,包括数钮扣和量布等,都由他一手操办。这岗位一做就是一年多,最后他忍不住提出了辞职。“后来回想起,其实也是一种训练,培养了我的耐性。”
跑到第二家,一待就是8年。做着本身任务之际,也向客户“兜售”自家设计。“是啊,就是出图给客户,再交由我们的厂家制作。”这算是秘密工作吗?“不算吧,公司可能都知道,只是闭一只眼,睁一只眼,反正也在为公司招生意。”
“到最后我要走的时候,给我总设计师的名份,但基于一直维持在相同工作已觉得沉闷,便不想再把时间耗下去。”
其实,在他任职期间,曾多次参与时装秀演出,也报读了两年裁剪课程。“在入行以前,我并没有任何与时装相关的底子,反而是经验丰富了我的专业。”
认真付出,就会做得好!
从背后的“顾问”,再由生产到销售、由设计到经营的全面经验,都是从工作中实践。“Villiam Ooi”这个名字,也悄悄加入本地时装设计师行列。
出来后,他开设了自己的服装店,除了自己设计的品牌Villiam Ooi,也提供其他设计新秀销售平台。一做10年。后来因不愿再承受租金压力,决定跳出原有框架──从开店零售转去做批发!
“从零售、订制转换至批发,或许会有人投以异样眼光,但我却当作是一种提升。以前做的衣服,不是很多人买得起;如今的对象是所有爱时尚人士。”
这也是他全新品牌For All的定位,意味着人人受用。但这并不意味我们会马虎了事,反而促使我更积极做不同新尝试。就像我以前不爱蕾丝和过于girly的设计,但是接触后,就觉得很喜欢,甚至还有相逢恨晚的遗憾。
“现在的我开始懂得争取,以前不会这样想。其实,凡事只要认真做,自然就会做得好、做得精。无论是任何平台,做得好总会得到认同。”
品质风格 严谨把关不妥协
曾经在金河广场开设时装店,10年后关店转做批发,至今已好几年。对于批发和品牌生意的本质区别,Villiam心底非常清晰。
批发不需要做形象或包装,但产品一定要好,同时赶上潮流和及时推出,一款货品动辄可以卖上好几百件;相反,做品牌则须定位正确、个性鲜明。
然而,建立品牌绝非一蹴而就的事情,Villiam深明个中道理。他指出:“做时装需要时间沉淀,我们要将自己所谓的经验、努力一直沉淀……我相信10年后,我们的品牌还是会很受欢迎。”
做时装,不但作品要漂亮、有风格,品质也很讲究。这一点,无论是做批发还是品牌,他都严谨遵守。
说到品牌推广,经过以往开时装店的经验,要怎么达到“卖形象”多于直接卖产品的宣传手法,早已难不倒Villiam。
回想当时开店经营品牌,Villiam可是消耗了最多心力和时间;对他而言,创立品牌宛如养大一个孩子,他日羽翼丰满,将是公司最有潜力增长的部分。
后来转向批发,他依旧为创建品牌提供资金和生产方面的支援,Villiam对其定位亦非常清晰:“我们最终是要为品牌赚钱,希望我们的品牌不是徒具名气,而是有真正的市场,产品能卖得好。”
随着生产能力逐渐提升,品牌产品的产量也显著增长。Villiam知道,这条路他走对了。
拥有远见 同行投信心一票
产品的设计和创作,跟公司的营运与管治,是截然不同的工作。前者多少涉及艺术成分,需要天马行空的想像力,同时要有无限激情作支撑;后者是要制定框框条条,员工均跟从的准则,所着重的是时间和效率。Villiam却身兼二职,且效果不俗。
“现在的时间,比以往做零售更容易掌控。过去,我的时间重心都是围绕在店内,现在反而有更多时间做各种企划,以及在同行间招生意。我们在中国有熟悉厂商,可以支援更快速、有效的生产线。”
Villiam具备个人魅力和远见,还有一支有效率的协助团队,令同行业者投以信心一票,间接让他接获更多生意。
向来,Villiam都非常清楚自己的目标──在时装业占有一席之位,当一位时装界达人。“以前从卖图到开店,以至现在做批发,这一路来都获得贵人相助,让我有不同的体验。无论是任何新尝试,只要是融身在时装界,就会让我的人生更加精彩。”
风雨不改 每年参与时装秀
为了维持曝光率和知名度,Villiam坚持每年至少参与一次时装秀,同时也赞助电视台的选秀节目。无论时装表演,还是赞助明星,成本都满高,但绝对是品牌开发必要的事项。
“无论对设计师本身或客户来说,办时装秀都具有一份助力。”他信心满满地说。
从专业层面来讲,服装品牌举办时装秀,初衷是为客户和买手做有的放矢展示。对他而言,一个成功的服装品牌,一年至少做一次时装秀。随着时装秀的形式越来越多,可能慢慢地还会形成几个集中的细分化展示平台。
“早在几年前,我们就已经开始赞助我国一家付费电视台的多个选秀节目,包括经典歌曲、歌唱新秀节目和华裔小姐选美赛会。宣传是从不间断的,即使是批发品牌,我们仍然坚持以品质、设计和经营手法来征服客户,也表达出我对时装的诚意……”
要懂得去争取之余,凡事只要认真做,自然就会做得好、做得精。任何平台,做得好总会得到认同。