毕业后，出社会打工好还是创业好？

很多人毕业后会选择走上打工这一条路，累积工作经验、资金和人脉，往后再考虑是否要创业或是继续当个打工皇帝。

而她却不走寻常路，不做朝九晚五的打工族，而是在大学毕业后直接踏上了创业之路，从此一去不复返。

凭着想闯出一番事业的决心和对未来趋势的灵敏嗅觉，她一步步建立母婴电商王国，并希望带领大马品牌冲出国门，在全球发扬光大。

她，就是母婴电商平台Applecrumby的联合创办人兼总营运长吴淑仪。

吴淑仪从小就很独立，立志闯出一条属于自己的道路，而不是依照别人做的事。

早在8岁那年，她就开始浅尝“做生意”的滋味，当时她以低价买玻璃弹珠、笔记本后再转售给同学。

后来，她与丈夫陈颖能在大学时期相遇，两人一拍即合，毕业后直接开始经商，涉及房地产、室内设计等项目。

吴淑仪接受《中国报》专访时说，自己从未经历朝九晚五的打工生活，在求学时期她就希望能创造出为别人带来有意义影响的事业。

她说，创业几年后，由于刚出生的女儿皮肤敏感，所以她不断寻找优质天然有机母婴产品，但无论在国内外都很难找到合适产品，这也让她嗅到了商机。

于是，她与丈夫决定涉足天然有机的母婴产品市场，恰逢当时电商刚萌芽，因此在2012年10月联合创立了母婴电商平台Applecrumby。

吴淑仪笑言，一开始创业只是希望能每个月赚几千令吉的收入，以为只要熬过前面几年，未来的路就会简单许多，结果想法还是太天真了，创业并不如想象中简单，挑战也并未变少。

一度陷现金流危机

她说，过去11年来，创业和经营业务期间遇上了多大大小小的问题，包括股东的期待、更高的目标、如何确保生意可持续获利等。

该公司也一度深陷现金流危机，当时几乎撑不下去，所幸在她通过促销脱售存货后，取得了足够的周转现金，才成功度过了危机，这也让她对资源和财务管理更加谨慎。

询及创业之旅的感想，她说，尽管过去10余年的创业旅程经历了许多起起落落，看起来也相当可怕，但无论多么艰难，艰难的事情都会过去。

“这是一趟相当精彩的旅程，如果重来一次，我还是会愿意。”

抓对未来趋势

做生意，顺势而为很重要。

吴淑仪指出，随着新生代妈妈人数增加，母婴行业已跨进年轻化、营养元素更为多元的阶段，如今妈妈们越来越注关注母婴产品的成分。

再者，她指出，近几年人们越来越注重环保，品牌方必须聆听市场的诉求，预判接下来的趋势，再顺应市场适时调整商业策略。

她说，在创立Applecrumby的时候就意识到未来趋势是无化学天然产品，因此从一开始走对了方向。

她透露，公司也计划在明年陆续推出符合环境、社会和治理（ESG）的包装，以响应这个趋势。

融资被过份美化

创业圈近期掀起了融资潮，许多公司在创业路上会想进行融资来壮大生意，比如众筹、寻找天使投资者等。

吴淑仪认为，融资活动已被过分美化，有些公司会依赖融资来运营业务，获得大笔资金却不懂得运用，挥霍光了就再融资维持营运，这是不健康的做法。

她指出，拿到融资前必须先确保经营模式挣到钱；先实现最小可行性产品（MVP），再实现产品与市场契合（PMF），让你的生意可持续获利，且对投资者具有吸引力。

她说，千万不要掉入融资陷阱，认为生意的成功取决于融资，只有当你的生意是可持续盈利，融资才能发挥作用。