刚过去的9月9号电商直播大战，我大概看了看数据，又是一次名气大的网红战绩一般的状况。再一次我们验证了出名不代表有转化量。由于我们与多家公司都有往来，所以在直播结束后，我们能够了解到很多家的直播战绩。

销售量竟不超过5样

其中最属难以置信的是一组代言5位数的网红，销售量竟然不超过5样。直播了一两小时，竟然卖不出5样产品。这样的数据，我看了也是傻眼。毕竟他们的观看人数同时在线逼近1000人，而结束直播后的数据显示也有近3万的观看量。然而，不知道是否观众是买回来或者造假的数据，销售量竟然不超过5样产品。同时段直播的另外一些比较不知名的网红与主播，相比之下销量更好。而我们观察到并总结了几样关键点。

3点决胜电商直播

第一点是熟悉度：那就是观众是否是熟悉跟主播购买。因为喜欢看你搞笑的观众不一定会相信你推荐的产品。所以，必须是你长期有在直播带货，才能让你的转化率提高。

第二点是直播的画面：如果画面太过小，观众不容易看到你的产品，那么转化率也会降低。电商直播并不是人多就好办事。拿10个人挤在一个画面也不见得你能卖得更好。

第三点是互动感：越是有互动的直播，越能够在马来西亚带起货。但凡可以跟观众聊天互动的主播，带货能力也会更高。我们发现如果那一场的直播有很多互动，那一般来说当天的销量也会更好。

疫情后，世界都变了。大家都把生意搬上网，直播也成了一个最新的战场。不需要昂贵的费用，大家都开始可以直播带货。或许读完今天的专栏，你会更有信心开直播带货。反正不一定是最红，才能把货带得最好。

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