（吉隆坡1日讯）美国最大家具DIY零售店家得宝（The Home Depot）在1978年面世后，不仅销售和盈利直飙，店面也一家接一家开，甚至仅用时3年就成功上市纽交所。该公司业绩一飞冲天的秘诀，就是善于发觉股东强项，借助彼此的优点进行互补，路就能走得长、走得远！

家得宝的创办人是亚瑟布兰克（Arthur Blank）和伯纳德马库斯（Bernard Marcus），前者拥有丰厚的品牌经营和管理经验，而后者则是强于管理财务和对数字的敏感，但成功的生意还需要各种不同的能力相互配合。

于是，亚瑟和伯纳德找来另两名合伙人—— 肯兰格内（Ken Langone）和帕特法拉（Pat Farrah）。

互补不足

帕特法拉屡次因生意经营不善而面临破产，但他对商品与销售触觉正是家得宝需要的，而肯兰格内则最善于筹集资金。

一次，由于创办人与投资者的理念不合，原本几乎到手的200万美元（约829万令吉）资金因此告吹，但肯兰格内一转头又迅速地找到了40名投资者，成功凑足了那200万美元投资金。

同时，帕特法拉与肯兰格内也是机智的谈判专家。

家得宝最初营运时并无足够的资金引进大量货物，厂商自然也不愿直接把货物交给市场新手。

但帕特法拉与肯兰格内却灵机一动：“没货物无所谓，您给我印有您品牌的标签纸皮箱就好！”

于是，他们把空纸皮箱叠了20尺高，让进门的客户更有信心在家得宝消费。

身为创办人之一的亚瑟在推动公司销售节节攀升方面也功不可没，他曾以27美元（约112令吉）成本价大量买入风扇，并以30美元（约124令吉）的零售价出售。

虽然一把风扇仅小赚3美元（约12令吉），但广告登出3天后，他就共卖出了4万把风扇。

从1979年的一无所有，到美国乔治亚市最大的上市公司。如今家得宝已经是一家拥有近2300间店面和50万员工的上市企业，仅在去年就创了约1321亿美元（约5477亿令吉）的高收入。

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