◤豪谈商道◢ 拿督威拉黄俊豪:视频巨头涉足餐饮业 平台变对手
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字节跳动入股湖南长沙的三发餐饮,旗下拥有茶饮品牌“柠季”。
哔哩哔哩入股在上海开出十家连锁餐厅的”粉红汉堡”,成为第二大股东;6月还投资了主打”日咖+夜酒”经营模式的咖啡连锁品牌鹰集咖啡。
餐饮界十分乐意与视频网站合作,因为视频网站的引流、带货能力超乎想像。做麻辣水煮牛肉的“二虎”餐厅老板闫锋以自身经历指出,一开始,他推出团购券,可是购买者寥寥无几,后来加入视频网站,利用达人探店的方式引流,一下子就火了。
他透露,在抖音通过达人探店视频进行流量扶持,通过视频展示商家的商品、环境和服务,对商家进行曝光、引流和种草(网络用语意指分享和推荐商品)。而视频网站相对专业的内容制作往往能带来较好的来店效果。
总之,抖音、快手、哔哩哔哩等视频网站,带火了一大群网红品牌,藉短视频捧红餐饮美食、发优惠券带动粉丝经济。
反过来,看到美食商机当前,视频巨头们索性抢一杯羹,直接涉足餐饮外卖,甚至开起连锁餐饮。
中国视频网站跨界进入餐饮业,是目前的流行风潮,比如抖音推出“心动外卖”瞄准外卖行业,在心动餐厅平台浏览餐厅的直播、短视频,顺手就直接点购优惠券送餐。
心动外卖目前还在内测阶段,但已计划邀请抖音内的餐饮商家入驻,由商家进行配送服务。
生鲜电商叮咚买菜则开起了早餐店,瞄准消费力强却赶时间的上班族,店面仅15平方米的线下早餐店“叮咚早上好”,利用“冰厨+微波炉”提供加热即售的早餐。
而爱奇艺早在2020年就跨界进入餐饮业,注册成立北京格芮馥餐饮管理企业,由爱奇艺创始人、CEO龚宇100%控股。
此外,视频网站掌握了移动网际网络时代的资讯入口,坐拥巨大流量,除了广告和电商外,餐饮和外卖有望成为下一个变现出口。
由此可见,视频是餐饮业者扩张营业应该考虑的营销管道之一。当然,很多业者已经自拍视频,来推荐本身的餐厅,但是视频网站这个平台,能让更多人看到你的视频。
但是,视频网站有朝一日也可能变成你的竞争对手,因为只要你的产品热销,难免会引来旁人觊觎,也就是说,有人很快就会模仿你的生意模式,抢攻市场分一杯羹。
本地商家无论从事任何生意,都必须有这一点的觉悟,就是帮助你一把的平台,有朝一日也可能成为你的竞争对手,因此,不断提升自己,让别人永远追不上你,才是经商必须具备的竞争精神。
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