年轻人总有满脑子天马行空的想法与创意,但残酷的现实总是会杀你一个措手不及,让一个创业项目因为缺乏资源和资金而被迫胎死腹中。
作为过来人的吴文彬,也曾“天时地利人和”未完全到位而被迫放弃梦想。深知年轻创业家的不易,他决心创立股权众筹平台MyStartr,至今已为50多家中小企业完成筹资,总筹资金额逼近1亿令吉!
在涉足众筹领域之前,吴文彬曾在电子商务快速崛起的2000年创办电商软件平台,但随着网络泡沫幻灭,首次的创业梦也被迫画下句点。
之后,他回归到朝九晚五的打工生活,但他依旧坚信电商是正确的方向,直到在2009年受聘为本地企业紫藤打理电商业务,为后来在众筹领域的发展奠定重要基础。
在2012年,团购网站Groupon和自筹平台Kickstarter正式进军大马市场,让国内艺术与文创领域开始迅速发展,吴文彬也因此萌生起将众筹概念引入我国的想法。
透过创业大赛一炮而红
“除了制造业、大宗商品和能源,作为拥有多元文化的国家,创意便是大马最鲜明的价值,所以我创立了Mystartr,帮助更多创意项目筹资。”
吴文彬解释,一开始的Mystartr属于回报众筹(Reward-based crowdfunding),但这类以产品为导向的众筹模式,需要倚靠一个成熟的电子商务环境。
在经营平台相当吃力的同时,开始寻求不同出路,开办电商课程与讲座,希望加速国内商家对电子商务的认知。
但一开始民众对众筹还十分陌生,吴文彬便在2017年举办首届圆梦工场创业大赛,这也是全马首个以中文为媒介语的创业比赛,从此Mystartr一炮而红,开始为众人所知。
2019年,证券监督委员会(SC)公布了股权众筹(ECF)的架构及法令,并发出执照,Mystartr是国内其中一家持有执照的股权众筹平台,而乘着市场大量讨论众筹的趋势下,该平台也开始迎来源源不断的案子。
近年来股权众筹也开始在我国市场变得炙手可热,尤其广受华社追捧,因此该平台在2020年开始着手于股权众筹,为许多想创业但资金却不足的中小企业筹募股权。
投资者从何而来?
要招揽企业在自家平台上进行众筹,前提是要拥有一批投资者。在前期招揽投资者时,吴文彬坦言,确实面临不少挑战,民众通常因为对项目感到陌生和质疑,而不敢轻易注资。
因此,他便决议成立“投资者俱乐部”累积投资者来源,会费将成为投资代金(credit),而且还能常出席发行人的行销活动。
“这个想法虽好,但现实却很残酷,第一批的100名俱乐部成员几乎没有投资任何一个项目;后来我们发现问题出在转换率上,所以我们必须招揽更多人加入。”
在推广多年后,目前平台上的成员已有4500人,放眼未来5年扩至5万人。
除了投资者俱乐部,吴文彬也透过其他渠道招揽投资者,包括企业本身圈子如亲友、客户、供应商及员工等,其次是一直在关注企业的“粉丝”。
“最令人惊喜的是,粉丝是最有可能投资项目的群体,因为这群人一直在关注企业的动向,也坚信创办人的理念。”
劝诫投资者检查合法性
股权众筹的投资门槛较低,小则500令吉即可进行投资,因此近年来也沦为不法分子的新诈骗手法,甚至被非法金钱游戏(Money Game)滥用。对此,吴文彬强调,投资者在决定注资一个项目前,必须检查众筹网站的合法性。
目前在大马,获证监会认证的股权众筹平台只有10家。
“企业如果要进行众筹,必须通过合法的营运商,而且一定会在网站公开、透明地进行。”
另外,他也提醒民众,股权众筹属于高风险、高回酬的投资,尽量以小额投资多个项目,来达到分散风险的效果。
“股权众筹属于中长期的投资,短期内难以获利了结,建议投资者只动用未来5至8年内不需用到的闲钱进行投资。”
最成功案例 4天筹1000万
随着电子商务的起飞,Mystartr成立迄今已成功为50家公司完成众筹,总筹资金额达9000万令吉,吴文彬指出,当中不乏成功的个案,其中最让他自豪的是在短短4天内筹得1000万令吉的Subplace。
“Subplace是以订阅模式为概念的网上购物平台,在平台上线首日便筹得了666万令吉。”
此外,分别在平台上众筹2次的一站式咨询服务网络平台BidNow和电脑租借平台SmartRental的表现也让投资者们惊艳,目前两者带来的回酬率已高达5倍;在这些公司展开首发股活动或进一步融资后,公司市值会再进一步提高,投资者也能实现更高的投资回报。
一路走来,吴文彬说,每逢见证到发行人的成长,拥有大面向和大格局,便会让他感动不已,也成为他继续经营众筹平台的动力。
“当企业获得150个投资者的资金,意味着它必须对这150个人负责,而这种压力将化为动力,让它不断鞭策自己,而且也需规划好退场机制,让投资者获得回报。”