俗话说,卖什么,都不如卖“故事”更赚钱。
说到Orgain这家公司,这是一家专门生产有机蛋白质粉等健康食品的公司。Orgain的创始人是一位名叫安德鲁(Andrew Abraham)的医生。
在安德鲁的青少年时期,就已被诊断出患有恶性肿瘤。经历了一系列治疗后,他最终战胜了疾病,但是治疗过程中他对于膳食和营养的认识发生了改变。他认识到营养对于恢复健康以及保持健康的重要性。
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多年后,安德鲁成为了一名医生,并在临床实践中继续关注营养和健康。然而,他发现市场上缺乏高质量、有机、天然的营养产品。这对于那些正在寻求恢复健康或保持健康的人们来说特别重要。
基于自己的经历和对健康营养的热情,他于2009年创立了Orgain公司。他的目标是制造高品质、有机、营养丰富的膳食补充剂和蛋白质粉,帮助人们更好地满足身体的营养需求,无论是在康复阶段还是日常生活中。
一开始,他只是把Orgain当做兼职来经营,后来他辞去医生工作,全职投入了Orgain。
年销量破4亿美元
时间快转至2022年,Orgain的年销售已经达到了4亿美元(约19亿令吉),全球范围内更拥有3万家分店。
同年2月,雀巢集团(Nestle)旗下健康科学部门宣布收购Orgain 51%股权,但收购价对外保密。
不过交易结束后,安德鲁依然是公司少数股东,同时也继续担任公司总执行长。
Orgain的成功,告诉我们卖什么,都不如卖“故事”更赚钱。
安德鲁的个人故事是Orgain的一大特点。他自己战胜了恶性肿瘤,因此对于健康和营养有着深刻的理解和亲身体验。
纵观大马市场上,也不乏靠品牌故事上位成功的企业。
拥有故事背景的品牌,往往更容易与消费者建立情感链接。这一点,值得本地企业家借鉴。