孔子言：“三十而立”，立于社会，有所成就。张恩妮在迈入30后，一切却宛如从零开始。她在10年前只是一名普通的银行从业员。人们总说，银行职员工资好、福利好、收入稳定，是一个铁饭碗 。

不过，她在30多岁时却为了兴趣，自砸跌饭碗，辞职到泰国曼谷美国宝石学院修读近4个月的专业珠宝设计课程，把珠宝行业视为终身职业。

她从泰国回到大马后，也慢慢从市集摆摊售卖普通首饰、到开小店铺为顾客提供珠宝客制化服务、然后进军到高级珠宝。

珠薇琳设计 （Juwelen Design）创办人兼首席设计师张恩妮的创业过程并不容易，但经过许多挫折和努力，最终她还是凭着热忱，创下无数成就，其珠宝设计还多次在国际舞台荣获大奖。

今年的43岁的她也凭借着”紫兰花戒指”（Purple Orchid Ring）成为A’Design珠宝、眼镜与手表设计得奖者。

被视为设计盛事的意大利A’Design设计大奖，都会严格的在赛事中挑选出20%具备卓越水平的设计，而张恩妮的设计是在5万名参赛者中脱颖而出。

张恩妮接受《中国报》专访时说，她从没想过会步入珠宝行业，一切都是从爱好开始，而且还是在30多岁的时候。

从拜师开始学

“以前周末放假的时候，我很喜欢到处走走，有一次参观展摊的时候遇到一名做首饰的老师。她做的珍珠首饰很漂亮，我从小就很喜欢珍珠，小时候还很喜欢收集贝壳，做手工艺的东西，所以我当场就向她拜师，可惜被拒绝了。”

不过，几个月后，她又在另一场活动上遇到对方，所以再次要求收她为徒，最终以诚意打动了对方。

“我拜师学艺一切都很随机。老师也只是做小生意，只收我一人为徒，教我一些简单的首饰制作过程，偶尔也帮忙她摆摊。”

她说，有时候她还会制作一些水晶首饰和假的珠宝首饰卖给亲友，并且越做越喜欢。两年后，已婚的她就决定辞去银行的工作，到泰国深造。

她说，当时大马也有珠宝设计课程，但需要修读1至2年的时间，加上她当时已30多岁，所以没有考虑。

边摆摊边学“打银”

张恩妮说，做生意不一定包赚，而且短时间内看不到回酬。当初她是在确保生计不会受影响，并获得老公的支持下，才决定辞职。

“从泰国回来大马后，我就全职摆摊，有时一天大概可以赚几百块。摆摊的时候，我都单枪匹马，没有请人帮忙。”

她说，当时她非常老实，会告诉顾客说这些珠宝不是真的。

她一直认为，只是懂得设计是不足够的，必须要学会制作，掌握锯、打、钻孔、烧银器的技巧才算完整。

因此，她也一边摆摊，一边上课，学习银器制作，也就是俗称的“打银”。

“技术活很不容易，我还试过不小心打到自己的手指，搞到‘损手烂脚’。到了2015年，我就正式开设自己的办公室，开始卖真的珠宝，并从淡水珍珠开始。同时也为一些行家提供设计服务。”

提供客制化 把美好故事化为作品

人生的每一个阶段，都会有不同的故事，张恩妮还提供客制化服务，鼓励顾客参与设计，把这些美好的故事和回忆化为实体。

张恩妮说，当她通过大家的故事去创造出一个作品时，她仿佛成为他们美好故事中一份子。

“我很开心，顾客和我分享他们相识到相知的爱情故事，结婚戒指代表了永恒，所以很有意义。”

她说，过去大马的首饰和珠宝店大多不会提供客制化服务，所以她从中发现了商机。

“以前我向一些店家询问能否客制化首饰时，他们都说没有提供设计服务，需要自己去找喜欢的设计图，然后拿给他们制作。”

她认为，能为顾客提供客制化服务是一个商机，所以专门为顾客设计和订做独一无二的首饰，尤其是结婚戒指。

她说，制作方面会选择外包，但如果有比较特别的订单，她也会参与制作。

坚信热忱可以当饭吃

热血耗尽，结果未明，灰心感油然而生，张恩妮曾多次自问为何步入珠宝行业。

她说，开始的那几年，会觉得失败也无所谓，但过了3年，热情已消耗殆尽。

“我在2019年的时候，试过一段日子都没接到订单，也找不到原因。我觉得很辛苦。我问过自己无数次，为什么要选这行，睡觉也在自问。”

张恩妮强调，创业除了以赚钱为目的外，还要找到第二个原因作为动力。

“我一直很不认同别人说，热忱找不到吃这一点。最终，我也找到了除了赚钱以外的第二个原因，就是喜欢这行。你要找出答案，才能推动自己。”

她说，打拼的过程亟需他人的陪伴和鼓励，每当有时间，她还会继续学习和上课来自我提升，所以她有很多人生导师。

合伙扩大资源与市场

张恩妮今年也成功通过合伙方式，扩大资源与市场，现在已专攻高级珠宝生意。

“我在疫情期间，认识到一名合伙人。我擅长做淡水珍珠、日本珍珠、南海珍珠和大溪地珍珠，合伙人是珠宝鉴证毕业，擅长钻石和宝石类。”

她说，他们通过合伙成果把资源和市场扩大了，以前她很少做祖母绿宝石或红宝石，但现在都可以做到了。资源扩大后，顾客的选择也变得更多。

她也乐观看到大马的珠宝行业的发展，并认为现在女性更懂得疼爱自己，会自己买珠宝首饰送给自己，不再只等别人送。

“比起以前，现在的人都很乐于展现自己，买来的珠宝首饰不再只是放在柜子或只有特殊日子才戴。它不只是一个装饰，而是一种自我个性的表达。”

放眼未来，她希望能服务更大的市场，并进军B2B式的批发业务。