◤主题故事◢广告印刷不会死 换另一种方式生存
很多人不喜欢广告,不想视觉和听觉被强迫性打扰,与此同时,又希望从广告中获取自己想要的信息。布条广告就有两者兼容的特性,当你经过新店开张、活动现场等,觉得好奇之际,往往在商家招牌底下、现场布置看到的布条广告中,直接获取信息。
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潘志雄(暄洋广告与印刷中心经营者)透露,自从迈入数码时代,布条、招牌广告市场需求量开始走低,疫情后更甚。“早期街道、电灯柱可以悬挂布条广告,后来法令禁止,因此流失一块商机。还好商店、建筑依然可以悬挂布条广告,尚有一点生意可做。”
现在会印刷布条广告的,多数是新店开张、促销活动。一方面,由于市场的打印机器类型多,有的价格不高,一些小型公司购买机器自行打印,交由广告印刷公司制作布条和招牌广告,不再是必要的选项。
“小型机器打印的布条广告密度不高,近看不清晰、朦胧,但是他们认为布条主要是远看的效果,近看不清晰不是大问题,不用投资太多钱买精密的打印机器。这没有对错,只是一个选项而已。”
“同时,网络化生活之后,很多商家往官网、社交媒体宣传或传达自家商品,网络又是那么无远弗届,任何地方都能传播,不像布条和招牌广告,只有区域性的传播,成效有限,因此愿意投入金钱做布条宣传的人,越来越少,利润极微。”
十年人事 变化巨大
潘志雄拥有二十年广告印刷经验,十年前开店当老板,那时候广告印刷是新兴行业,到处充满商机,没想到十年后,景象就变了。
“说真的,布条、招牌广告利润低,留不住年轻人,我公司好几位员工学会后到新加坡工作,人往高处爬是正常的。我常笑说自己原来是校长,公司是培训学校。”
虽然疫情后万物涨价,可是潘志雄五六年都没调过服务价格,也因为没有利润,只能选用便宜的材料:“主要是很多人认为布条广告只是挂几天宣传、便利,又不是为了收藏,所以觉得不需要买质量好的布条广告。”
据他透露,不同的材料有不同的机器印刷。一般上布条广告选用PVC性质的防水油布(Tarpaulin),布质挺身耐用,具防水、防晒功能,适合户外宣传使用。
潘志雄说自己有所谓的职业病,走在街道上会观察街边的布条广告或招牌:“左看右看,就是要看别人怎么做?有时看到自己没做过的印刷方式,还会用手机拍下来,只差没有拆下来回家研究。”
就是因为对行业抱持好奇和学习的心态,就算没多大“钱途”, 他还是继续走下去。他说,广告永远不会死,只看怎么做,然后换另一种方式生存。
人性化服务 不推销
潘志雄认为,网络宣传和布条、招牌宣传各有千秋,他不是老王卖瓜,自卖自夸,两者之间,他选择布条广告宣传,原因是:“当消费者看了网络信息要到实体店里体验、消费的时候,若店外有布条和招牌广告就能轻易看到、找到。”
“二来它价格不高,比如用作餐馆开张、促销等标准尺寸布条广告(4×20尺),才百多令吉,如果要我们的设计师设计,大约两百多令吉。我常会建议小贩自己拍摄食物的照片,因为顾客就是要吃到和照片一样的东西才是货真价实,如果找专业摄影师拍,成本高,不划算。”
来自柔佛丰港的潘志雄笑说,可能是生长于乡镇的缘故,性格较随和,比较喜欢聆听顾客的要求,依照他们的预算建议,用人性化的服务而不是推销。公司顾客主要是中下阶层为主,但也有接过乐高乐园(Legoland)这类大公司的订单。
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