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豪谈商道| 拿督黄俊豪:“人生四格”拍出千万营业额

在街边小店拍摄一张可以自选边框图案的“大头贴”,是很多人的青春回忆。没料到今天“大头贴”会变成彰显个性的时尚风物,还拥有了一个很文青的名字——“人生四格”。

从学生回忆的“大头贴”到站在时尚风头浪尖的“人生四格”,为什么以前的回忆能够成为现代年轻人的新宠?正所谓商机无处不在,有些看似过时的消费需求,其实到今天都还存在,只是承载这类需求的商品或服务形式需要去重新挖掘。

尽管今天数码相机、智能手机让拍照这件事在日常生活中变得触手可及,但照片带来的仪式感依旧是其他产品或摄影技术无可替代的。同样的,“大头贴”曾经也因为数码相机等设备的普及迅速被市场淘汰,但原来它的消费需求仍在。


Life4Cuts品牌创始人李镐益就把握了这个机会,吸引年轻人通过大头贴相纸的方式留下人生中珍贵的四宫格瞬间,自此“人生四格”也成为了韩国大头贴的代名词。在韩国,Life4Cuts有超过460家门店,已经拍摄了超过一亿张人生四格照片,以韩国总人口数来计算,平均每个韩国人拍过两张人生四格大头贴照片。

消费体验升级

2020年,人生四格的营业额为123亿韩圜(约4352万令吉),而在2023年8月已经达到494亿韩圜(约1.74亿令吉)。

所谓的大头贴照相机起源于日本,最早出现在1990年代初,设计初衷是给年轻人提供一种有趣而实惠的照相体验。随着技术的进步,街头大头贴机逐渐引入了更多的特效、滤镜、美颜选项等。

2010年后,随着智能手机和数码相机的流行和普及,大家轻松就能在手机软件上添加滤镜、一键美颜,自然也不再需要大头贴设备。只有那些方便实用、即影即冲洗的证件照自助拍摄机还会被安置在商场、购物中心或者地铁站内。

为什么李镐益会想到创办Life4Cuts?他认为现在是数码原住民的时代,年轻人都喜欢自拍,可以统称为“photopress(照片+表达)”一代。消费者对自拍的热爱和对自拍场景的新需求助推了自拍馆、大头贴市场的发展。

“人生四格”最初也只是想搞一个品牌而已,2017年,李镐益在韩国大邱东城路做了首台机器来测试市场反应,没想到一出现就一炮而红,年轻人宁愿冒着酷暑也要排队拍照。李镐益顺流而上,抓紧机会在一些主要商圈开分店,把20年前的大头贴直接做成一个代表潮流的厂牌。

进一步分析,相较以往的大头贴拍摄,人生四格自拍馆内提供了一系列消费体验升级的服务,例如优化拍摄的设备和灯光布置,提供更好的拍摄环境;提供假发、墨镜、头套等个性怪趣的服饰道具等。

本地商家可抓住这个商机吗?人生四格自拍馆的店铺是24小时营业且无人值守的。只要商家抓得住人们想获得即时满足和快乐的心态,以及年轻人习惯用照片表达自己,却不想被别人拍的心情,无店员打扰的环境,确实能够吸引到年轻消费者,成为一门新生意。

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