这就是reCAPTCHA的核心理念——通过验证用户的同时，解决了数码化项目中的人力需求。这个看似简单的创意，成为改变全球数码化进程的一大推动力。

在reCAPTCHA取得成功后，卢伊斯并没有止步于此。他将目光投向了另一个领域——教育。Duolingo的创立初衷是提供免费的语言教育，使全球范围内的人们都能获得高质量的学习资源。

Duolingo的创业历程并非一帆风顺，但卢伊斯始终坚持着他的使命——为所有人提供免费教育。

他不仅聚焦于产品的开发，还通过巧妙的商业策略，例如让应用在低配Android手机上运行，确保了Duolingo的用户群体能够不断扩大。

3大关键力量

Duolingo最令人惊叹的就是其成长速度。虽然已经创立12年，成长速度依然惊人。不仅2023年次季每日活跃用户按年成长了62%，营业额也按年增长了整整44%。

在短短3年内，Duolingo在2019年至2022年间更是实现了4.5倍的每日活跃用户（DAU）增长。

如今在纳斯达克交易所上市的Duolingo，截至去年12月27日的市值更是已经达到了98亿8000万美元（约459亿令吉）。

Duolingo成功留住用户的2大关键因素之一，就是：

1. 数据分析“用户留存率”

Duolingo以数据为基础，通过对各种留存率的深入分析，找到了最有效的用户增长策略。特别是通过关注每日活跃用户而非月活跃用户（MAU），使用户更容易养成学习习惯，加速了用户增长。

2. 转换成本的制约

由于Duolingo自主开发了全部课程，用户可以了解自己的学习水平。这种独特的转换成本制约了用户流失，使得用户更愿意在Duolingo完成整个学习过程，而非中途停止订阅。

简而言之，Duolingo之所以能够成功，有3个关键力量：人才、流程效率和转换成本。Duolingo通过与大学合作，吸引了顶尖人才；通过高效的课程设计和独特的游戏化学习方式，提高了用户留存率。

而由于其独有的课程体系，用户在转换到其他平台时面临较高的成本，形成了一种“连胜”机制，促使用户坚持学习。

此外，Duolingo通过数据驱动的成长策略，关注用户留存率，并以每日活跃用户为关键指标，实现了卓越的用户增长。

最后，Duolingo在课程设计上展现高效流程和游戏化学习的创新，吸引了广泛用户群体。