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（吉隆坡17日讯／独家报导）经营西药行或许是大家眼中赚钱的生意之一，去年疫情入侵我国更加深了这种印象，导致西药行继续在国内“遍地开花”。但业者指出，本地大大小小西药行之间的价格战争打得火热，每个月赚幅实际上少过10%或甚至更低，根本不如想象中好赚！
关丹康复药剂行负责人卢健勇回应《中国报》电访时指出，如今市场上西药行众多，加剧了同行竞争，基本上不亏钱就已经是万幸，赚钱那是想都不敢想。
“单纯是销售高血压、糖尿病等相关药物的话，销售赚幅还不到3%；整体来说，药行每个月的赚幅可能不足5%，大多数是以成本价卖出。”
靠生活必需品获利
新冠肺炎（2019冠状病毒疾病）自去年蔓延至我国后，民众对口罩、消毒剂、保健品等的需求节节攀升，以致更多人前仆后继争当西药行业者，想从中分一杯羹。
但诚信西药行联合创办人张珲珊指出，行业的激烈竞争早在3、4年前就开始显现。
“现在的价格战是越来越严重了，药品的销售确实未能带来利润，服务类商品（Service Item）的获利反而更高。”
她补充，生活必需品和药品销售贡献的收入比例是各50%。
“业者现在不得不拟定其他销售策略、紧跟市场需求，才能确保在激烈的竞争中存活。”
也因为钱难赚，卢健勇指出，现也越来越多小型业者之间选择合并，或是将股份卖给大型业者。
比如Wellings西药行（Wellings Pharmacy）便是一例。
槟城Wellings西药行董事经理马俊霖指出，去年将股份售给康宁药剂（CARING，5245，主要板消费）后，销售情况确实有好转；售股之前，该公司的每月赚幅介于8%至10%。
“我们藉此拥有更好的销售平台，康宁药剂也能将业务范围拓展至槟城。”
开店门槛降低
虽然如今几乎每隔两条街就有一家西药行，但西药行可不是人人都能开，必须由药剂师持有其中的大部分股份。既然赚幅不高，又有一定的门槛，那为何西药行还越开越多？
马俊霖解释，过去要成为药剂师，必须遵守“1+3”规定，即毕业生必须实习一年，再为政府服务三年才能算是合格的药剂师，但从大约5年前便在没有这条规定，以致药剂师人数大大增加。
与此同时，越来越多学校提供这门科系、父母因看好前景更愿意让孩子修读，甚至在毕业后直接为孩子斥资开西药行，进而导致门店数量暴增。
“这其中很多人其实不懂得做生意，就采取低价策略，或是看某家西药行生意好，就直接开在隔壁，从而导致竞争越来越激烈。”
至于卢健勇则指出：“大家都以为开西药行很好赚，所以才越开越多，但事实并非如此。”
99连锁便利店
收购西药行？
竞争日益激烈、赚幅前景却毫无看头，不难想象未来“大鱼吃小鱼”的整合模式将在此领域中形成一股风潮。毕竟，就连99 Speedmart连锁便利店也传出要进军药剂领域的传言了。
张珲珊和马俊霖等业者皆有听闻99 Speedmart有意收购西药行，藉此进军药剂领域的传闻。
“听说99 Speedmart已开西药行。”
不过，本报至截稿前仍未能联络上99 Speedmart，无法证实上述消息是否属实。
未来赚幅恐更低
西药行近年来如雨后春笋般冒出，一定程度上弥补了伴随疫情而来的生活必需品供需不平衡显现，但随着行业日趋饱和，未来赚幅恐怕更低。
一位不愿具名的投行研究主管指出，西药行的赚幅向来都很低，即便是像康宁药剂和屈臣氏（Watsons）等大型连锁西药行，零售赚幅也不超过5%。
“但依然有这么多人前仆后继开店，主要是因为生活必需品的市场需求庞大。”
他说，疫情导致物流和运输受阻，这些后来加入的业者主要填补了供应和需求之间的缺口。
“但随着明年后年领域逐渐饱和，相信赚幅会进一步下跌。”
对此，JF Apex证券研究主管李忠正称，西药行目前主要是靠大量销售生活日常用品赚钱。
“基本上，就是靠‘量大’来取胜。”
