周志強:轉型才是改變關鍵

一個上過我課的中小型企業老闆說,他深刻感受到市場的競爭越趨激烈,經商模式也一直在改變。他在7年前就想要做門市客戶自選採購方式及網上商店。但這7年走下來卻還是原地踏步,生意額與盈利又掉了不少!

他自己總結說,主要原因是找不到可以好好負責新生意模式的人。

我笑著回答,真要轉型,先把老闆裁了才可成型!

50歲的他怔了一下,點點頭表示,可能可能!然后我們一起笑了起來!

我們應當要知道,當一個人用了20多年傳統方式經營自己的生意,他就存有太多先入為主的想法!

就像他自認對公司所有人都瞭如指掌,其性格、工作態度、能力等!但很可能由于工作環境與領導方式,造成公司團隊中一些人才被埋沒而不知而已。

就如,筆者過去曾有個女同事在公司當了17年的行政助理,在一次的糾紛中被逼離開了公司。在找不到工作下,硬著頭皮與幾個早期舊同事合股開了間貿易服務公司,結果,才發現她的銷售與溝通能力讓公司獲得供應商鼎力支持,又獲得客戶的喜愛,生意越做越好!她過后反而感謝當時造成她離開公司的上司!

不能閉門造車

另一個案例是在我朋友的公司,會計部一名小員工要離職時,老闆叫她負責網絡營銷,也全權讓她負責,結果這性格內向不愛說話的職員,竟然讓公司開創了網絡業務!

這裡我想說的是,要突破事業僵局跨進新領域,我們無法慢慢一點一點改變,而是需要改變整個商業模式!那么就必須跳脫舊的包袱、舊有的思維與做事方式,例如管理、人才安排、商業模式等方能打開新局面啊!

傳統上老闆是企業掌握所有大權的靈魂人物,這就是為什么我會開玩笑說裁了老闆,才能打開僵局。當然,關鍵點是老闆必須看到這幾年無法轉型的真正原因不是沒有人才,而是很有可能自己已被舊有的思維給框住了!

再說他已50歲的人了,在吸收新知識及應對外在變化時,有時也反應慢些了!

所以,如果真要搞新門市、網上商店,我反而建議他成立新公司,讓有能力的新人全權負責開拓新生意模式,很多時候尋求改變好過自己閉門造車!

企業轉型有時就像改革般,既要有破釜沉舟的決心,又要有積極前進的動力,加上更遠大格局的視野!所以,想要在原有框框慢慢改變有時真的是自欺欺人罷了!

理財顧問兼講師

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