（吉隆坡16日讯/独家报导）第一代创业，第二代败家？未必，他从小小销售员，入行时每月薪水只有100令吉，到后来一步步开创“油水王国”，年届78岁的拿督林国璋局绅在几年前将亲手打下的江山，顺利交棒给下一代继续发扬光大。

出生于贫困家庭、在战乱中长大的他，年轻时曾在一家食用油公司负责开货车送油，后来升为销售员。

当时他每月薪资只有100令吉，觉得干着很没意思，于是他与有着同样想法的同事萌生了自己创业做生意的念头。

一开始做生意需要的资金，他们就向身边的人集资大约5000令吉，最终获得销售员、周遭店铺老板等人的支持，共召集了10多位股东。

最初只是以食用油贸易为主，几年后，他再找新股东加入以设立炼油厂，踏上了炼油之路，当时股东人数达到50多位。

在食用油生意取得成功后，他开始投资在瓶装矿泉水，并在义利（Yee Lee Corp Bhd）的分销点出售，最终Spritzer矿泉水成为大马家喻户晓的矿泉水品牌。

管好股权 才能长久

对林国璋而言，一家企业要做得好，股权规划与股东是很重要的一环，做好股东与股权管理，企业才能走得长远。

他指出，当时，十多位股东投资在公司时并没有白纸黑字证明，靠得仅是彼此之间的信任。

他说，除了会召开股东大会，让股东了解重要的资讯，由于有些股东也是顾客，平时也会找他们聊天，让他们了解公司的营运表现。

“股东是讲求实际的结果，只要你在工作中交出成绩，你就会慢慢建立起影响力，也会逐步赢得股东和团队的信任。”

他指出，在商业上，拥有权和控制权是不同的，比如很多公司拥有33%就能控制一家公司，以小控制大；可见股权是创业家必须掌握的知识之一。

从运动中领悟经营哲学

运动不只能强身健体，对林国璋而言，更是一种经营哲学，要取得成功都离不开自强与团队合作。

他自小热衷于打篮球，在中学时期曾代表学校和霹雳州出赛，至今依然保持散步或跑步的运动习惯。

他说，有别于羽毛球、乒乓等，篮球运动强调团队合作，团员之间要有默契才能成功进球，但本身也要自强，要不然传球给你你也接不住。

“就像是商场，如果你本身没有条件，经商环境再好你也接不住机会，而且要敢于竞争。”

在创业路上面临挑战时，热爱运动的他总是凭着信念与自我挑战精神，迎难而上。

“一开始开创生意，我们什么都亲力亲为，做中学、学中做，如果不会就不做，那岂不是永远都不会？就算失败撞板了，也可以拿经验。”

“在顺境时，什么都要做最坏准备；逆境时就要有信念，太阳下山了，明天依然会升起。”

注重品牌价值 诚信为大

做一盘生意，讲求策略与技巧，否则不仅赚不到钱，还容易遭遇惨败。

林国璋说，自己做的是“爱面子”的生意，他一开始就深知做品牌的重要性，因此才会有红鹰油和Spritzer矿泉水品牌的诞生。

他说，隐形品牌就是做好产品品质、对供应商好，而不只是花钱打广告，做人亦然。一个人平常的所言和行动，就会证明你这个人。

他指出，“义利”一词，代表诚信为先，才有利益，如果供应商不相信你， 别人对你没信心，生意岂能走得远？而林国璋与他的孩子也时刻践行着这个理念。

带孩子跑分行 从小栽培接班人

刚开创义利时，林国璋把一门心思都放在了打拼事业上，一大早起来就做到三更半夜，总是时间不够用。

为了陪伴孩子，孩子还小的时候，每逢学校假期，他都带着他们四处到遍布各地区的公司分行逛逛，一路“游玩”，而自己就处理工作。

他笑言，虽然孩子们都觉得这样的假期很枯燥，但当他们观摩父亲如何做生意、如何与供应商谈判，自然也会耳濡目染，学习怎么做生意。

在商场上叱吒风云了50余载后，他于2019年后退一步，让大儿子林逸扬接任义利集团集团董事经理；而必胜（SPRITZER，7103，主要板消费）则是由侄子林胜利打理。

接下来，林国璋受邀在由《中国报》与YYC超越集团第12度联手主办的《生意要做大，股权要规划12.0》线上研讨会，分享他多年来的经商心得，以及如何部署传承。

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